爱你一生A款保障计划销售逻辑

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梳理一下保险责任

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先和大家来聊两个问题

大家怎样理解金钱和爱情？

大家怎样理解爱情和婚姻？

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金钱和爱情

    我看过一个采访，主持人问男嘉宾：“你为什么那么在乎钱？”

    男嘉宾说：“钱能买到一切。”

    现场的观众哗然了。

    男嘉宾举了个例子：

    你的仇人爱上了你的女友，现在想要你退出，那个男人愿意出一点钱来补偿你。

    所有的观众都表示不屑。

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金钱和爱情

    男人开出了第一个价格：五万。

    观众都笑了，为了五万放弃爱情？放弃人格？

    所有的人都不约而同的否定了。

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金钱和爱情

    男人接着开出了第二个价格：五十万。

    现场的声音小了很多，一部分的人开始沉默。过了好一会，绝大多数的男人依然选择否定，他身边的女友感动的看着他。

    只有少数的人接受了这五十万，其中的一个人说：“自己没有钱，父母苦了一辈子了，临老了生病没钱医治，为了父母，放弃了爱情吧。”

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金钱和爱情

    男人接着开出了第三个价格：五百万。

    现场更静了，一半的男人沉默了，另一半的男人怯生生的说:“我要爱情。”身边的女友也有点呆住了。

    一个女孩子站起来说：“如果一个男人肯出五百万，我想我没有理由拒绝他。”

    沉默的男人选择了金钱，五百万可以买一套房子，一部车子，全家过上好日子，甚至可以开始自己的事业。

    一个男人说：“他是我的仇人，我有了这个五百万，我可以含辛茹苦，报仇雪恨，我可以计划我所有的未来，当个真正主宰自己的男人。”

    一些女人看着身边的男人，若有所思。

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金钱和爱情

    男人接着开出了第四个价格：五千万。

    全场哗然了，女人说:“有肯为我一掷五千万的男人，他一定是爱我的，这样有钱又专一的男人，为什么不选择呢。”

    一个男人举手:“他真的肯付五千万？”

    在得到肯定的回答后，男人说:“爱情是无价的，但是我没有能力给女友一个美好的生活，别人有，我应该放弃，并且我有了这许多的钱，我可以做很多有意义的事情，我可以成就自己的事业。”

    所有的人都深以为然。

    只有一个人依然选择了放弃，所有的人都用很奇怪的目光看他，他解释到：“我的爱情是无价的”。

    当问到他的女友是否感动的时候，女友说：“我虽然感动，但我更感动的是为了我付出自己五千万的人，而不是放弃别人的五千万，他的观点很可敬，但不现实。”

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金钱和爱情

    嘉宾笑了笑，你们所有的人都选择了金钱。

    有些事，给你一千块就侮辱了你，一万块就是尊重你，十次的侮辱等于尊重？

    其实，钱买走的并不是他们的爱情，而是所有权，爱情依然存在，只是人已不属于你。

    我一直记得男嘉宾的最后一句话:

    我是一个相信爱情的人，努力挣钱只是不希望我的爱情受到别人金钱的考验罢了。

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爱情和婚姻

    苏格拉底是个大哲学家，有不少学生。一天，学生柏拉图问他：“什么是爱情？”

    苏格拉底想了一想，跟他说：“你到前面那块麦田里去，把最饱满最金黄的那一株麦穗给我采回来，但是有个条件：你只能通过麦田一次，不能走回头路。”

    于是柏拉图去了，很久才回来，空着两只手。苏格拉底问他怎么做的，柏拉图说：“我进了麦田，见到到处都是饱满金黄的麦穗，看不出哪株最好，总想后面还有更好的，直到走完了麦田都没有采摘，所以只好空着手回来了。”

    苏格拉底说：“这就是爱情。”

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爱情和婚姻

    过了一段时间，柏拉图又问苏格拉底：“什么是婚姻？”

    这时快到圣诞节了，苏格拉底让他到树林里面砍一棵树回来做圣诞树，要最茂盛最茁壮的，条件还是不能走回头路。

    这次柏拉图很快就回来了，扛着一棵枝叶稀疏的小树。原来柏拉图怕重蹈上次的覆辙，进了树林以后不敢过多犹豫，看到一棵树差不多就把它砍了回来。

    苏格拉底告诉他：“这就是婚姻。”

