民生富贵年年开发背景介绍案例分析53页.ppt
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斗智、争时
——现代中国人的财富路线图
成功始于规划，成败在于机遇
无财作力，
少有斗智，
既饶争时。
——《史记.货殖列传》
4
在你不拥有财力的时候只能靠体力去赚钱，在你财力不足的时候就要靠智力去赚钱，在你财力雄厚的时候就要靠对时机的把握来赚钱。这句话的精髓在于指出了可以通过钱去赚钱，用现在的话说就是“投资”。
中国模式与中国机遇
米国人乔舒亚•库珀•雷默发表的题为《北京共识》的论文，炒热了所谓的“中国模式”。
2009年中国国内生产总值335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%。这一消息引发西方媒体高度关注，多家媒体纷纷预测中国将在2010年超越日本成为世界第二大经济体。
    在刚刚过去的2009年里，中国表现更引人注目。在一系列重要国际会议上，“听中国怎么说”已成为一种常态。
中国发展模式，简称为中国模式，是中国改革开放以来所选择的不同于西方的却又比较适合自己的独特的一种经济发展战略和发展模式。
　中国现已成为金融危机和经济危机后最大的赢家。任何到访亚洲的人都会认识到，西方在金融和经济能力方面的声望严重受损，而中国名声大振。
        “中国奇迹”是2009年给人印象最为深刻的事。中国经济和工业实现了“惊人崛起”。
       中国是发展中国家可敬的典范，阿拉伯国家和非洲国家都可以从“中国经验”中获益。
改革开放30年财富路线图
下海经商（个体户——无财作力）
价格双轨制（官倒）
上市（1990）
民营企业（1992南巡讲话）
房地产（1995-2000-2005-2008-）
大规模的基础设施建设（2008）

 
中国模式成果盘点（国富）
世界第二大经济体（521.6万亿￥）（美国、日本）
外汇储备最多（1.67亿—23991亿$）
持有美国国债最多（最高超过8000亿$）
中国制造现象

最新2011年世界国民生产总值排行榜 1 美国 1387.00 2 中国 521.60 3 日本 452.20 4 德国 391.80 5 法国 299.80 6 英国 278.70 7 意大利 239.90 8 俄罗斯 175.70 9 西班牙 168.30 10 巴西 166.50
中国百万美元资产家庭数量全球第三  
    波士顿咨询公司发布的一份全球财富报告显示，中国内地拥有百万美元金融资产的家庭数量已经从2008年的41.7万户上升到2011年的78.8万户，跃居全球第三名，仅次于美国（2008年400万户）、日本。
    中国的财富也显示出较强的区域集中度。半数以上的百万美元资产家庭集中在6个主要地区，即广东、上海、浙江、北京、江苏和山东，每一个地区都拥有超过2万户百万美元资产家庭。
中国模式成果盘点（民强）
★海峡西岸经济区（2009年5月14日）
★关中―天水经济区（2009年6月25日）
★横琴岛总体发展规划（2009年6月24日）
★辽宁沿海经济带（2009年7月1日）
★江苏沿海地区发展规划（2009年7月14日）
★图们江区域合作开发规划（2009年8月30日）
★促进中部地区崛起规划（2009年9月23日）
★黄河三角洲高效生态经济区（2009年12月1日）
★鄱阳湖生态经济区（2009年12月12日）
★甘肃省循环经济总体规划（2009年12月24日）
★海南国际旅游岛建设（2009年12月31日）
★皖江城市带承接产业转移示范区（2010年1月12日）
西藏规划、新疆座谈会
区域规划，重构中国经济版图
——2009年以来12个区域规划一览
其实机遇也早来到我们身边！
 
假如时光可以倒流
人人都可以更成功
失败的都是缺乏把握机遇的能力
留下的是有心无力的遗憾
复兴之路不可阻挡
美国著名政治学家弗朗西斯•福山曾于1989年在其《历史的终结》一书中作出的“美国模式优于任何发展模式”的断言，但在2009年接受日本媒体专访时他宣称：“近30年来，中国经济令人惊异的快速发展体现了‘中国模式’的有效性，一般认为有望再保持30年的增长。客观事实证明，西方自由民主可能并非人类历史进化的终点。随着中国崛起，所谓‘历史终结论’有待进一步推敲和完善。人类思想宝库需为中国传统留有一席之地。”
银行贵宾（VIP）卡及贵宾室
 
什么是银行VIP卡？

答：银行VIP卡也称贵宾卡是银行专为高端客户提供的银行卡品牌，旨在以卡为媒，为广大持卡人提供理财、商务、生活、娱乐等多种贴心、尊贵的服务，构建专享服务空间和交流平台。
能为我们做什么？

答：贵宾卡是银行VIP客户的身份象征,可以凭此享受相应的优先、优惠及增值、专享服务,参加银行专为贵宾卡持卡人组织的各种活动。
贵宾卡同时也是一张标准的银行借记卡，具有一卡多账户、一卡多功能、本外币合一的特点，凭此可以享受银行提供的全方位全天候的金融服务以及各种附加服务。
怎样才能成为银行VIP客户？

