为什么要做保险代理人辅导训练？
保险代理人授课可以变得有趣吗？
目    录
一、保代授课目标
二、了解学员特点
三、保代授课八步制胜
四、总结
一、保代授课目标
记住重点概念—如风险的含义
      灵活理解试题--成年人的思考的特点

二、了解学员特点
成年人
    年龄差异大
    素质参差不齐
    害怕，恐惧

谁说代理人课程就一定很枯燥?
简单、听话、照做
    轻松快乐的学习氛围   

 关键：氛围活跃、不枯燥
三、保代授课八步制胜
  
被保险人数
个人年金
联合年金
最后生存者年金
联合及生存者年金
以一个被保险人的生存为给付条件
以2个或2个以上被保险人的生存为给付条件
以2个或2个以上被保险人中至少有一个人生存为给付条件，且给付金额不变化
以2个或2个以上被保险人中至少有一个人生存为给付条件，给付金额随被保险人人数减少而进行调整
第一步、生动活泼的例子
第二步、互动很重要
作出承保决定:
   1、正常承保
   2、优惠承保
   3、有条件地承保
   4、拒保