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“随心保”
让一切随心
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        2011年，是成绩斐然的一年，我们激情满怀，在前进的道路上，披荆斩棘，再创新高；公司的系列产品以市场基础好、促进业务提升等优势，成就了系列形态简单、功能强大的经典之作。
    事实证明，公司总能洞察瞬息万变的市场，2012年开门红新作——“随心保”两全保险（分红型）在延续系列产品优势的基础上，实现了更大的突破，更加满足营销队伍的销售需求。相信“随心保”将书写新的传奇。让一切随心！
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本产品专为优秀机构特别打造
仅在黑龙江、河北、江苏销售
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客户需求在改变：
财富目标调查：2011年，81%的高净值人群选择资产更多元化的配置，客户需求越发多样化。
各财富目标占比
多元化意愿占比
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市场环境在改变：
需求的多样化，推动了根据客户需求导向，开发和销售产品的市场发展新方向
 
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然而，现实是：
交费年期：3年、5年、10年
保险期间无法改变，且大多时间较长……
交费年期无法改变，且一旦不交，合同终止……
对
客
户
教育、婚嫁、创业、养老
需求多样，无法满足
退保只能领取现价
损失极大
霸王条款、排斥保险
对
业
务
员
客户需求多样，需要熟悉多
种产品，讲解复杂
返本晚、交费长…
客户异议处理搞不定
单子黄了、收入没了
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问题:
什么样的产品才能真正满足客户需求？
由客户自己做主的产品
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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阳光人寿“随心保”两全保险—横空出世
突破传统的划时代产品，市场独一无二
完全由客户做主的保险！

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预见市场刚性需求
随心而至智定未来
 
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投资渠道的优势
新产品具备上市优势 一
    阳光人寿资产管理凭借集团化和公司人脉资源优势，现已成功认购投资项目：南水北调，世博会二期、华泰招商电力，武汉公路铁路大桥项目，上海公租房，六项共计投资12.5亿元。依托阳光大型基础建设项目的优势回报，专项开发的理财产品，满足客户的投资理财需求。
    保证了“随心保”在较低的风险水平上获得：
长期、稳定、持续增值，体现时间的复利价值！
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历史业绩回顾
        阳光保险正处于业务发展的跨越增长期，“随心保”的推出可以使客户能够分享阳光保险快速健康发展的成果！
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数据来源: 同业公司平均收益率出自EIU报告
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保持优势、开拓创新
新产品具备上市优势  二
随心选，长短由你控
双保障，财富加身价
享分红，收益年年增
更灵活，缓交也能行
市场首创，因需定制，保证收益
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让客户更喜爱
新产品具备上市优势  三
存多少年客户做主
保多少年客户做主
存多少钱客户做主
何时领取客户做主
领取多少客户做主
保障额度客户做主
点对点设计，一对一解决！
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让销售更简单
新产品具备上市优势  四
“伤心往事”：
    客户说缴费时间太长
    客户说返本时间太晚
    客户说分红险保障低
    客户说不能附加医疗
    客户说万一周转不灵
    ………
   
             
 
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划时代的意义
新产品具备上市优势  五
 一代（传统保障型）    二代（分红型）   
 三代（万能型）        四代（随心保）
有科学家预言，未来科技发展方向将是“体验式科技”。苹果公司之所以风靡全球，正因为其围绕“客户体验”开展的创新与变革。
而“随心保”彻底颠覆传统理念，是保险业的一次重大革命和突破！让一切随心，全新体验！
从此我们拿着望远镜寻找对手！
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产品解析 一产品名称
主险：
附险：
阳光人寿随心保两全保险（分红型）
阳光人寿附加随心保
简称：
随心保
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产品解析 一基本信息
投保年龄：
保险期间：
交费年期：
出生满30天——60周岁
8年——100周岁
3年——30年
逻辑关系：
保险期间-交费年期≥5年：
交费期满≤70周岁：
分红方式：
交清增额
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产品解析—基础知识
交清增额：根据被保险人当时的年龄，将红利作为一次交清的净保险费，增加基本保险金额
时间
满期
金额
基本保额
累积交清增额
累积交清增额现价
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主险功能—满期金
时间
金额
满期金
满期保险金 基本保险金额+累积交清增额

基本保险金额
累积交清增额
+
满期
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主险功能—身故、全残保障
基本保额现价

身故、全残保险金 18周岁前 max(累计已交保费，基本保额现价）+累积交清增额现价
 18周岁后 max(累计已交保费*105%，基本保额现价)+累积交清增额现价

