一、背景：

总公司网站，2012年第一季度财务报表。承付能力181%,公司掌握237家企业债券。

保监会推出十三项新政。公司响应号召，更好的盘活资金，所以公司隆重上市一款“世代大赢家保险计划”。她是存一万，其中六千享受高额回报，其余四千公司将给客户回报每年递增的高额健康保障。（涵盖40种大病和10种小病）。健康账户最终返还给客户。客户一旦拥有了这个账户不仅享受高回报的投资收益，而且可以享受无限随时随地追加投资的机会，无论何时手里有了资金，都可以投入此账户，让财富稳定增值。更难得的是，这个账户还可以传承的哦!

二、少儿市场特点：

投资时间长，资金需求点多，父母更愿意投入，给孩子强制储蓄。

三、保障分析：

教育金、创业金、婚嫁金、养老金储备，重疾准备，意外风险转移。

四、话术部分：

（一）邀约

有个事想请教你一下，哪见面。一句两句说不清楚。

（二）说明

公司响应保监会投资新政的号召，公司隆重上市一款“世代大赢家保险计划”。 她是存一万，其中六千享受高额回报，其余四千公司将给客户回报每年递增的高额健康保障。（涵盖40种大病和10种小病）。健康账户最终返还给客户。客户一旦拥有了这个账户不仅享受高回报的投资收益，而且可以享受无限随时随地追加投资的机会，无论何时手里有了资金，都可以投进此账户，让财富稳定增值。更难得的是，这个账户还可以传承的哦!

（三）促成

因为这个万能金账户投资回报特别高，所以此账户从9月1号起开始限时抢注。总公司只给了我们***个名额的开户资格。正好我是我们公司的优秀**员工。公司仅仅给了我3个名额。你一直非常支持我的工作，是我最好的朋友，我第一时间先想到你。所以我先给你排个号。来来来，在这签个字。

（四）异议处理

1.怎么看到5.2%？

在公司官方网站上每月的1号公布投资回报率。透明、公开。

2.这钱随便领吗？

你说的很对，可以随便领。那你想什么时候领呢？咱们这笔钱给孩子的专款，你看到了**岁可以拿**钱。

3.我经济一般，不能大额的存。

你非常精明，你已经看到了这款产品的对你利益核心点。现在先给自己抢注一个账户，你以后一定会大富大贵的！