一、邀约

张姐您好，我是生命人寿的小刘，告诉你一个好消息，在我公司成立十周年之际，公司推出了从9-1到10-31，为期60天的客户体验活动，在活动期间，你可以享受预期5.2 的收益万能储蓄账户，同时还可以拥有重大疾病，轻症的健康保障，您看，我是把资料带过去，给您进一步了解一下，还是您到我们公司来了解呢？

二、说明

 业：感谢张姐这几年对我工作的支持，今天约您见面主要是有一个好消息要告诉您，今年六月份，国家颁布 保险新政，放宽了保险的投资渠道，可以直接投资新能源，农业，医疗，养老，等基础设施建设。今后大家买投资类产品好比客户通过保险公司找个投资渠道一样。

 我们公司为了回馈客户，满足客户专项投资需求，推出一个投资理财方案，不仅收益高，而且还面收管理费，手续费等客户还可以根据投资需求随时追加，随时支取。

  客：有这么好的事？

  业：张姐，这好事可不是谁都有运气的，今年是我们公司十周年司庆，专门给老客户设计的高收益理财产品。

  客：那我得存多少钱啊？

  业：您每个月只存500元，一年存6000，就能为自己、为子孙后代留下一笔花不完的钱。而且每年复利12次。张姐您知道复利吧？就相当于别人家的地一年收一茬庄稼，你的地一年收12茬庄稼。你说划算不？

三、促成

因为这个产品是我们和银行合作的专属理财产品，只针对符合一定条件的客户，包括客户过往的财务状况、信用记录；所以公司首先有一个审核，这样我先给你申请一个名额，如果公司审核通过，咱们在谈后面的事情，如果审核不能通过，也没有损失。

四、异议处理

1、如果收益率下降怎么办？

我们的万能结算利率是每个月都在公布的，三年以后，你认为还有更高收益的，就可以马上把钱取走。

2、我觉得买你们这个产品不如买国债好。

第一国债不是你想买就买的到的，强制储蓄留点钱，总比当月光族强，你要养成一个理财习惯，每个月留五百块，不之不觉随着时间的推移 ，你就是百万富翁，或者是百万富翁的父母。