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——寿险的意义与功用
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一个深刻的感悟
知识
信息
判断
选择
人生
时代快速发展，环境不断变迁。
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到底什么是保险？
它在现代人一生的幸福中扮演什么角色？居于怎样的地位？
我们一起来探讨
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您是否认同？
人生要幸福，经济是基础！
 
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面临的现实
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家庭财富模型
财富公式 
所有的一切，最终都是为满足开支的需要！
支出
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可预见支出……（可控、会主动准备）
不可预见……（不可控、被动应付的）
突然发生，后果？
第一个问题
人生有哪些支出？
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现实案例一

2005年8月3日好人付彪 因肝癌病逝，享年42岁！
 
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这时，看财富公式发生怎样的变化：
忽略不可预见开支的存在，这种方式理财，可靠吗？
应该怎么办？
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现实案例二：同样不幸发生，后果截然不同！
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不同观念，不同命运
巨额
现金
这种家庭的财富构成：
BA
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1,000,000元
1,000,000→50,000→950,000
1,950,000
同样的积累，不同的规划，差别有多大？
假设一个家庭积累了
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吉祥如意
100,000→5,000→95,000
 200,000
100,000
日常生活
平平安安到期
10万+分红，教育金
万一不幸支付20万
重疾保障10万
巧借保险来规划： 
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所以，
保险是面向未来所有开支，让一个家庭的钱变得更多，而不是更少！
保险能以小钱换大钱，是健康的人的一种宝贵的权利。
 
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    人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子离有一笔已知的金钱。
         —— 丘吉尔
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请打开自己的记忆
您身边有无突然遭遇类似重疾、残疾甚至死亡的案例？
这其中有多少家庭现在的生活依然能够安然无恙？
如果之前给他们一次投保的机会，又会怎样？
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罗京
播音王子，新闻联播主持人
2009.6.6因淋巴癌日去世

享年48岁
 
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阿桑
著名歌手，代表作《叶子》、《寂寞在唱歌》、《一直很安静》…
2009.4.6因乳腺癌辞世，享年34岁！
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李 钰
《情深深雨朦朦》中饰演方瑜
2009.3.16因淋巴癌辞世，年仅33岁
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沈殿霞
香港著名女艺人，香港第一金牌女司仪。
2008年2月19日早上十时在香港玛丽医院因胰腺癌去世，享年60岁。
沈殿霞自13岁开始银幕生涯，出道40余年，拍摄影视剧近百部。
 
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侯耀文
相声大师侯宝林之子，著名相声演员
2007年6月22日因心脏病逝于家中
享年59岁。

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文兴宇
《我爱我家》中的老爷子
2007.7.30因肺癌去世，享年66岁
 
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叶凡
武警文工团著名歌手，代表歌曲《大红绸子飘起来》、《亲爱的中国我爱你》
2007.3因乳腺癌扩散病逝
年仅37岁
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林妹妹香销玉陨
2007年5月19日因乳腺癌病逝
年仅38岁

陈晓旭
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马 季
一代宗师陨落，代表一个时代的终结
2006年12月20日死于心脏病
享年72岁
 
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高秀敏
春晚铁三角缺了一角
2005年8月18日因心脏病在家中病逝
享年46岁
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古 月
原名胡诗学
著名特型演员
一生侍演毛泽东，从影27年，主演84部影片
2005年7月2日晚因心脏病去世
享年68岁
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陈逸飞
著名画家、导演
2005年4月10日拍摄《理发师》中因劳累病逝
享年58岁
 
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梅艳芳
女人花，香港演艺圈“大姐大”
2003年12月30日因宫颈癌去世
享年40岁

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罗 文
原名谭伯先，著名的实力派歌星，“乐坛教父”
2002年10月18日因肝癌于香港病逝
享年52岁
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李媛媛
著名演员，代表作《围城》、《上海的早晨》
2002年10月20日19时死于乳腺癌
年仅41岁
去世时儿子刚一岁。
         “宝贝，这是妈妈最后一次喂你奶了，因为妈妈要去手术嘛。妈妈也很害怕，妈妈对不起你，你还那么需要我！其实你现在还不懂妈妈的意义，我还要等你长大以后叫我妈妈，我要领着你去玩，去看这个美好的世界！所以我太热爱生活了！所以我要活着！我有一个强烈的信念，我一定要活着，哪怕吃再多的苦，我也要活着！”
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请自我审视
您现在还健康吗？
您是否敢设想，自己带着家人所有的积蓄离家出走3年，没有一通电话、一点音讯？
 
