“2012上半年精英俱乐部功勋表彰酒会”
XX人寿XX分公司
流程说明及注意事项
1
各地市的战果
元月七日上午XXXX支公司表彰酒会
                  到会客户43人签单59万元
元月七日下午XX四营表彰酒会
                 到会客户11人签单23万元
元月八日上午XX禹州支公司表彰酒会
                  到会客户41人签单69万元
元月八日下午XX一营表彰酒会
         到会客户11人签单21万元

 
2
元月九日上午XXXX支公司表彰酒会
         到会客户14人签单29万元
元月十日上午XXXX支公司表彰酒会
                 到会客户31人签单46万元
元月十四日上午XXXX表彰酒会
        到会客户33人签单49万元

 
3
元月十七日上午XXXX支公司产说会
                 到会客户14人签单8万元（停电）
元月十八日下午XX支公司产说会
         到会客户14人签单14万元
二月一日上午XX支公司表彰酒会
        到会客户29人签单54万元（十年）

4
元月十七日上午XXXX支公司产说会
                 到会客户14人签单8万元（停电）
元月十八日下午XX支公司产说会
         到会客户14人签单14万元
二月一日上午XX支公司表彰酒会
        到会客户29人签单54万元（十年）

 
2012精英俱乐部功勋表彰酒会流程说明注意事项54页.ppt
           有个年轻人，别人卖石头，他卖怪石。三年后他第一个盖了漂亮的瓦房。
           别人卖梨，他种柳卖筐。五年后是第一个在城里买商品房的人。
            别人果品加工和市场开发，他砌墙，每年广告费用四万元。第一个拥有百万财富的人。
            别人西装750元，他的西装800元。对面的店主天天与他吵架，无奈关门修业。最后这位年轻人被经销商聘为销售总监，年薪百万元。

6
思路决定出路
智慧成就人生
 
7
签到合影
集体入场
感恩的心
领导致辞
精彩回放及宣读表彰
互赠环节
前三名表彰
客户代表发言
专家讲坛
奖品介绍
鉴宝时刻
现场沟通
欢乐午宴

8
签到及荣誉榜前合影
1、签到
2、荣誉榜前合影；
3、等待区休息；
4、9：30集体两两（精英与客户）列队入场；
5、六对一组，精英与客户并排隔桌入座，便于互动环节的实施。
 
9
荣誉榜
10
中国人寿三门峡分公司
2012年上半年“精英俱乐部”
功勋表彰酒会
彩排：最初的梦想  入场：赛马
           十六年弹指挥间，十六年沧桑巨变，以1996年上海工作会议为标志，XX人寿寿险营销迎来十六周年纪念日。回顾XX国寿十六年营销的风雨历程和光辉成就，一批又一批营销精英放飞梦想、燃烧青春，用激情和拼搏推动河南国寿乘风破浪、高歌猛进。
           寿险营销行业是世界上最伟大的行业之一，是一项我为众人服务，众人助我成功的事业。此时我们更感谢的是今天到场的尊敬的客户朋友，是大家的信任与支持，让我们一步一步坚定地走到了今天，是您给予的真诚鼓励与期许让我们不断努力，实现我们对事业的追求和梦想。今天我们的一切都是您给予的，所以我们每一位营销精英都秉承着感恩的心，在努力的工作着、奉献着。无论我们过去的工作取得了多么大的成绩，我们都深深知道您是我们的恩人，更是我们的贵人，因为“财富不一定朋友，但朋友一定财富”，再一次感谢大家的支持和帮助，感谢各位的光临！
彩排：最初的梦想  入场：赛马
         各位嘉宾、各位朋友，在这个世界上，最难忘的是友情，最浓烈是爱情，最珍贵的亲情。XX人寿全体员工将怀着一颗感恩的心，感谢有你，感恩有你，一路同行（晨操队员上场，音乐起）。生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。常怀感恩心，一生无憾事。翻开日历，一页页崭新的生活会因为我们的感恩而变得更加的璀璨… …
 
彩排：最初的梦想  入场：赛马
14
 
15
精 彩 回 放 及 宣 读 表 彰
 
16
互 赠 环 节
17
我是一根嫩芽，您如清晨里的雨露，默默的滋润着。
我是一株春笋，您如初春绚丽的阳关，暖暖的照耀着。
我是一株禾苗，您如田野里的沃土，深深的培育着。
我是一朵娇嫩的太阳花，而您如那灿烂的太阳。
我是一只快乐的小鸟，而您如那蔚蓝的天空。
使您给予了我自由的天空，使我能迅速成长。
真心感谢您！因为有您的支持和信任,
我才能在这条寿险路上越走越宽。
衷心的谢谢您！
今天，凡到会的各位嘉宾，都是对我们营销精英工作的大力支持，也体现了对我公司的厚爱。下面有请到会的所有嘉宾和俱乐部精英们全体起立，有请到会的嘉宾朋友将您面前的红花佩戴在我们的业务精英身上，让我们一同见证这一激动人心的荣誉时刻。
同时，为表达我们对客户的感激之情，请将我们提前准备好的精美香甜的心形巧克力，送给多年来支持和帮助我们的嘉宾朋友，谢谢您！今天的这一盒巧克力代表着我公司和营销精英对各位嘉宾的浓浓爱意和感激之情……
18
前 三 名 接 受 表 彰
19
客 户 代 表 讲 话
20
专家讲坛
21
珍藏版钱币及蓝宝石介绍
22

