生命富贵花
高端理财篇
三个小故事
一流业务员创造需求
二流业务员满足需求
三流业务员是送货员

第一个故事
有三个推销员打赌，看谁能把梳子卖给和尚。
第一个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂亮又便宜，是现在市场上最好的梳子了。”和尚说：“你看我一根头发都没有，我要梳子干什么？”这个推销员想，和尚已经拒绝我了，而且理由也很充分，那我就回去吧。于是，他就沮丧回家了。
第二个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂亮又便宜，是现在市场上最好的梳子了。您可以买一把来收藏啊。”  和尚说：“   我虽然一根头发都没有，但买一把也无妨。”于是和尚就买下了一把梳子。这个推销员想，和尚已经买了我一把梳子，再买也不可能，那我就回去吧。于是，他就心满意足地回家了。
第三个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂亮又便宜，是现在市场上最好的梳子了。我知道您已经买了一把，不想再买梳子了。但是，你们这里还有很多人需要梳子。您看，这里每天香客如云，这些香客大都走了很远的路，到这里时，一定都会满脸灰尘，风尘仆仆。这时，如果寺里能给他们一把梳子梳理一下，不仅可以让他们整整齐齐地拜见佛祖，更可以体现佛家的慈悲为怀啊！”于是，和尚买了成批的梳子，成为了这个推销员稳定的大客户。

思考：三个不同推销员面对客户相同的客户，为什么会有不同的结果？
第二个故事
一个推销员来到太平洋上一个靠近赤道的小岛，当他看到岛上的人都不穿鞋时，向公司报告：“这里没有市场，因为这里的人都不穿鞋子。”于是公司又派了一个推销员来到这个小岛，这个推销员的报告说：“这里的市场大极了，这里的人都还没有穿鞋子！”
思考：同样的事实，为什么在不同的人严厉会有不同的结论？
第三个故事
有人和一个顶尖的推销员打赌：看他有没有本事把防毒面具卖给麋鹿。
这个推销员来到森林深处，问麋鹿：“   我这里有一个防毒面具，你要不要？”麋鹿说：“ 笑话，这里的空气这么好。我要这玩意干什么？”推销员就离开了。
过了一阵子，森林中间开了一家工厂，整天冒出滚滚黑烟。麋鹿主动来找推销员：“   这里的空气越来越差，你还是把防毒面具卖给我吧？贵一点也没关系。还有，我的朋友们也都想买，您还有吗？顺便问一句，您知道那家工厂是做什么的？”
“当然没问题，您要多少有多少！那家工厂是我专门开来生产防毒面具的！”推销员回答说。
思考：需求会发生变化吗？这其中，推销员起了什么作用？
有钱人分为两类
第一类：有赚钱模式的人
如：个体户、私营企业主、承包人员等

第二类：靠脑子赚钱的人
律师、医生、企业管理层、学者、文人、画家、专家、股市上成功的人等
有赚钱模式人的沟通要点
遗产税
资产保全
富不过三代的理念
强调保单借款的“活钱”概念

遗产税的成功与失败
税收法律法规之   遗产税
保险方案中的税收优惠：
对个人：
▲ 保险金不需缴纳遗产税。
▲ 保险金不需偿还被保险人生前所欠债务 。
关于新版《遗产税草案》
第一、二条：征收范围、追溯期间。
第五条第四款：被继承人投保人寿保险所取得保险金免征遗产税
第六条：人性化条款，扣除条款。
第七条：遗产税的免征额为二十万元。
第十三、十四、十五、十六条：包括了属地原则、时效原则、冻结原则、评估原则等等。
第二十一条：限时缴纳条款。
中国遗产税课征草案
遗产净额　　    税率　  累进差额
50万       　　     10%　 　　　 0
51万～200万　　     20% 　　　　5万
201万～500万　      30%　　　　 25万
501万～1000万 　    40%　  　　 75万
1001万以上　        50% 　　　  175万
遗 产 税 试 算
谭先生６８岁拥有的财产扣除免税额及扣除
   额后净额为1500万谭先生若糖尿病过世须缴
   多少遗产税？
                遗产净额　      1500万
                  适用税率　　　　５０％
   遗产税
　        １５００＊５０％－１７５＝575万
        谭先生税后实际财产
                        1500-575=  925万　　　　　　　　　
遗产税试算
若谭先生用所缴税金生前购买生命富贵花
50岁时购买，趸交 575万（十年期缴58万亦可）
可享受保额——690万+分红
谭先生身故68岁时应缴遗产税为
(1500-575) x 40% – 75 = 295万
谭先生税后实际财产为
1500 – 575 – 295 =630万 +