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那么，金钱和婚姻呢？

夫妻生活

子女

精神寄托

财富

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拥有更多，却怕失去更多

患得患失正是缺乏安全感的体现

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家庭财务最坏的三件事是什么？

破产——还负债累累

离婚——钱少了一半

死亡——有债权纠纷

14

有一种工具却可以给

家庭一份可靠的安全感

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非诚勿扰的话题，

除了婚姻和人生，

还有动人心弦的

父母对子女之爱

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李香山想让女儿过上怎样的生活？为什么？

李香山的心愿

我们这一代人，

为了多赚点钱，

为了过上好一点的生活，

放弃了太多自我，

牺牲了太多时间，

赔上了身体健康，

空留了满心遗憾……

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产品卖点

目标人群

实战案例

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产品卖点——一张保单保障双方，捍卫家庭财富

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亲爱的妻子：

    我愿意签署这份“爱你一生”的承诺，并一次性投入一笔爱的基金，用来保证承诺的兑现，一生固守。

    五年后，当爱的种子茁壮成长、枝繁叶茂之时，我们可以领回“爱你一生”的全部保费，享受爱得回报，也可以继续让它积累，让我们的爱情之树茁壮成长。

   50年，我愿意和你一起走过人生的风风雨雨。这时大树已参天，“爱你一生”将给你一大笔挚爱礼金，足以让我们共度美好的夕阳红。

产品卖点——一次承诺，一生固守

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产品卖点——婚姻越长久，收益越可观

金额

投保

50年满期

第五年

五年返还本金进入万能账户，累积生息，复利滚动

婚姻存续时间越长，累计收益越高

最高收益将是本金的8倍

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产品卖点——五年返本，财富积累加速

五年返本，进入万能账户，日复利，月结算，随用随取：

根据需要设计不同时段领取计划，随心灵活

50年金婚：账户价值积累8.04倍

5年木婚：本金返还，进入万能账户

10年锡婚：账户价值积累1.4倍

20年瓷婚：账户价值积累2.1倍

30年珍珠婚：账户价值积累3.3倍

40年红宝石婚：账户价值积累5.17倍

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产品回顾

目标人群

实战案例

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概括的讲：

    爱你一生A款的销售目标人群——已婚夫妇

事实上：已婚人群的情况各不相同，针对不同的细化的已婚人群，销售的切入点又是不一样的。

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新婚夫妇

特点：

新婚夫妻，感情甜蜜，以婚姻为主题的保险容易被接受；

爱情犹在，体现丈夫对妻子全心全意的爱的保险也容易被夫妻双方所接受；

不仅是爱情的体现，更是有效地理财方式，一次投入，婚姻越长久，收益越可观，一举两得；

较适合有一定经济基础的新婚夫妇。

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全职太太

同时：

爱你一生A款的特别约定是对妻子权益的有力保障，意外保障的受益人也是妻子，

如果发生变更只能由丈夫变更为妻子，即使发生退保权益也根据事先约定的比例

进行划分，妻子的权益得以保证；

爱你一生A款5年即返还本金，进入万能账户复利增值，收益可观。

特点：

全职太太的经济能力较差，相对的自我权益保护能力也较差，新颁布的婚姻法更加

不利于全职太太争取权益；

丈夫一般具有较高的社会地位与经济能力，具备购买一次性交一大笔钱购买保险的

能力。

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其他类型夫妻

意外呵护

妻子权益保障

五年返本

收益可观

优势灵活组合，找到切入点

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产品回顾

目标人群

实战案例

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分析：

1、艾先生收入较高，有一定经济能力，有能力购买趸交的爱你一生A款。

2、新婚夫妻，感情甜蜜，艾先生有意送给秦女士体现爱的礼物。

3、理财也成为艾先生与秦女士首要考虑的问题之一

基本信息：

艾先生  男  30岁

秦女士  女  30岁

喜结良缘、新婚燕尔

艾先生企业高级主管，事业有成；

秦女士普通工薪阶层

艾先生

秦女士

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选择爱你一生保障计划A款，既能体现艾先生对秦女士全心全意的呵护，又实现了良好的理财效果，一举两得！

结合艾先生的经济状况，艾先生选择一次性交费50万、交费期间50年的爱你一生婚姻保障计划A款。

在特别约定中，艾先生选择勾划100%的权益全部归秦女士所有。

艾先生与秦女士将获得权益是多少呢？

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 木婚庆贺金：当他们一起携手迈进婚姻第五年，爱情的种子已成为参天大树，将会得到50万元的庆贺金。它可以自动转入附加万能账户，为爱情的长久累积生息。

 金婚庆贺金：50年的路，风风雨雨，当他们终于迎来金婚时，要庆贺。这时账户中爱情基金已经达到400万，足以让他们共度最美好的夕阳红。

 不期之爱：在秦女士最需要艾先生为你遮风挡雨的那些年，如果天有不测风云，万一不期之命降临，秦女士会获得120万的补偿。这是艾先生的遗憾，但保护秦女士是艾先生的责任。

本金翻8倍

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