答：申请日客户在发卡行存款余额超过人民币10万元至500万元的客户或申请日前一定时间内客户在发卡行日均存款余额超过10万元至500万元的客户；根据存款的多少可获得不同等级的VIP卡。如农行VIP卡分为3档：
1、金卡：要求日均10万--100万（不含），也就是说账上每天要有10万存款
2、白金卡：要求日均100万（含）--500万（不含）
3、钻石卡：要求日均500万及以上
 
国内民间借贷现象普遍
据《中国民营经济发展报告》称，中国民间流动着总额高达3.8万亿元的地下信贷资金。
我国民营企业近80%的资金需求来自于自我积累和民间融资。在江浙等民营经济发达的地区，民间借贷的繁荣已是公开的秘密。一个重要原因是，银行等正规金融机构门槛高、服务不到位，或者借款人所在地区根本就没有正规金融机构。借款需求通过正规渠道得不到满足，而民间资金量充足、老百姓投资渠道匮乏、获得资金快速容易等；导致企业只能转而求助于地下信贷来解燃眉之急。
 
崩盘
风险来袭
 
从借出人的角度考虑
1、老百姓手里有钱      2、没地方投资或不懂投资
3、想利用钱生钱        4、中国人惯有的跟风
名人提醒我们
投资理财成功的秘诀有三条:
第一：尽量避免风险,  保住本金；
第二：尽量避免风险,保住本金；
第三：牢记前两条 。
——巴菲特
1、病了怎么办？   3、还没有一套像样的房子怎么办？
2、老了怎么办？   4、孩子怎么办？
 
房改是把你的腰包掏空，
教改是将二老逼疯，
医改是提前为患者送终,
现在社保改革是让您老了喝西北风！
百姓的新四座大山
民间谚语
 
富贵系列产品在不断升级
 
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民生富贵年丰两全保险（分红型）
1
富贵年丰：出生满28天—55周岁
可保
3、5年最多10年就存完
2
第一大优点：
缴费期短。
短存
领至被保险人八十周岁
3
第二大优点：
一次投保长久受益
利久
 
民生富贵年丰两全保险（分红型）
分
红
另
算
！
犹豫期后即领（6%），且每年都领。
4
第三大优点：
快速领取
快速见利
快领
5
第四大优点：
领取灵活
自由
想领就领
想不领就不领
想领多少就领多少
想什么时候领就什么时候领
不
领
按
3.5%
复
利
滚
存
！
民生富贵年丰两全保险（分红型）
7
第六大优点：
最高投保金额不受未成年人最高保额的限制
不计人身险风险保额（不体检）；
对未满18周岁的未成年人，投保人可以为父母、祖父母、外祖父母、兄、姐、舅叔、姑姨等对被保险人具有保险利益的人。
给力
延续
身故或满期返还所有保费
6
第五大优点：
绝对安全保本！
还本
35

 ??㏒???琰茞??Ü
保险费:1000元  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 单位：人民币元
投保
年龄 保险期间：至被保险人年满八十周岁的保险单周年日
 男 女
  一次交清 三年交 五年交 十年交  一次交清 三年交 五年交 十年交
0 356 987 1599 2927 357 991 1605 2944
5 355 981 1587 2896 356 985 1595 2916
10 353 973 1573 2859 354 978 1581 2882
15 351 964 1555 2814 352 969 1565 2841
20 348 953 1534 2761 350 959 1546 2792
25 345 939 1509 2696 347 946 1523 2732
30 341 922 1478 2616 343 931 1494 2658
35 336 901 1438 2516 339 911 1458 2565
40 330 873 1388 2389 333 886 1411 2446
45 322 838 1323 2223 325 853 1350 2291
50 311 790 1234 　 315 808 1268 　
55 295 722 　 　 301 745 　 　

民生富贵年丰两全保险(分红型)保险金额表

用保费算保额
富贵年丰，让富贵一本三利、一本万利
一本：已交保费
一笔利：犹豫期满即每年给付基本保额6%
二笔利：生存金累计复利生息
三笔利：累计红利
自由帐户
已交保费
＋
自由账户价值
＋
累计红利
客户收益
=
一本三利
一本万利
38
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开发背景
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  案例分析

生存金：763916元
累积红利：549127元
满期金：100000元
合计：1413043元
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
共缴费10万元  ??㏒???琰茞??Ü
10年 80岁

