客户有钱却认为不必买保险16页.ppt
调整心态
了解此类客户的消费心理
挖掘客户的消费心理
了解消费心理
这类的客户通常有一种意识:就是保险讲来讲去不外乎就是赔钱而已,而他们已经很多了,何况保险这些给付,对他们已经不在乎了。
挖掘消费心理——以理财作为切入点
资产的优化配置
不抵债
合理避税
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