长城“金贵“金富”年金保险
         让您养老无忧!

有位记者访问长寿村，看到一个100岁的老人坐在路边哭，记者好奇地问他为什么哭？他说爸爸打他，因为他偷了爷爷的钱。
动物的寿命约是生长期的5至7倍。人的生长期是用最后一棵牙齿长出来的时间（为20年至25年）来计算的，那么寿命应该是最低100岁，最长170.5岁，公认的人的正常寿命应当是120岁。
生物学证明——
 
中国60岁以上人口，1999年2月20日越过10%标准线，跨入了老龄化国家行列
2004年60岁以上老人1.5亿，占总人口的11%，年递增3%
80岁以上老人1350万，年递增5%
2040年 ，中国60岁以上老人超过4亿，占全世界老年人总数的22.3%
中国人口老龄化特征
1982年      1999年  2010年               2040年 
人口成年型
向老龄型
的过度期
人口老龄
化加速期
人口老龄
化高速
增长期
人口老龄
化减速期
以及发展
稳定期
资料来源：社会发展部
0.77亿
1.26亿
1.93亿
4.09亿
寿星越来越多……
老年生活           没品质不行！
 
中国人一直是很注重老有所养的,老有所养原先的意思是人老了,子女都很孝顺,都愿意承担抚养的义务。
随着中国计划生育的推行、社会的不断进步和变化,家庭成员之间的关系也随之出现了改变。
现实的情况是,子女越来越独立,赡养老人的传统观念越来越淡薄。顺应这样的变化,为了使自己的晚年生活拥有一个坚实的保障,而不致降低生活的水准,如何养老的打算,应该在自己正当盛年的时候便开始规划。养老保险自然而然地成了为自己和家庭的未来作长期规划的重要工具。
随着寿命的延长，退休时间将增加，要维持现在的生活标准，我们可能需要用20多年的财富积累来安排30余年的退休生活，而这20多年中积累的一部分财富还须被消费。

社会养老
子女养老
安定丰裕的退休生活
靠他人生活
基本的生活
过自己想过的生活
方式一：靠子女养老
 
 
2020年中国家庭基本进入421结构，预估到2030年人均寿命将超过130岁，一份微薄工薪平均要养养18个人，其中9名为老年人，即夫妻的4个父母和5个祖父母，养老基本靠不上子女
                                            ——资料：中国通讯社
中国未来人口结构
                              --- 倒金字塔型的家庭结构
2人养活
13人
3岁
30岁
55岁
75岁
 
退休生活的三大收入来源
社会养老
子女养老
安定丰裕的退休生活
靠他人生活
基本的生活
过自己想过的生活
 
方式二: 靠社会养老
 
作用：保障基本生活、社会安定、生产发展
特点：覆盖广，保障低；
      养老保险层次单一；
      权利与义务不对等；
      存在多重标准；
      以标准工资为计发基数
      不适应高层次需求。
社会统筹养老保险的特点：
 
缴费标准：集体缴费：单位：工资额的20%入统筹帐户
                    个人：工资额的8%入个人帐户
          个人缴费：按社平工资18%缴费
                    其中总额的56%进统筹帐户，44%进个人帐户
领取方式：法定退休年龄后按月领取养老金
领取：
基础养老金 = 退休时上一年本市职工月平均工资×缴费年限% 
个人账户养老金 = 个人工资×8%×12×缴费年限÷120
 
缴费标准:集体缴费指的是有具体单位的工作人员,由单位和个人两方面按照规定的比例来缴费,上缴的费用分别进入统筹帐户和个人帐户.
个人缴费指的是没有具体工作单位的人员,比如个体户,他们个人按照个人缴费的比例缴纳,并且缴纳的费用按照一定比例进入统筹帐户和个人帐户.
这样无论是集体缴费还是个人缴费的社保养老都会按照相同的比例来进行领取.
领取时缴费年限小于15年只能退保,将个人帐户养老金一次返还.缴费年限大于15年时,基础养老金为退休时上一年本市职工月平均工资X缴费年限%,例如缴费16年,基础养老金为退休时上一年本市职工月平均工资X16%;缴费25年时基础养老金为退休时上一年本市职工月平均工资X25%.
各机构根据当地数据进行修改
例：王先生月收入5000元，社保交费20年：（2004年社会平均工资为2000元）
王先生60岁时退休金为：
基础养老金 = 2000×20%  =400元
个人账户养老金 = 5000×8%×12×20÷120=800元
月领取退休金=400+800=1200元
养老金可能将只是你现在收入的30%-40%
 
