业:富先生,您好!今年是生命人寿十周年,为更好的服务新老客户,公司特别推出了一项幸运百分百有奖调查活动.只需要花上您几分钟时间就可以让您和幸运握手哦.
客户：好啊！
业：啊，富先生，恭喜您！你获得了我们公司的二等奖呢！
客户：真的吗？
业：是的，富先生，我现在就回公司去为您领取相应的奖品，我将在第一时间把这幸运的礼物送到您的手上。富先生，另外告诉您一个好消息，我们公司这周末在XX酒店会举行大型的联谊会，除了有幸运大抽奖外另外还将请到专业的家庭理财专家为我们讲解全新的理财知识，到时候我来接您，我们一起去吧。

生命富贵花销售话术
(上次奖品在产说会前递给客户，给客户再制造一份惊喜。）
业：富先生，您好！这是您上次中奖的幸运礼品，喜欢吗？
客户：恩，非常喜欢，谢谢！
 
（产说会后回访）
业：富先生,您还记得上次联谊会我们专家给您介绍的那款可以全方位解决家庭理财问题的富贵花计划吗?
客户：哦…有一点印象
业：您看,它现在已经在全国隆重上市了!(拿出公司相关产品上市报道)。现在公司已经成立十周年了，发展势头非常好，已经由全国性的寿险公司转变为集团化的寿险公司了。公司所取得这样好的成绩是离不开像您一样支持我们工作的朋友。
客户：哪里哪里，我也没做什么。

使用话术——一个现象
业：您有没有觉得现在的物价越来越高了？
客户：那还要说，高得不得了
业：不知道您在新闻中是否有看到过，温家宝总理曾经说过：猪肉的价格下不去，物价就降不下。可想而知，现在的钱真的是很不值钱。您知道100元在70年代可以买到多少猪肉吗？
客户：至少应该可以买到好几十斤吧
业：是啊，根据国家统计局的调查发布，100元在70年代至少可以买到200斤，但现在呢，五斤排骨都买不到了
客户：是哦是哦
 
使用话术——产品导入
业：现在如何全方位的解决家庭理财，自然就成了我们最关心的问题了。我们公司特别结合当前的经济形势推出一款创新型的理财产品,生命富贵花。我花几分钟时间简单的为您介绍一下吧？
客户：好的
业：这个计划非常好，它是一款一本万利的理财产品，合同满期保费全返还，十天就见钱，每年都拿钱，日计息月复利，收益快收益多。给您举个例子吧。

使用话术——利益演示
投保案例演示（边说边画）
业：0岁男孩、年存3.57万、存十次，共存35.7万。
1、计划成立十天后就会有第一笔回报，高达1万元
2、此后每年都将领取5500元加红利，一共可以领到32万加红利
3、从60岁开始每年还可以领到1万元加红利，一共可以领到22万加红利
4、这些所有的钱都会自动进入到万能金账户以日计息月复利的方式让您的钱二次增值，满期时还返还您所交的35.7万元和一大笔的终了红利
5、按这个计划利益描述，他只投入了35.7万，总收益最高可达到约2400万。您看这个计划是不是非常的好？
图说富贵花
 
使用话术——促成
客户：为什么会有这么多钱呢？
业：是这样的，这个计划中有一个免费赠送给客户的万能金帐户，它是以日计息月复利的方式让您的钱二次增值，相信复利您应该知道吧？
客户：我听说过
业：在一个报道上，我曾经看到过，有一位年轻人曾经用信用卡透支了2万元，一直没还款，两年后银行给他寄来了20万元的还款帐单。你也知道银行就是以复利来计算的，否则区区2万元经过两年怎么会变成20万呢？而我们这款计划的金帐户也就是用复利来计算的，所以才会有这么高的收益。您看，以您现在的生活品质，是选择10万的还是20万呢？

使用话术——拒绝处理
业：在人的一生中，有这么几个重要的阶段，婚嫁、育儿、教育、生活、养老、继承，如果没有一个合理的规划,这些重要的阶段都会受到财务的困扰。而这款生命富贵花正好可以帮助每个家庭规划好婚嫁、育儿、养老等人生的重要问题。
客户：是的，这的确是我们需要考虑的问题
业：像您这样幸福的3口之家，宝宝在你们的呵护下幸福的成长，如果宝宝成长的过程有您和爱人一起为他准备的这份富贵花成长礼物，那宝宝的人生首先就比别人赢了一步。
(拿出”花开富贵 一生富贵”计划书最后促成)

客户再次拒绝时，业务员拿出需求分析相关宣传资料进行促成。
 
THE END