累计已交保费
基本保额现价
基本保额现价
+
累积交清增额现价
累计已交保费（105%）
+
累积交清增额现价
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主险功能—缓交
2010.4.1
2010.6.1
宽限期
2011.6.1
缓交期：12个月
缓交期申请期
公司承担保险责任
补交保险费及利息
交费期内有一次申请缓交的权利
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附加险保险责任
保险责任
身故、全残保险金：
附加险基本保额
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主险规则——投保规则
1、不累计寿险风险保额和重疾险风险保额
2、期交保险费不得低于10000元，且必须为1000元的整数倍
3、附加险规则：主险交费年期<10年：不允许附加一年期的保证续保险种
               主险交费年期≥10年：可以附加现售的一年期附加险
               可以附加专属附加定期寿险
4、五类（含五类）以上职业不能投保本险种
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2、最高投保限额：  主险期交保费的50倍
3、最低投保限额：  10000元，且为1000元的整数倍
1、附加险交费年期、保险期间与主险相同
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身故、全残保险金 18周岁前 max(累计已交保费，基本保额现价）+累积交清增额现价
 18周岁后 max(累计已交保费*105%，基本保额现价)+累积交清增额现价

保险期间≥20年，首佣+2%
产品佣金
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产品特色—四随?
交费
随心
随心选择交费期间和交费金额，轻松交费
长短
随心选择保险期间，人生规划，因需定制
随心选择保障功能和额度，助力无忧人生
随心
随心
保障
随心选择附加险，理财/保障/医疗皆满足
随心
搭配
你的保险你做主
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案例1—保子女
宝宝年龄：0岁男孩
年交保费：1万/份
交费年期：10年
保险期限：
18年/25年/30年
案例演示
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成长教育金计划——保险期间18年，满期收益如下：
基本保额116820元，中档红利交清增额：35623元
收益小计：116820+35623(中档)=152443元
中档净收益回报：52443元
幸福婚嫁金计划——保险期间25年，满期收益如下：
基本保额138890元，中档红利交清增额：69233元
满期收益小计：138890+69233(中档)=208123元
中档净收益回报：108123元
成功创业金计划——保险期间30年，满期收益如下：
基本保额157230元，中档红利交清增额：101594元
满期收益小计：157230+11594(中档)=259184元
中档净收益回报：159184元
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成长教育金
幸福婚嫁金
成功创业金
一个孩子三张保单
解决孩子所有问题
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案例2—保养老
投保年龄：30岁男性
年交保费：2万/份
交费年期：5年
保险期限：
20年/30年
案例演示
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旅游基金计划——保险期间20年，满期收益如下：
基本保额131400元，中档红利交清增额：55296元
收益小计：131320+55296(中档)=186696元
中档净收益回报：86696元
养老基金计划——保险期间30年，满期收益如下：
基本保额169060元，中档红利交清增额：122442元
满期收益小计：169060+122442(中档)=291502元
中档净收益回报：191502元
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案例3—“隔代保”
李女士，今年50岁，给自己投保一份“阳光人寿随心保两全保险（分红型）”，为刚出生的孙子储备一份财产，年交保费2万元，交费10年，保险期间30年，具体收益如下：
基本保额321540元，中档红利交清增额：289907元
收益小计：321540+202701(中档)=524241元
中档净收益回报：324241元
均衡费率，年龄大的人投保同样有高收益！
为自己投保，变相“隔代投保”
无需考虑孩子年龄，客户更加广泛
无需监护人签字，避免二次促成，提高签单率！
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案例4—保全家
投保年龄：
爸爸：30岁        妈妈：30岁      孩子：0岁(男)
年交保费：3万
交费年期：10                  
爸爸年交保费1万元
妈妈年交保费1万元
孩子年交保费1万元
保险期限：
30年/20年/18年
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        案例收益

爸爸：基本保额157480，中档红利101764
满期收益：259244元
妈妈：基本保额122700，中档红利43754
满期收益：166454元
孩子：基本保额116820，中档红利35623
满期收益：152443元

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一个家庭，三张保单
产品组合，收益多多
新人不再为件数发愁，轻松拿最高底薪
阳光之星太容易，阳光双星轻松拿
活动人力，聘才通算轻松解决，主管喜笑颜开
阳光组、阳光部、季度奖、主管乐翻天，不再是传奇
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案例5—保风险
张先生，今年30岁，目前最大的需求是保障新婚购房的还贷风险，其贷款金额50万，贷款期间30年。为保证家人在任何情况下都可以安居，张先生投保了“阳光人寿随心保两全保险（分红型）”和“阳光人寿附加随心保”：年交保费14735元，交费10年，保险期间与贷款期间同长为30年，具体利益如下：
满期收益：基本保额157230元+中档红利交清增额108282元=265512元，用于60岁以后补充养老
身故、全残保障：如还贷期间不幸身故或全残，可获得至少50万元用于保证房贷还款，减轻家人的经济压力。
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对于富人
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遗产税开征即将到来
准备好了吗
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案例5—保财富
投保年龄：40岁男性
年交保费：100万/份
交费年期：3年
保险期限：
8年/20年/30年/40年
案例演示
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风险规避金：
最快8年到期，满期收益：353.5万
养老金、子女婚嫁/创业金：
保到60岁，满期收益：603.4万，2倍本金
留给子女的事业拓展金，壮大家族企业：
保到70岁，满期收益：947.1万，3倍本金
财富传承金，富贵过三代
保到80岁，满期收益：1510.4万，5倍本金
 
