各位领导 上午好
阳光人寿银行保险
“阳光如意两全保险C款(万能型)”

推广背景
   产品解析投保规则说明
   销售话术
   银保通操作及出单流程
目   录
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中国市场还有调息的空间
市场环境
降息周期
2008年央行连续5次下调人民币存贷款基准利率
 2008年10月8日央行下调存贷款利率（4.14％-3.87％）
 美国1.5％  欧洲3.75％  加拿大2.5％

宽幅震荡！
推广背景
客户喜欢什么样的产品？

银行的需要什么样的产品？
1、稳健运作保本增值
2、时间短、收益高、风险小
3、随时可支取

客户喜欢什么样的产品？
1、银行中间利润高，可以上规模
2、风险管控严，无后遗症
3、销售简单，保险公司售后服务好
银行喜欢什么样的产品？
 
?抵御通货膨胀
?适应利息变化的环境
?稳健把握投资机会
? 保底收益，无风险
? 利率升高时的收益关联
? 收益的可见性
? 随时领取很灵活
万能险作为一种相对稳健的投资理财产品，更能满足广大老百姓的投资理财需求，仍将成为银行保险渠道的销售主力险种。
推广背景
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目   录
 
卖点总结
高倍保障 关爱人生
部分领取 资金灵活
转换年金 养老无忧
日日复利 受益更高
保证利率 风险无忧
收益锁定 持续增值
 
保证利率 风险无忧
最低保证利率：2.5%（年利率）
投资业绩保持行业领先
阳光资产管理中心投资收益率已经连续两年处于保险行业前列。阳光2006、2007年分别实现投资收益率15.07%和30.71%，远高于行业平均水平5.83%和12%

领先业界的骄人业绩
日日复利 受益更高
复利的威力
如果您投资10000元，假定每天的投资收益率保持10%/365，则资金翻倍所需要的时间分别为：
   单    利——需要10年
   年 复 利——需要7.27年
   季度复利——需要7.02年
   月 复 利——需要6.96年
   日 复 利——需要6.93年
 
 
高倍保障 关爱人生
双倍保障 ，且保障也随投资收益持续增长哟！
身故保险金
    意外身故——2倍当时个人账户价值
   注：①最高给付金额以“账户价值+100万元”为限。
         ②身故时未满18周岁，则按当时个人账户价值的105%给付
         ③意外伤害身故：被保险人发生意外伤害事故，并自事故发生之日起180日内因该事故导致身故
其它身故——105%的当时个人账户价值
注：①若被保险人在合同生效之日起180日内因其他原因身故，无息退还所交保费。
满期保险金
      给付个人账户价值满期保险金。
收益锁定 持续增值
 
转换年金 养老无忧
年金转换选择权
    从第10个保险单周年日开始，被保险人可以申请年金转换，即将个人账户价值的一部分或全部按公司当时所提供的年金领取方式转换为生存年金。
转换年金 
养老无忧
部分领取 资金灵活
个人账户价值的部分领取权
    在本合同有效期内，可于犹豫期后书面申请部分领取个人账户价值。每次申请领取的部分个人账户价值不得低于1000元且为100元的整数倍，部分领取后，个人账户中剩余价值不得小于1000元。
部分领取 
资金灵活
投保年龄：出生后30天至65周岁
保险期间：至被保险人70周岁
交费方式：保费一次交清，最低5000元，且以1000元的整数倍递增
投保提示
 
投保规则
? 投保人年龄需大于等于18周岁
? 被保人年龄为出生后30日至65周岁
? 被保人年龄小于18周岁时，投保人必须为其父母或祖父母、外祖父母，若投保人为祖父母或外祖父母，则必须由被保人监护人签字同意。
 被保人年龄小于18周岁，其身故受益人必须为其父母
 家庭主妇、无固定职业人员、离退休人员最高投保限额为50万元。
 同一被保人累计投保两份以上，且超过100万，则需要进行财务核保
 四、五、六类以上职业不能投保
 残疾人不能投保
结算利率
每月1日为结算日。在结算日起6个工作日内公布结算利率。每月公布的结算利率为年化的结算利率。
 
 
同业万能险结算利率对比
公司名称 产品名称 11月 12月
泰康人寿 卓越财富 4.50% 4.35%
新华人寿 金包银一号 4.80% 4.83%
太平洋人寿 安泰万代福 4.25% 3.90%
阳光人寿 阳光如意C 4.90%  ??㏒???琰茞??Ü