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上海11•15特大火灾
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身故58人，身故理赔3人。
有多少人做好了预先的准备？
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请自我审视
面对这种错过不再拥有的珍贵的投保权利，您实施了多少？
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   如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上，以及每个公司团体的章程上。因为我深信透过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一团体只要付出微小的代价，就可以避免永劫不复的灾难。
             ——  丘吉尔
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除了危及生命和健康的各种风险，
现代社会对人一生还将有怎样的挑战？
 
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一项著名的统计
2000年，美国劳工部发布了一项研究报告。该报告针对不同年龄段的生存状态进行了长达40年的跟踪统计， 结果当人处在65岁时，每100人——
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支出的第二个问题
现代人一辈子到底要支出多少钱？
 
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挣钱一阵子，花钱一辈子。
多数人的一生
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回头看时代变化
时代发展提速
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很多国家都走过这个阶段。经过巨大跨越的一代人，时代带给他们的最终命运？
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时代趋势一：收入提高，消费膨胀
【房子】买房+装修+家具+物业水电供暖…100万
【日子】2000×12月×30年………………72万
【孩子】出生? 上学? 独立生活…………30万
【车子】10万×2辆 + 1000×12月×30年 …56万
【父母】500×2×12月×30年……………36万
普通之家：30成家?60退休
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正常的事情变成奢望
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时代趋势二：生活改善，寿命延长
2004年
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b
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2007
2010
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b
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d
第二笔账：退休后的饭钱
60退休活到80，一顿饭10块钱，夫妻二人：
10元×3顿×2人×365天×20年＝ 438000元
如果食品价格每年上涨5％
30年后一顿饭：10元×(1＋5％)30≈43元
40元×3顿×2人×365天×20年＝？
1,752,000
元
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如果活到30年，甚至40年呢？难道只是吃饭吗？
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活得太长，是不是一种风险？
面对老年，我们该怎么办？
请问
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过去的家庭
未来的家庭
—— 摘自《富爸爸穷爸爸》姊妹篇《大预言》
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担忧正在变成现实
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我国正在进入一个人口的冬天
中国人口年龄结构图——《2004人口年鉴》
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2009年老人节报道
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冬天的降临比我们想象的要快
13∶1→10∶1→3∶1→2∶1
1980年
1990年
2006年
2020年
2007.8
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2007年9月12日，龙永图发表演说称：中国养老危机日益迫近，整个国家和多数国民缺乏足够的认识，更谈不上足够的准备。与西方国家不同的是，我们是未富先老，如果民众继续把养老的希望寄托在国家身上，政府再大包大揽，中国的社保体系将迅速破产。
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收入
节余
养老
必需一种方式：均衡一生财富
支出
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什么工具最终能承担这种使命？
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一笔钱要跨越几十年，靠它们行吗？
银行存款？
股票/基金？
房子？
……
两头堵
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200多年的历史检验——
最可靠的方式
保险
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为什么是保险？
保障
强制（规划）
分红
复利
保险四大功用
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10年：58171
20年：209053
30年：600403 
40年：1615462
50年：4248264
60年：11077074
70年：28789246
80年：74730056
90年：193888670
100年：502955430
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复利
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    别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是我为自己和家人购买了充足的人寿保险。
   —— 亚洲首富    李嘉诚
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遗产税
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总结归纳
保险是什么？
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1、保险是一种准备！
有备则无患！它能防止不可预知的风险蔓延为更大的悲剧！
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    保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。
    今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三点的人，方称得上一个现代人。
                —— 胡 适
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2、保险是互助
是集合众人的力量，分散风险、消化损失。
是现代社会“公用设施”。
是人人为我，我为人人。
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3、保险是对生命价值和资产的保全！
保额为生命保值（印钞机）
分红为财富保值。
对于富人：抵御通货膨胀。
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所以，保险是一生规划的必备品
前期遮风挡雨，后期颐养天年。
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      一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。
                ——罗斯福
4、保险一家之主爱和责任的体现
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我们销售的是明天，不是今天；
我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；
我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；
我们销售的是天伦之乐与自尊；
我们销售的是希望、梦想和祈祷。
                              ——（美）柏特•派罗
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犹太人的一个传说……
一天晚上，三个行者赶路，冥冥之中听见上帝的声音，让他们在天亮之前拣写路边的卵石放入口袋……
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感谢您的聆听！
THE END
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