1200万免税现金
遗产税试算
谭先生通过购买生命富贵花最后可以
留下税后遗产：

节税：575-295=280万
遗产增值：
1830-925 = 905万
1830万
真的上有政策,下有对策吗？
把钱移往国外！
到时候转到朋友名下！
我现在就把钱转给孩子！
我现在就买不动产！
我现在就把现金全部放在家里！
 ……
您敢与政府赌一把吗？
您听说过：《赠予税》吗？
您听说过：税务机关有权要求法定继承人出示合法收入证明吗？
您听说过：继承人若变卖不动产缴税只有75%的现金价值吗？
您听说过：动产和不动产都属于遗产吗？
您听说过：继承人如果没有在法定期限内缴税完毕，人身自由将受到限制的吗？
国家目前相关举措
目前20万以上现金存取必须当天在央行登记备案
央行目前已经开始进行全国各家银行内部的联网工作。
2004年将出台7条相关法律条例。
2004年下半年政府开始进入二代身份证的更换工作。
2008年前国家将出台72条法律条例、条令。
纵观楼市、股市，只要政府调控的没有逃得掉的
如果把现金都放在家里呢？
人民币在一定期限内全部

您将如何面对呢？

再说！
放家里，不如放在保险公司里？！
更换新版
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资产保全
张老板，您的企业办的非常的成功。但是我这个保险顾问要和你说一个建议：“不要把企业风险变成家庭风险——企业办得好，家里过的一定很兴旺，但是有些聪明的富人不仅在商海里提前防范风险躲掉危机，寻找机会，他们中很多人也很有先见的意识到，把企业在将来可能会有的风险，顺利的规避，不要牵连到家里来。”
您看，我给您介绍介绍这几个真实案例……
资产保全与富不过三代
捍卫自己的资产
防止公司产权因合伙人意外而受损
保证公司永续经营
生意纠纷引发的风险
别人拿不走的保命钱
资产保全，避免债务纠纷
强调活钱概念
靠脑子赚钱人的沟通要点
脑子是赚钱利器，但是思想要跟进
疾病风险
想给下一辈留钱的理念
给脑子一些空间，给自己一些时间，再来一个赚钱渠道
智慧人的先进思想
为一位专业人士，您将拥有两大资产——您的头脑和您的时间。这两者是您最佳的赚钱武器。
我相信您为了达到专业水准，已投资了不少金钱。只要给予足够的时间，这项投资能为您带来非厚的收入！

智慧人的先进思想
专业人士的最大资产不是日积月累的财富，而是您赚取未来收入的潜在能力。
比方说，一位专业人士一年赚200000，在15年后他将会赚300万元，同样，万一今天发生什么意外，您的损失将是千千万万！

您的头脑和身体是您最佳的赚钱机器。

2种有钱人的差别
专业人士逝世后，只留下一个 受过高等教育又智力过人的头脑。
不像一般生意人，能遗留一门继续 赚钱的生意。

用保险，创造您的第二生命
用保险，延续您的智慧……
用保险，打开您的多一个赚钱渠道
疾病风险
保险，避免“一病回到解放前”
保险，不能防御重大疾病但可以减轻对活着的人伤害
保险，不会让你成为别人的负担
侯耀文：突然去世300万贷款谁来还？
先知先觉
留出脑部空间，多一个赚钱渠道
重要观念
大单销售之企业团单销售理念
保险与诉讼保全
保险与企业留才
保险与企业花红
保险与诉讼保全
诉讼保全是指人民法院在民事案件作出判决前，对于可能因当事人一方的行为或者其他原因，使判决不能执行或难以执行时，为了保证将来作出的判决得以执行，或为了避免财产遭受损失，对当事人的财产或争议的标的物所采取的一种强制措施。
什么是诉讼保全？
问题：当一个企业主面临诉讼保全，财产被查封（包括固定资产的查封，比如房产、汽车；金融资产的查封，比如银行账户被查封、银行存款，股票、基金账户被冻结），企业现金流面临枯竭的时候该如何应对！
诉讼保全
诉讼保全
例：某客户张某，与客户王某因为债务纠纷而被客户王某提请诉讼保全，要求冻结张某公司账户以及个人存款等金融资产，由于很可能出现银行账户被封的情况，万一此种情况发生，张某钱即将成为“死钱”，对其生产经营将起不到任何作用，他手头的资金只能是一堆不起作用的好看数字。
现金流是企业的生命，此时企业现金流将面临枯竭，企业无法进行正常的生产经营，而致使企业主蒙受巨大的损失。
诉讼保全
此时能否有一种方式，将“死钱”变为“活钱”呢？
保险与诉讼保全
法律明确规定诉前财产保全不得查封、扣押、冻结人寿保险账户的财产
保险留住公司骨干
对于重要的高级管理人才和技术骨干都可以用这样的方式。某公司高级主管年薪50万，合约期为10年，公司帮助他买了一份保额为200万的保险，年交保费假设为10万，保险费公司出一半，该高级管理人员出一班。如果大家完成合约，保额为200万的保单归该高级管理人员；如果高级管理人员合约内选择放弃合约，企业可将之变现。这样，高级主管考虑到如此巨大的损失，随意跳槽的几率就大为降低，保险可成为留住骨干力量的有效措施和保障。