……
生存金：给付保额6%，1756元，共81次，累积 763916元。
80岁返还
 10万元
………
被保险人0岁男孩，10年存

14倍
年存保费1万
案例介绍一
首年投资回报17.56%
红利是不确定的，实际分红情况以本公司实际经营状况为准。
以“一”换“四”的方法

本金
80岁还本金
固定收
益帐户
浮动分
红帐户
应急现
金帐户
10万
10万
763916元
549127元
现金价值净额的80%
自由万能的账户
（1413043-100000）÷80 ÷100000=16.4%
年平均回报16.4%
红利是不确定的，实际分红情况以本公司实际经营状况为准。
全国经验数据分析：全国已开售富贵年丰机构的销售情况；
机构 承保保费 产品占比 件数 件均保费 销售人力 人力占比 活动人均件数 交费年期
        1年 3年 5年 占比 10年 占比
陕西 252.5  70.6% 232 10883.6  137 27.1% 1.7  0 4 31 13.4% 197 84.9%
内蒙古 133.6  65.6% 106 12603.8  91 11.0% 1.2  0 6 24 22.6% 76 71.7%
广西 278.4  62.3% 234 11895.3  184 9.7% 1.3  5 13 49 20.9% 167 71.4%
山西 298.2  62.2% 163 18294.5  123 14.4% 1.3  2 　 33 20.2% 128 78.5%
湖北 271.5  61.0% 217 12511.1  186 10.0% 1.2  0 5 70 32.3% 142 65.4%
浙江 429.6  61.0% 229 18759.8  169 18.2% 1.4  0 3 20 8.7% 206 90.0%
北京 194.6  58.2% 77 25272.7  55 4.8% 1.4  0 　 6 7.8% 71 92.2%
广东 87.7  55.3% 56 15664.3  43 11.9% 1.3  0 4 6 10.7% 46 82.1%
辽宁 208.5  31.0% 164 12713.4  135 6.5% 1.2  0 1 10 6.1% 153 93.3%
湖南 101.9  27.2% 80 12737.5  67 4.5% 1.2  0 1 1 1.3% 78 97.5%
重庆 15.5  26.3% 18 8611.1  20 3.8% 0.9  　 　 13 72.2% 5 27.8%
福建 181.1  26.2% 136 13312.5  94 4.7% 1.4  1 2 33 24.3% 100 73.5%
四川 95.5  12.1% 91 10489.0  57 2.1% 1.6  0 1 38 41.8% 52 57.1%
江苏 95.5  11.5% 66 14469.7  52 2.2% 1.3  0 2 21 31.8% 43 65.2%
总计 2804.6  19.0% 1869 15005.7  1413 3.2% 1.3  8 42 355 19.0% 1464 78.3%

但是：可能依然有客户会说：我还是感觉10年缴费太长了，我想缴费更短一点的！
没关系，我们也有5年就存完的！
客户年存保费压力小：10年起存1万元，5年起存2万元；
首年生存金相对保费计算的比例更高，客户感觉更好；
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
共缴费10万元  ??㏒???琰茞??Ü
5年 80岁

……
生存金：给付保额6%，1774元，共51次，累积 242243元。
………
5.65倍
生存金： 242243元
累积红利：222769元
满期金：100000元
合计：565012元
80岁返还
 10万元
被保险人30岁男性5年缴费
每年缴2万
案例介绍二
首年投资回报9%
红利是不确定的，实际分红情况以本公司实际经营状况为准。
以“一”换“四”的方法

本金
80岁还本金
固定收
益帐户
浮动分
红帐户
应急现
金帐户
10万
10万
242243元
222769元
现金价值净额的80%
自由万能的账户
（565012-100000）÷50 ÷100000=9.3%
年平均回报9.3%
红利是不确定的，实际分红情况以本公司实际经营状况为准。
富贵年丰能解决什么问题？
拿走客户对未来生活的担忧；
解决客户只交钱不见钱的的疑虑；
给孩子找了一份永不失业的工作；
一代投保三代受益；
一句话接触
告诉您一个好消息：公司九周年巨献，推出安全返本、即缴即领、缴一阵子、领一辈子的新型理财产品—富贵年丰；凡3月6日前认购的客户公司还有大礼赠送。
一句话说明
年年都给零花钱；
每年还有分红钱；
不领会让钱生钱；
满期还能还本钱。
一句话促成
针对孩子：给孩子找了一份永不失业的工作，且可实现一代投保、三代受益：孩子小时我们用、孩子大时孩子用、将来孙子还能用。
针对成年人：给自己办了一份即刻可拿的养老金，且能实现一代投保、两代受益：自己需要自己用，将如果乞丐一直没能遇到这样一位商人，自己一直未能觉醒，一直就甘心做一名乞丐，也许，他的人生就少了一份成功。因此，自己要能给自己定位：你认为自己只能做乞丐，当然你就只能做乞丐；你认为自己也可以成为富商，当然你就得往这个方向去努力，从而就具备了这种可能。
武器已经为你准备好，而你如何定位自己，是平庸地从事寿险，还是成为万元件高手？
来留给孩子用。
一则故事
    一个点子
         一次讨论
                 几多收获
一个乞丐在地铁出口卖铅笔。这时过来了一位富商，他向乞丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离去。过了一会儿，商人回来取铅笔，对乞丐说：“对不起，我忘了拿铅笔，我们都是商人。”几年后，这位商人参加一次高级酒会，一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢并告知说，他就是当初卖铅笔的乞丐。生活的改变，得益于富商的那句话：你我都是商人。
你我都是商人