龙腾银代“TTS工程”
产说会标准化体系专推宣导片
TTS工程
TOP TEAM SALE（顶级团队营销）
TTS工程是“龙腾银代” 下的产说会系统推动工程，该项工程已在试点公司创造了保费奇迹！
产说会
 
各营业区1月份期缴数据
机构 期缴保费 活动人力 期缴件数 人均期缴 期缴件均
 ??㏒???琰茞??Ü 48.1 5 44 9.6 1.1
 ??㏒???琰茞??Ü 21.8 15 23 1.5 0.9
 ??㏒???琰茞??Ü 47.1 20 66 2.4 0.7
 ??㏒???琰茞??Ü 56.7 15 96 3.8 0.6
 ??㏒???琰茞??Ü 56.9 10 58 5.7 1
 ??㏒???琰茞??Ü 10.3 14 19 0.7 0.5
 ??㏒???琰茞??Ü 10.4 7 8 1.5 1.3
 ??㏒???琰茞??Ü 6.9 10 12 0.7 0.6
 ??㏒???琰茞??Ü 40 16 50 2.5 0.8
 ??㏒???琰茞??Ü 66.1 19 77 3.5 0.9
 ??㏒???琰茞??Ü 42.1 20 46 2.1 0.9
 ??㏒???琰茞??Ü 108.6 14 109 7.8 1
 ??㏒???琰茞??Ü 130.5 26 124 5 1.1
 ??㏒???琰茞??Ü 63 5 12 12.6 5.3
 ??㏒???琰茞??Ü 44.5 17 47 2.6 0.9
 ??㏒???琰茞??Ü 79.4 28 116 2.8 0.7
 ??㏒???琰茞??Ü 175.1 24 170 7.3 1
总计 1007.5 265 1077 3.8 0.9

他们一天做了一年的期缴保费！
他们一个月的收入超过以往
        全年的收入!
 
为了突出XX产说会的成绩
创造奇迹——XXTTS工程
整体成果的展现：
            2012年1月共运作34场产说会，产出期缴保费  4100万元，趸交保费125万元。2月26日当天举办13场产说会，产出产出期缴保费 1425万元
期缴件均的提升：
           没有运作产说会时期缴件均保费是3.5万元
           运作产说会后整体期缴件均保费为6.8万元   
                       产说会的件均保费达10万元

通过数据对比体现产说会的价值和意义
客户经理个人的提升：
   人均期交保费35万，人均月收入1.5万；
     产说会运作培养了12个主持人，11个主讲人，12个运作人。

创造奇迹——XXTTS工程
 
 
大家佩服吗？惊叹吗？那他们究竟是怎么做到的呢？也可能有人会想：XX的市场太特殊了，和我们没有可比性。那就让我们来看看XX成功背后的故事。
创造奇迹——XXTTS工程
XX目前产说会场次应接不暇
客户经理热情高涨
银行恳请XX召开
很多主持人、主讲人、运作人期待授权培训
公司不用考虑周末考勤和活动率的问题
网点深度经营与合作
XX奇迹背后的故事
面对竞争压力
 尝试创新寻求突破
 迎接内外部的挑战
 收获保费、人才、渠道、品牌
 
压力：在保险市场竞争日趋激烈、非驻点销售模式、人员销售技能差等各方面的压力，必须寻找新的突破口。
尝试：在这种压力下，开始尝试产说会模式。一开始也不知道到底怎么样做？结果怎么样？最初也经历了一单不签的局面，在不断地与银行的沟通中也遭遇了种种困难，经历了失败。另一方面，人力从最开始的XX只有两个主讲人，没有运作人，也没有主持人的情况下，尝试从队伍中培养人才。
内外挑战：坚定做成做好的信念，不断地突破、精进、完善。
创造奇迹的关键
目标明确： 势在必推，一定要推出效果。
定位准确：与合作渠道共赢共担，联合推行。
计划周密：规范标准，关注细节，注重准备。
运作系统：分工细致，职责明确，激励到位。
勇于挑战：诚信邀约，严格筛选。
信心坚定：直面失败，认真总结，坚持探索。

 
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TTS工程推动背景
市场环境：
              随着银保市场竞争主体的增加，竞争日趋激烈，营销手段愈加多元化。谁能率先出击，做精销售模式，谁就能在竞争中突围而出，占领先机，获得竞争优势。
监管环境：
             在非驻点销售的模式下，如何才能更好地稳固XX的地位、提升竞争优势、深化网点经营。组织产说会无疑是一种有效可行的办法。
排列组合就是创新，不断精深就是创新，
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公司强势推动
 总公司系统运作
     统一下发银行宣传沟通手册
     统一下发运作人、主持人、主讲人培训教案
     统一下发规范流程和标准产说会操作手册
 分公司全力推动
     成立产说会运作项目组，系统推动 、强势追踪。 
     选拔培训中支产说会运作人、主持人、主讲人。
 

TTS工程推动背景
 
 
分公司成立TTS工程项目组
 
运作标准
各级领导高度重视  各层小组系统运作

每个成员严格通关  每场会议精心策划
 
统一
思想
严格培训
 

网点
筛选
试点推动

大力推广

总结
评估
运作节奏
 
TTS工程中我们将会收获什么？
优质的产说会客户
期缴件均翻倍等专业化技能的提升
客户经理收入丰厚信心大增
网点的深度经营
个人价值的体现
同时充分调动理财经理的积极性
得到了银行的认可  赢得了话语权
… …

TTS工程中我们做什么？
根据XX分公司的成功经验，参照总公司下发的产说会操作手册，严格按照模块化、流程化进行操作。
定位准确，平等协作，信心十足。
积极参与训练，提升专业技能，全身心投入。
客户筛选严格细致，务必递送邀请函并简要说明会议内容。
  
  
 
例如：客户筛选的标准
          活期存款20万元—30万元；定期存款100万元—150万；年龄35岁—55岁；投资偏好稳健型；不排斥保险等。设定区间，有助于专题的针对性。

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事实告诉我们：