年丰缘
桃花坞里富贵庵，富贵庵下年丰开。
年丰仙人种富贵，
摘得年丰换金簪。
世人笑我太疯颠，
我笑世人看不穿。
年丰限销欲穷尽，
吾为年丰把路开。
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姓名：刘菊婷
职级：总监
成绩单：新品40万（3件单）
采访语录：在别人怀疑高端酒会时，我跟着公司做了，所以我成功了！
威震宴春楼
去年今日此门中， 
人面桃花相映红。
人面不知何处去，

富贵依旧盼年丰。
新品上市   一炮走红  
2011年10月30号，镇江中支VIP客户联谊会在镇江宴春酒楼隆重召开，在经过中支精心地筹划，各营业区紧锣密鼓地安排下，镇江中支打响了全省高端酒会的头彩，现场到会客户21人，签单11件，总计保费62万。
    此次高端酒会的成功不仅振奋了所有镇江儿女，更给所有积极参会的业务伙伴们带来了不小的收获。纵观全场，评头论足，硬是有一人博得喝彩，她就是镇江本部的刘菊婷总监！此次高端酒会从一开始总监就始作俑者，全方位积极响应，因为她始终认为：不是公司要我去做，我才带客户去参加；而是VIP酒会对于自己是一种全新的尝试，更是一种契机。自己苦心经营多年的转介绍客户一直没有在自己的手中签单，拥有千万资产的优质客户只要能带到高端酒会一定是次绝好的机会。她是这样想得，也是这样做的。经过初步约访，营业区的确认，再到最后总监本人的递送请帖，到最后一天的亲自接送，可以说总监步步为营，也步步惊心，因为其中任何一个环节的疏忽都可能造成客户的不到场！功夫不负有心人，在周密的运作下，两位客户30号终于如期到场，当场成功签单30万，也创下了总监民生寿险生涯浓墨重彩的一笔！
时   间：2011年11月3号
地   点：镇江本部职场
采访人：文刀三石
文刀三石：总监，非常恭喜你首场高端酒会签单成功。代表大家的心声讨教你一下，你是如何把这么优质的客户约到现场的！
总监：首先充分相信公司的运作，按照公司“三请四邀”的方式去做，我并不觉得把客户带来唯一的目的就是签单，因为公司准备的材料对于这些老板都非常有实用价值，我相信观念打通了，签单就成自然！
文刀三石：那你的这两位高端客户先前在你手上有没有买过保险呢？
总监：一直没有，我认识将近三年了，平时一直维系着，高端酒会在我看来只是一个催化剂，鱼苗养大了，该收网时怎能犹豫，只要是客户想要的想听的，是不会拒绝的，他们关注的并不是产品本身，而是保险给他们带来的避税防债资产传承的功能！
文刀三石：那总监你下一步的打算是什么呢？
总监：前进，继续找客户带到11月12号的高端酒会！年丰在手，乘胜追击！
锦绣皇宫
肠断春江欲尽头， 
富贵年丰不止流
。
癫狂柳絮随风去，

而我仍在风浪头
。
高端酒会   推波助澜    再掀狂潮
11月12号中午，镇江本部举办了第二次新品的高端酒会，总监戎装出席！瞧，与客户谈笑风生，携手走进豪华会场。定睛一看，尽是12月准备与之同游欧洲的老客户！看来此次总监准备在有潜力的老客户手上再次出击！整场会议进行的井然有序，主讲徐凡丁总及刘娓娓总会中极力促成，在一片祥和的欢笑声中，客户按照总监的引导很快的拿出了自己的身份证和银行卡，成功的在总监手上第5次加保！再一次顺利砍下10万的富贵年丰！事后，总监与签单客户一并总出会场，按照事先约好的行程，去装饰城定做窗帘去了！第二天早上才得知，这个客户是总监从陌生市场开始做起的，多年的经营，多年的相伴，利用高端酒会这么好的平台，签单只是多少，一切都成自然！
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总监成功感悟：
1、事前筛选客户是关键，带对的人比什么都重要
2、尊重流程，“三请四邀”不得马虎
3、个人平时准客户的真正用心经营，酒会是很好的润滑剂，帮助我们去收获，签单而且签更大的单
总监期望：
    借助富贵年丰，再创佳绩，11月26号高端酒会看我的，保底10万，再冲高峰！
呼唤英雄     富贵年丰弄潮儿
扬子江畔江水滚滚流，大单高手昔有赵小诗。
姑苏城外响鈡阵阵响，还闻金妹漫漫作细纱。
今有高端酒会诗小婷，只为富贵年丰创辉煌。
你若披金戴甲迎上阵，我欲修眉鬓发赶回家。
献给全省的富贵年丰英雄们，呼唤，呼唤！
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