利益演示
王女士30周岁，希望通过稳健投资实现家庭资金的保值增值。经过细心比较，选择为自己投保了阳光如意两全保险C款（万能型），一次性交费100000元，保险利益演示如下：
注：1、结算利率低、中、高分别为2.5％，5％和7％。
2、收益演示纯粹是描述性的，不能理解为对未来的预期，实际收益可能大于或小于表中所示。
周岁 保单年度末 高档结算利率 中档结算利率 低档结算利率
  个人账户 意外身故 个人账户 意外身故 个人账户 意外身故
  价值 给付 价值 给付 价值 给付
31 1 102036  204071  100127  200254  97742  195483
33 3 116511  233023  110087  220174  102394  204788
35 5 133085  266169  121068  242136  107282  214565
40 10 186228  372457  154108  308216  120997  241993
50 20 365307  730614  250096  500192  154068  308137
60 30 717582  1435165  406450  812900  196403  392806
70 40 1410561  2410561  661134  1322268  250595  501190

 
图例演示
保底收益零风险
无论资本市场起伏，保证账户资金2.5%的回报。
月月结算增收益
每月公布结算利率，日日生息，每日复利收益更高。
高倍保障添安心
可申请年金转换用于养老。
卖点总结
部分领取更灵活
急需资金可申请部分领取，首次部分领取的10%部分免收费。
推广背景
   产品解析投保规则说明
   销售话术
   银保通操作及出单流程
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1.顶级专家来打理，，省心、省力、省钱
2.一次存储，专人服务，简单轻松
3.复利计息，日日生息，月月公布，全家收益、
4.下有保底；预防降息，上不封顶；抵御通
胀。既可投资，又送保障
5.一朝拥有，终身受益，利益锁定，债帐不侵
6.中国保监会备案核准发售，安全、可靠
7.中石化做后盾，与工行联手回馈社会
8.活期储蓄、死期利率、长期持有，免您奔波
之苦
9.养老、防病、助教育，万能账户能帮您
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银行利率一调再调
     渠道合作迫切需要
     渠道销售习惯养成
     客户购买心理接受
     员工销售得心应手
阳光人寿银行保险
阳光普照两全保险C款 (分红型)

在变化时代的取胜之道——
随之变化
选择能“与势俱进”的产品是目前上佳的投资决策
公司银保以趸缴求发展的市场定位。作为新进入市场的公司，通过销售具有压倒性优势银保产品，迅速打开了市场渠道，快速提高市场占有率，提升业内关注度，提高社会知名度，为打造最具品质和实力的保险公司打下坚实的基础。
公司需要：
银行需要：
合 作 双 方
银行以我们的优质产品，提高中间业务的产量与收入，保持行业地位。该产品有保底，渠道可放心销售，不会产生负面因素，能够帮助网点完成保险销售任务，且销售起来几乎不需要销售技巧，是银行柜员最喜欢销售的保险产品。
综述
    阳光普照两全保险C款（分红型）是我公司特别在银行保险渠道隆重推出具有很强竞争力的趸交分红险产品。该产品从独特的产品设计理念出发，为广大老百姓提供更具优势的理财产品，迎接市场挑战和竞争。

    阳光普照名称释义：有阳光的地方就能感受到阳光公司的温暖，阳光公司将把切切实实的利益和实惠惠及广大老百姓。
产 品 介 绍
插入：根据各位的经验，什么样的理财产品最得百姓的喜爱？什么样的保险 柜员最易销售？？引出本P
投保年龄：出生后满30天至65周岁
保险期间：5年
交费方式：一次交清，最低保费5000元， 
                   并以1000元的整数倍递增
分红方式：交清增额、累计生息
投 保 说 明
保险金额表
保险年龄  基本保险金额
30天—65周岁  10850

一次性交费10000元                    单位：元
注：①被保险人18周岁以下或66周岁以上身故保险责任参见条款
    ②公共交通意外身故和自驾车意外身故最高给付金额不超过已交保险费与100万元 
      人民币之和
保 险 责 任
1、满期保险金
基本保险金额+累计红利增额保险金
2、身故保险金   （被保险人满18周岁）
公共交通意外身故给付（基本保险金额+累计红利增额）×5
自驾车意外身故给付（基本保险金额+累计红利增额）×5
3、其他意外身故或合同生效180天以后因疾病身故给付
（基本保险金额+累计红利增额）合同生效180天以内因疾病身故给付所交保费