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接触话术：
你好！现在我们把钱存银行，利息只有那么一点点，1万元存一年只有350
元。同时，房产市场又不稳定、股票市场风险又太大了。正好，我们公司有一款非
常好的投资理财产品，你不妨花3分钟的时间了解一下！买不买没关系。

为了庆祝龙年新春，我公司隆重推出一款感恩、回馈客户储蓄型账户“随心保”，这款产品的最大特色是您可以根据家庭状况自主选择交费和保障期限，并且高额分红，复利递增，您的利益年年涨，而且还能保障您的家庭和生活，到期一次性领取一大笔现金，是目前市场上最抢手的理财产品。

您好！告诉你一个好消息，我们公司在新春佳节的到来之际，特推出市场上唯一的一款交费随心、保障随心的分红险，交多久，保多长都由您自己决定，满期享有高额分红和满期金。您是我的好朋友，看到这么好的理财产品，我给你详细介绍一下？

产品销售话术
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说明话术—成长教育金：
业务员：王姐，为孩子上学的钱准备好了吗？我今天特意过来告诉你一个好消息，我们公司专门为家长准备孩子教育金量身定做了一个理财规划。它交费期可长可短，可以按照您的要求来选择领取的年龄。您是为了给孩子攒下一笔教育金，我建议您把领取的时间放到孩子18周岁。您看，一年您交一万元，只要连续交上10年，到孩子18岁的时候，您就可以一次性取出15万多给孩子做大学教育金。交了10年，只要放上8年，收益高达50%。现在，只需要在这里签字就可以为孩子攒下这10万元了。

产品销售话术
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说明话术—幸福婚嫁金：
业务员：现在在城市里给孩子结婚、彩礼钱、装修钱和其他一些钱，怎么着也要花20万元，还不算房子，自己有房还好，如果没有，花的更多了就。您家又是男孩，必须早做打算，为孩子攒下一笔钱。这个产品只需要您一年放上1万元，10年共放10万元，到时候就会攒下20万元，本金翻了一倍还多，收益真的很大。这么好的产品，公司是要审核个人资格的。您先在这签字，我拿回公司审核去，只要通过了，这20万结婚的钱就算给孩子留下了！
产品销售话术
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说明话术—成功创业金：
业务员：孩子从大学毕业就要面临着找工作，可是现在的工资真的不是很高，很多时候去找工作就是为了多积攒点社会经验，最后，一定要自己当老板，挣大钱！而且，现在从中央到地方都鼓励自主创业，自己做老板。可是，孩子哪里有什么钱呀，还是要靠着咱们当父母的。所以，一定要为孩子攒下一笔创业的启动资金。其实很简单，只要每年1万元，连续放10年，到了孩子30岁的时候就能为孩子攒下一笔26万的创业启动资金，26万，绝对够孩子自己当老板了，未来孩子挣了大钱，咱们的日子也能过的更好，不是吗？
产品销售话术
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说明话术—养老准备金：
业务员：很多报纸都说了，中国进入了老龄化社会，现在靠着社保养老真的不够了。我们算一笔账，每天吃盒饭，一天就算20元，到您80的时候还要花掉近15万呢，您就想每天吃盒饭吗？如果想过的好点，社保的钱真的不够。想要老年生活过的有品质，怎么着也要50万元呢。所以，必须为自己攒下一笔钱。从现在开始，一年放上1万元，只需要放10年，到了您60岁的时候，您就可以一次性拿出近30万，就算每年花掉2万元，一个月将近2000元，还够我们花15年的呢。不管物价怎么涨，社保的钱再加上每个月2000元，让我们过上幸福的老年生活还是没有问题的。
产品销售话术
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说明话术—风险规避金：
业务员：您的企业做的非常大，很难得！很多跟您一起起步的人都失败了。做生意总是会有一些风险的。一旦风险到来，可能会波及到我们个人的财产。我们一定要通过合理有效的方式做好资产保全。从今天开始，只需要您从个人资产中拿出一小部分—100万元，只需要3年的时间，累计投入300万，最快8年就可以满期，到时候您就可以获得350多万的财产保全，谁都拿不走，不论是银行还是债主，这笔钱就是我们自己的。只要您动一动笔，350多万的资产就得以保全了。您还犹豫什么呢？
产品销售话术
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说明话术—遗产避税金：
业务员：遗产税您听说过吗，就是把我们的遗产一部分交给国家。我们辛辛苦苦打下的家业不就是为了留给孩子么！现在一旦遗产税出来，我们的财产就会给国家一大部分了。保险是可以避税的，通过保险可以有效规避遗产税。你现在一年拿出100万元，连续拿3年，一共是150万。真的到了孩子接班的那天，我们就为孩子留下了1500多万的遗产，这笔钱是谁也拿不走的。而这1500万的免税财产，就源自于您今天在这里签上名字。还犹豫什么呢？
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