各机构根据当地数据进行修改

养老不能“一头热”
国务院总理温家宝在十一届全国人大一次会议上作《政府工作报告》时说，我国从2005年开始连续三年提高企业退休人员基本养老金标准，中央财政五年累计补助养老保险专项资金3295亿元。
　　“尽管政府热情很高且投入巨大，但似乎企业和个人在整个养老保障体系建设中的积极性并没有被充分调动起来。” 社会养老保障体系是一个具有丰富内涵的“大概念”，作为利益相关方，政府、企业和个人，都应当在这一体系建设中发挥应有的作用。
养老=社会压力+个人压力
与欧美发达国家“先富后老”相反，我国是典型的“未富先老”型国家，如此严峻的现实使依然处于改革攻坚阶段的我国社会保障制度承受着巨大压力。
　　据统计，截至2008年底，我国2.8亿城镇就业人口中，基本养老保险仅覆盖1.93亿人，参加农村养老保险的人数仅占农村人口总数7.22％，而进一步扩大保障覆盖面势必将给国家财政造成巨大的压力。与此同时，自上个世纪90年代后期以来，全国企业基本养老保险收入一直处于收不抵支的状态，且年度赤字规模持续扩大，只能依靠各级政府财政补贴，这种资金上的巨大缺口使得目前确定的“统账结合”的养老模式基本上不可能实现。
国家养老保障体系的尴尬
有关资料显示中国60岁以上的老年人已达1.3亿，超过总人口的10％，且以年均3％的速度持续增长。巨大的养老金缺口不仅是“远虑”更有“近忧”：到2005年年底我国养老金“空账”已经达到8000亿元，今后，我们的养老金到底怎么拿？我们能养得起自己吗？
 
一位从事人力资源工作的白先生说，社会养老保险只可能达到“举家食粥”的水平，他举例说，月入3000元的白领，经过26年积累，根据既定的公式计算，进入养老时，单靠社保，其生活水准只能保持在当时平均工资水平的1/4左右，社保微薄的养老金明显很难满足个人退休后的种种需求。
月基本养老金=退休时上一年全省职工月平均工资×20%+个人账户储存额÷120
 
不会超过当时的社会平均工资
你的收入现在是社会平均工资的多少倍？
单纯依靠社保意味着生活会变成什么样子？

    
     
当然自己钱自己花啦！
你喜欢你的钱留给自己花还是留给别人花？
 
公益性、互助性:不是为自己，是为社会做贡献
自己准备自己，今天准备明天
其实我们今天所挣的每一分钱都应该分成两半，一半属于今天的我，另一半属于未来的我……
不是花费，而是转帐。
转嫁养老风险

退休生活的三大收入来源
社会养老
子女养老
安定丰裕的退休生活
靠他人生活
基本的生活
过自己想过的生活
退休生活的三大收入来源
年金保险
子女养老
安定丰裕的退休生活
靠他人生活
基本的生活
过自己想过的生活
退休后的生活，要活得更有尊严
社会养老
 
 
金贵金富 —目标市场
富裕人群
中年中产阶级
已婚白领青年

金贵金富 —产品特色
缴费方式多样
   缴费年期弹性可选择，合理规划个人财务
享受分红，额外惊喜
   专家理财，充分享受公司经营成果
年金领取时间灵活，领取时间固定
   领取时间提供五种选择，满足阶段人生需求
   二十年每月固定领取，利益充分保障
现金价值累计，享有多种利益
   保单生效至有现金价值时，便可享有保单贷款、保险费自动垫交等多项权益
高度残疾保障金，体现人生尊严
 