阳女士，35周岁，过去一年投资收益的大幅波动让她很担忧，能否找到一款资产安全且能保值增值的产品呢？银行大堂经理向他介绍了“阳光普照”两全保险C款（分红型），若一次性投保100,000元：
1、合同满期按保险合同给付满期保险金
2、高达5倍基本保险金额的公共交通意外和自驾车意外身故保障，更随年度红利分配，保障逐年提高！会长大的保险哟！
3、其他身故也可享有1倍基本保险金额的保险金，
投 保 示 例
保障金额会逐年长大哦！

保单
年度 现金
价值 年度红利 累计基本保险金额 满期保险金 公共交通或自驾车意外身故保险金
 （不含
分红） 高 中 低 高 中 低 高 中 低 高 中 低
1 98,500 2,916 1,264 292 3,218 1,395 322 - - - 542,500 542,500 542,500
2 100,450 3,077 1,312 300 6,532 2,807 645 - - - 558,592 549,473 544,109
3 101,290 3,154 1,343 307 9,846 4,219 967 - - - 575,160 556,536 545,723
4 104,830 3,233 1,377 315 13,159 5,630 1,290 - - - 591,729 563,593 547,336
5 108,500 3,313 1,411 322 16,473 7,041 1,612 124,973 115,541 110,112 608,296 570,650 548,948

100000
固定利息8500
累积红利＋额外红利
100000
一次性投入
五年后产出
总计: 10万元+8500+累积红利+额外红利
利益演示
608296元
高额身价
保      障
乐观：115420元
保证收益   安全才放心
稳健理财，远离风险
分红5+1  价值共成长
每年红利分配，满期还有特别红利，分享公司经营成果，
     有效抵御通胀风险。
高倍保障 理财更无忧
 高达5倍的公共交通意外保障和自驾车意外保障。
产 品 特 色
国 寿 鸿 丰
投保年龄：30天—60周岁（期满不得超过65岁）

保险金额:  趸交（每万元保费）　　　存５年：

年龄（岁） 0—5 6－36 36－45 46－55 56－60

保额（元） 10620 10630 10620 10610 10590

投保年龄：30天—60周岁（期满不得超过65岁）

保险金额:  趸交（每万元保费）　　　存５年：

30岁的张先生
   投保鸿丰分红保险
一次投资：10万元
投资期限：五年期
举 例
100000
固定利息6300
红利
不确定
100000
一次性投入
五年后产出
总计: 10万元+6300元+累积红利
利益演示
318900元
高额身价
保障
乐观：115420元
同业分红产品比较
 中国人寿 新华人寿 阳光人寿
产品名称 国寿鸿丰两全保险
C款（分红型） 新华红双喜两全保险
新A款（分红型） 阳光普照两全保险C款（分红型）
保险期限 5年 10年 5年
现金价值 每万元保费第2个保单年度末的现金价值约为9600元 每万元保费第1个保单年度末的现金价值为9350元，第2个保单年度末的现金价值为9640元 每万元保费第2个保单年度末的现金价值为10045元
保险金额 30周岁每万元基本保额10480元 30周岁每万元基本保额12350元 30周岁每万元基本保额10850元

产品名称 阳光普照C款 国寿鸿丰
保险责任 满期保险金：基本保险金额+累计红利增额保险金
公共交通意外身故给付（基本保险金额+累计红利增额）×5。自驾车意外身故给付（基本保险金额+累计红利增额）×5。其他身故或合同生效180天以后因疾病身故给付（基本保险金额+累计红利增额）合同生效180天以内因疾病身故给付所交保费 满期保险金：即等于基本保险金额。疾病身故保险金：一年内的本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。意外伤害身故保险金：基本保险金额的三倍给付身故保险金
投保范围 30天～65周岁 30天～60周岁
保单贷款 合同生效1年后,不超过先进价值的80%,最长期限不超过6个月,利率同银行6个月贷款利率 合同生效满2年以上,不超过现金价值70%
保险期限 5年 5年
保障金额 60829.6元/万元保费 31890元/万元保费
分红方式 交清增额、累计生息，额外还有特别红利 累计生息

同 业 比 较
保证收益   安全放心
稳健理财   远离风险
当年回本  后顾无忧
高倍保障 理财更舒心
分红5+1  价值共成长

产 品 卖 点