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会中促成
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邀约话术-1
业：张哥你好！ 我是生命人寿保险公司的XXX啊，最近工作咋样啊？最近生活还好吧？
客户：都挺好，谢谢你。
业：今天给你打电话主要是给你说个好消息，今年是我们公司十周年庆，公司为了更好的答谢新老朋友，将在2月22号的下午5点在XX酒楼举办一场“生命十周年回馈客户联谊会”，凡是到场客户都有礼品赠送，同时现场还有很多抽奖活动。只有优秀员工才有资格带客户参加，公司特意给我预留了两张门票，我首先想你，特意邀请你过来参加，你看你是和朋友一起来？还是一个人来？我把请柬给你送去！

邀约话术-2
客户：那我要两张票，和同事一起去吧。
（约定时间送请柬，再次确定时间，地点。）
客户：实在不好意思，我去不了，有事
业：哦，是这样啊，不过没关系，下次要是再有这样的活动，我在给你打电话行吧？提前祝你：新年快乐，龙年大吉！再见！

 
邀约后短信
再次提醒2月19号的下午5点在XX酒楼举办一场“生命十周年回馈客户联谊会” 凡是到场客户都有礼品赠送、名额有限，到时我去接你！

内勤确认-1
内勤：×先生，您好，我是生命人寿的客户服务经理，请问您是否听说过生命人寿近日要召开“生命十周年回馈客户联谊会”的VIP客户联席会的消息？
客户：听说过（没听说啊）
内勤：是这样的，我们首先要恭喜您，由于我公司优秀员工   　 的推荐，您已经在全市上万名客户中被抽中，成为我公司隆重举办的“VIP客户联席会”的特邀嘉宾，届时请您准时莅临，我们还邀请国内知名理财专家为我们解析“金融危机下如何进行家庭理财”。
我们非常真诚的邀请您参加我们的会议！地址就在：XX酒店，请问，您在  月  日的下午两点能准时参加我们的会议吗？
 
客户：有时间可以参加
内勤：谢谢您的支持！我公司优秀员工    会将请柬送给您，届时请您本人凭请柬参会。周 六  下午一点二十八，我们在XX酒店真诚期待您的光临！谢谢您接受我们的邀请，再会！
客户：没时间
内勤：我们这次活动真的很难得 ，您能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,很多嘉宾想参加却无缘被抽中，您不来，实在太可惜了。您能把时间重新安排一下吗？
客户：确实没时间
内勤：我们在近日后还有一场类似的活动，不知道您何时方便，我可以为您提前预定下期的席位？（期待回答）     
客户明确回答：无法参加
内勤：请您确认一下，如果确实无法参会，我们将很遗憾地将您从幸运客户的纪录中删除，再抽取其他客户，可以吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！
内勤确认-2
会中促成要点
进场三句话：
   １、赞美寒喧
   ２、专家讲的您听明白了吗？
   ３、你是存5万还是存10万呢
竭力引导客户在确认卡上签字，如果客户不愿签业务员自己先签.
四种促成方式：
     1、诱之以利 (礼品)  2、动之以情  (氛围)     
     3、晓之以理 (四张存折、两代受益)
     4、善用十天犹豫期
 
会后话术
已经签单交钱的客户
短信：XX大哥（大姐），非常恭喜您明智的选择和睿智的决定，使您和您的家人拥有了生命人寿的《富贵花》，使您的财富保值增值；同时，也非常感谢您对生命人寿和我的信任，祝您全家幸福！财源广进！步步高升！

 
已经签单领礼品，但没有交钱的客户
早会结束后直奔他们家或者办公室
XX大哥（大姐），非常感谢您昨天参加我们公司的客户联谊会，也感谢您对生命人寿和我的信任，在昨天计划为自己存3万元。由于公司规定只有今天把钱存上才可以享受昨天的奖品，我们现在去银行开个存折吧！

参加产说会，但没有签单的客户
XX大哥（大姐），您好，非常感谢您对生命人寿和对我的信任，在昨天参加了我们公司的客户联谊会，非常高兴地告诉您昨天我们共到客户60多人，有将近50位客户选择了《富贵花》，为自己投资存钱160余万。现在保险已经是人人必需的产品了，您也要为自己的晚年做一份保障呀！

 
当时答应参加产说会，但没有当场的客户-1
XX大哥（大姐），您好，首先告诉您一个好消息：昨天我们公司的投资理财说明会开得非常成功！专家讲得非常好！现场共到客户60多人，有将近50位客户选择了《富贵花》，为自己投资存钱将近160万。
当时答应参加产说会，但没有当场的客户-2
非常遗憾的是您没有到场，错过了一次听专家讲投资的好机会！今天中午我请你吃饭吧，昨天专家讲的内容我都记下了，给你传达一下，一定会对您有所帮助。今天中午11：30我们一起到XX吃饭吧！
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富贵花产品说明三部曲
1、王哥你好：2002至2012年是生命人寿十年庆典，公司为回馈老客户特推出十年专供的让利理财产品——“生命富贵花”。公司要求我们必须经过30位客户点评认可才可销售。你帮忙打个分，同时你还有机会参与抽奖呢！
2、这个产品的特色是：返本钱、收益快、收益多，它的功能就是应对现在的市场加息，抵御通胀，保证收益，全方位的解决家庭理财问题，为便于理解，我举个例子说。

第一步：开门话术（结合上市单页切入）

第二步：产品说明（结合产品专刊说明）

王哥，从现在开始，每年为您的宝宝投入35700元，连续投入10年，您就建立了一个可以享受终身专家理财的账户。并且您可以随时追加，来扩大账户的收益。

 
您投保10天就可以领10000元，每年保底领5500元，孩子20岁时教育金可累计257710元，30岁时婚嫁金或创业金累计562628元，60岁时养老金医疗旅游金可累计达到4073940元。60岁后，每年保底领取10000元至81岁期满，累计可领15127969元。这些都是您净赚的，还不算递增分红的部分，满期的时候您所交的本钱35.7万还全部返还给您。
1）每年返还的钱在第一时间进入万能账户，一年计息12次，到81岁累计返还可高达1512万。这些钱按需支取，如孩子20岁时可以领取教育金25万；30岁时可以领取婚嫁金或创业金56万，60岁时领取养老金407万 。2）合同满期时再领取886万的终了红利，总收益累计高达2434万，相当于本金的68倍。3）在交费期您可以将自己家中的余钱放在万能帐户中，同样享受1年12次计息，这样您的利益会更大。

账户保额每年会随着分红逐渐变大，缴费期如投保人有意外，可免交余下的保费，被保险人的所有利益不变，可以继续领取未来的收益。
所以您看，一方面收益好，有保障，一方面存取方便，又灵活，将来还能够根据自己需要调整。开一个自己做主的万能账户，可以让几代人受益，像王哥这么有责任心的父亲，一定不会错过，那您看是现金还是刷卡呢？

第三步：产品促成（产品单页计划书）
汇报结束，谢谢！