“第五套人民币珍藏册”

  第五套人民币于1999年10月1日起陆续发行，是为建国五十周年献上的一份厚礼。

23
“第四套人民币珍藏册”
   第四套人民于1987年4月27日起陆续发行，既吸收了国外钞票设计的某些艺术特点，又保持并
   发扬了XX民族艺术的传统，不仅有实用价值，而且具有很高的艺术和收藏价值。

24
“三四五大全套人民币珍藏版”
第三套人民币于1962年4月20日发行，于2000年7月1日停止流通，历时38年2月10天。是迄今流通时间最长的一套人民币，对促进经济发展发挥了重要作用。

25
“豹子号人民币绝藏版”
    豹子号人民币绝藏版，真钞实币，万里挑一，所珍藏的每一张真钞，都从多达九千万张第五套人民币中才珍选出1张特殊号，开创了XX四千年钱币史上从来没有的先河。“豹子号”人民币在中外钱币收藏领域属于百年难觅的钞中极品，极为罕见，一纸万金！  是普通人一生都无法收藏到的，中外藏家奋力追寻的稀世珍宝！

2012精英俱乐部功勋表彰酒会流程说明注意事项54页.ppt
吉祥之物­­­--蓝宝石
27
蓝宝石是世界五大珍贵宝石之一XX蓝宝石，以山东（昌乐）蓝宝石质量最佳。
蓝宝石以其晶莹剔透的美丽颜色，被古代人们蒙上神秘的超自然的色彩，被视为吉祥之物。
蓝宝石是指路石，可以保护佩戴者不迷失方向，并会交好运。

吉祥之物­­­--蓝宝石
28

自古以来蓝宝石就有“帝王之石”之称，蓝宝石让每一个时代的皇室视为典藏珍品。
佩戴者—典雅、高贵、皇族般的享受，是身份和品位的象征。
送父母----象征感恩
送儿女----象征慈爱
送爱人----象征坚贞
送朋友----象征忠诚
帝王之石­­­--蓝宝石
29
3
.
30
蓝宝石
—
—
—
无限升值空间
31
鉴宝时刻

+
33
每一套蓝宝石都一个身份证，那就是鉴定证书，您可以上网查询，也可到当地珠宝行去鉴定真伪，我们郑重承诺假一赔十，不是赔十个假的，而是赔十个真的。热忱欢迎各位嘉宾和社会各界人士给予监督。
34
35
36
现场存款3万元
喜获蓝宝石项链、戒指、耳钉一套
（领此奖需承担300元）
37
现场存款5万元
喜获蓝宝石项链、戒指、耳钉一套
（免费获得)
38
现场存款10万元，喜获
蓝宝石一套+第五套人民币一套
（免费获得）
39
现场存款20万元喜获
蓝宝石一套+第四套纪念币一套
（免费获得）
40
现场存款30万元喜获
蓝宝石一套+三四五大全套纪念币一套
（免费获得）
41
现场存款50万元喜获
蓝宝石一套+豹子号绝藏版一套
（免费获得）
42
现场存款100万元喜获
蓝宝石一套+豹子号绝藏版一套+台湾旅游指标两个
（免费获得）
风景如画
43
2012/8/24
现场沟通
主持人串词
相关要求
45
邀约客户流程
1、业务员与客户沟通面谈，进行邀约。
2、将邀约成功的客户资料表递交至公司，公司邀约组人员打确认电话。
3、递送门票，再次确认会议时间。
4、业务员陪同客户参加会议。
46
客户参会资格
1、资产过百万的私营企业家、高管。
2、家庭年收入10万—50万以上，有一定现   金流。
3、事先沟通过产品且有所动心的；
4、对业务员有绝对信任度的；
5、能接触到的客户

47
找客户的方法
1、交费能力与保费不相当
2、家庭责任与保额不相当
3、最近有升职、加薪、成家、得子
4、乐于助人且周围环境好
5、递送了建议书， 但没有签单的客户
6、即将要过生日的客户朋友
7、刚刚签完新单的客户，利用回访索取转介绍

48
邀约话术
 1、李先生您好，今天有个好消息要告诉你，公司定于25号上午9点在XX宾馆召开“XX人寿XX分公司2012上半年精英俱乐部功勋表彰酒会”，鉴于我工作突出，成绩显著，被公司评为×星会员，公司特别批准我邀请一位事业有成，具有一定社会地位，对我帮助最大的朋友一同参加表彰酒会，我首先就想到了你，凡到会嘉宾均有礼品相赠，中午设有答谢午宴。现特邀请你和我一同参会，你可一定要支持我！
49
送入场券话术
感谢您接受邀请，陪我参加XX人寿在   XX宾馆    举行的“2012上半年精英俱乐部功勋表彰酒会” ，这是对我工作的极大支持，同时还有浪漫礼品赠送及答谢午宴。我今天来主要是受公司领导的委派给您送门票的。再次表示感谢！
50
注意事项
51
1、针对XX（5年交）再次学习；
2、根据客户情况，提前打印出计划书；
3、引导客户现场刷卡；
4、一切服从公司安排，尤其是会场及餐厅座位安排，不允许私自调换。
52
相信+听话+照做=成功

好的结果
  来源于对成功的渴望
    来源于实实在在的行动
    来源于全心的过程付出
    来源于坚持不懈的执着
无论人类最后的结局如何，我们必须生活。
美国本土第一位哲学家威廉•詹姆斯

精英俱乐部功勋酒会
圆 满 成 功
54