小测验:
我们每天都和人民币打交道,100元
人民币正面为毛泽东主席的头像。那么:
它的背面是什么?
人民大会堂
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《寿险营销业务人员管理规定》是全司寿险营销业务人员管理的基本规定,故又俗称“基本法”。
《基本法》是寿险营销员的根本大法,对营销人员的晋升、考核、收入有着明确规定,是营销人员的行为规范。
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解析篇-五项利益
基本法[2009] 的丰厚利益
各职级 收入项 | 转正奖金 | 新佣续佣 | 季度奖金 | 服务津贴 | 优质续保奖 | 增员奖金 | 辅导奖金 | 主任津贴 | 室回计 | 室一代育成 | 室二代育成 | 室年终 | 经理津贴 | 部回计 | 部一代育成 | 部二代育成 | 部年终 | 督导津贴 | 区回计 | 区一代育成 | 区二代育成 | 区年终 | 收入项数 |
见习 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 5 | |||||||||||||||||
业务员 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 6 | ||||||||||||||||
高级专务 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 6 | ||||||||||||||||
资深专务 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 6 | ||||||||||||||||
主任 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 11 | |||||||||||
高级主任 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 11 | |||||||||||
资深主任 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 11 | |||||||||||
经理 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 16 | ||||||
高级经理 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 16 | ||||||
资深经理 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 16 | ||||||
督导 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 21 | |
资深督导 | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | ★ | 21 |
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解析篇---福利保障
职级越高保障越高
职级 | 保险责任 | ||
意外身故 | 疾病身故 | 意外医疗 | |
业务督导 | 300000 | 150000 | 15000 |
业务经理 | 200000 | 100000 | 10000 |
业务主任/资深专务 | 100000 | 50000 | 7000 |
高级专务 | 50000 | 25000 | 3000 |
正式业务员 | 20000 | 10000 | 2000 |
见习业务员 | 10000 | - | - |
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解析篇-展业利益
1、季度业务奖金 人有我优
任职月份月均FYC | 奖金比率 正式及主管/高级专务/资深专务 | 计算 | |
[450,900) | 第一档 | 4% /4% /4% | 季度业务 奖金 =季度内任职月FYC ×奖金比率 |
[900,1800) | 第二档 | 9%/13%/17% | |
[1800,3600) | 第三档 | 11%/16%/21% | |
[3600,5400) | 第四档 | 14%/19%/24% | |
[5400,9000) | 第五档 | 16%/21%/26% | |
9000及以上 | 第六档 | 16%/23%/28% | |
注:季度内任专务的月份,奖金比率和奖金额度单独核定和计算。 根据季度FYC档次结算,在季度末月和次季度前两月等额发放。 任职:指任正式业务员或以上职级。 |
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案例:
月份 | 2010年4月 | 5月 | 6月 |
小牛职级 | 见习业务员 | 正式业务员 | 高级专务 |
FYC | 2250 | 13500 | 4500 |
发放月 | 6月 | 7月 | 8月 |
发放额 | 1005 | 1005 | 1005 |
小牛季度业务奖金
=季度内任职月份的FYC×奖金比率
= 13500×16%+ 4500×19%=3015元
一职级二平均三定档四计算
解析篇-展业利益
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提醒三点:
一、核算月份为一季度一核算
二、如何求数:
1、如果一个季度都是正式业务员,就求月均
FYC,然后对应上表求出季度业务奖金
2、如果一季度中有专务职级,就单独进行核算,
相加,然后对应上表求出季度业务奖金
三、发放月份为季度月末及下个季度的前两个月
季度业务奖金计提周期必须是正式业务员,领取时没有职级限定。
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