金贵金富 —保险责任
 ??㏒???琰茞??Ü 保障范围 保险利益
年金 被保险人生存到首个年金领取日 投保人每月领取保险金额的百分之十的给付年金。给付二十（十）年。
身故或
高度残疾
保障 被保险人在首个年金领取日之前身故或高度残疾 给付身故保险金或高度残疾保险金（为所交保险费与该保险单年度末现金价值的较大值）本主险合同终止。
 被保险人在首个年金领取日之后身故或高度残疾 不再给付“身故保险金”或“高度残疾保险金”。
分红 保单有效期 根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利分配方案。如果本公司确定本主险合同有可分配红利并经保险监管机关认可，本公司将进行红利分配。

 
把一条黄金说成是一根稻草，更是罪上加罪！
把一根稻草说成是一条黄金，是一种罪过！
开门话术:
 其实我们现在辛辛苦苦打一份工，为的是两个人——一个现在的自己，一个将来的自己。有的人甚至为三个或四个人在工作!谁还能不为将来养老存钱吗？只不过中国老百姓喜欢把养老的钱存在银行里，而外国人都把养老的钱存在保险公司。王先生,不知你是否为将来的自己作准备了?
您储备养老金是不是经常象这样…
一般人的储蓄习惯都差不多，一开始很有决心，后来就因为想买车、买房或者是出去作一次旅游等计划外开支，就用掉了很大一部分，一切又得重新开始，始终没有办法达成目标。
而您的养老金，也一准备再准备，始终都在说下一次！
计划
时间
目标
买车
买房
旅行
其他计划外开支
 
25岁
参加工作
55岁
退休
30年
能挣多少钱？
30年
要花多少钱？
您算过吗？
219000 元 ?!
20年 * 365天 * 3顿饭 * 10元
衣、食、住、行、医……
这只算了您55岁退休，活到75岁的20年晚年吃饭所需!
每个人的寿命都是一种不确定性的东西，您对自己的寿命有预测吗？
 
说明话术:
拿出长城”金贵”年金保险产品说明书---
    王先生，这是长城“金贵”年金保险，是目前市场上唯一的真正意义上的养老年金类产品。它具有以下的优势: 
1、交费方式灵活多样
2、年金领取时间灵活，领取次数有保障
3、现金价值累计高，享有多种利益
4、享受分红，额外惊喜
王先生,当您每年拿出6825元（30岁，男性）即每月569元存入长城帐户后,您的养老帐户就建立了.这个帐户包括以下内容:
      A.养老年金
      B.身故保险金
      C.高度残疾金
      D.红利
1、假如您把6825块钱放在银行，每年只不过区区136.5元的利息而已；
2、相信您绝对不会因100多元的小利而放弃晚年的额外惊喜和巨大的利益保障；
3、所以这6825元对您而言，保险比储蓄更重要！
银行利息
6825        元
保险：    万丰厚的养老金和巨大的利益保障.
 
A养老年金:
  养老金领取时间自由,什么时间退休自己说了算!
  养老金的领取时间可以定为:50周岁、55周岁、60周岁、65周岁、70周岁
  假定在60周岁开始领取,每月1000元,领取240次,共计领取24万元
这笔钱虽然金额不大，但我想它可以给您的生活锦上添花，人生生活的好与不好，并非年轻时多么辉煌而是年老时生活有所保障，生活无忧，也就是老有所养，病有所医，您认为呢？

B身故保险金:
     假定被保险人在领取开始后未领满240次,可由受益人继续领取.
    保证领满240次.让您的利益不打折!
C高度残疾保险金:
     在首个年金领取日之前发生高度残疾,公司按已          交保费与现金价值较大值给付“高度残疾保险金”
 
保险公司每年根据保险业务的
经营利润的状况，
按照保险法规和监管部门的规定
给予客户
70%以上红利的分配。

投资与受益：
总投资：6825元×20＝13.65万元
总收益：年金领取1000×12×20=24万元                                        分红：60岁领取11.8万元（高）
         70岁领取19.25万元（高）
         80岁领取26.2万元（高）

（分红情况由实际投资运作情况决定，本测算举例仅供理解本产品时参考）