业务员目标管理13页.PPT

一、人类因为梦想而伟大 业务员因为目标而优秀
二、业务员目标管理的定义
业务员目标管理是结合个人的智慧、力量、才能，对全年度目标作系统化的管理，使我们在预定的目标下完成公司交付任务的一种自我管理方法。

三、业务人员目标管理的 具体做法 （一）目标设定的要点
目标的设定要明确、具体，要有一定期限。
目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。
目标要具有挑战性。

    
三、业务人员目标管理的 具体做法 （一）目标设定的要点
目标不宜太多，一定要有核心目标       
         业务目标    学习目标  
目标不可任意变更。
短、中、长期目标相互配合，一气呵成。

（二）根据自身的条件设定目标
根据家庭收支情况定目标
业务人员一年平均费用表
您想每年存多少钱？
20000元（储蓄）
一年您必须赚50000元（收入目标 ）
业务员收入公式：
收入=拜访量×平均成功率×件均保费×平均佣金率

平均成功率：10%   件均保费：1000元
平均佣金率：25%