内 容 导 览
前言及背景(略)
产品介绍
产品讲解方法及销售相关
结语
保额分红是国际上最先进的分红机制,唯有资本运作能力极强的公司才能采用。2001年引进中国大陆后,成为分红产品的翘楚。尤其在金融危机中发挥出巨大作用,赢得监管部门的高度肯定。
2010年“中国保额分红之父”杨智呈先生加盟生命,重磅打造国内新一代最好的保额分红产品体系!
三宝特色
1、保 值
2、保 赚
3、保 障
姓名 吉吉 性别 女
法器 玉如意 专业 理财
特长:天性聪颖,善于理家。每年通过分红和具有保底收益的投资为家庭打理财务,保证抵御通胀,钱不贬值。
保额分红年年有,抵御通胀不再愁
姓名
法器
特长:天生的投资家。能够巧妙地利用时间和复利来赚取大量资金,保证家庭生活节节攀高!
终了红利极具空间,投资安全收益多。
姓名 祥祥 性别 男
法器 糖葫芦 专业 医学
特长:精于祖国医学并爱好武术,为家庭的医疗和保障起着至关重要的作用,是幸福家庭的守护神! 特长:精于祖国医学并爱好武术,为家庭的医疗和保障起着至关重要的作用,是幸福家庭的守护神!
意外保障呵护生命,重大疾病更高保障!
提供
最低保额双倍意外保障
保额1—5倍的重大疾病保障
定期账户年存2000元以上
想存就存
想取就取
无初始费
每月计息
复利滚动
利率保底
对客户:未来生活的保障!
对员工:对行业与公司的热爱!
对机构:全年任务达成的根基!
对公司:战略目标的实现!
投保年龄:30天-60周岁
交费期间:趸交、5年、10年、20年交
保险期间:10年、15年、20年(期满时被保险人不超过70周岁
定期账户年存2000元以上
我们是如何介绍吉祥三宝的?
话 术
只学习借鉴、但绝不死记硬背!
如何介绍吉祥三宝的?
1、询问并引导客户,埋下伏笔。
询问引导顺序 1、买过保险吗?
2、听说过交六千,发生问题给12万
的保险吗?
3、听说过以前的十大疾病保险吗?
如何介绍吉祥三宝的?
2、揭开谜底,抛出保额分红及缴费与满期,吸引客户。
基本顺序:
1、进行对比,保额分红对于现金分红的优势,强
调保额分红的功能和满期利益。
2、讲解缴费时间短、满期收益快、多的特点
如何介绍吉祥三宝的?
3、推出吉祥三宝提供意外保障及重大疾病保障。让客户感觉惊喜!
如何介绍吉祥三宝的?
4、介绍万能金账户的条件及利益
推荐理由
一、吸引客户
二、激发客户
三、满足客户
我坚信
20年后的数字,会比我们想象的要多得多!
保额分红所能创造的利益
当客户的需求逐步提升到更全面时,就需要产品的组合去解决。
在已经销售的吉祥三宝保单中
100%的吉祥三宝捆绑重大疾病销售
50%以上的附加住院费用补偿或每日补贴
不是每一个业务员都有足够的缘故市场的;不是每一位业务员都具备陌生开发能力的;不是每一位业务员都能找到影响力中心的。
那么,业务员如何才能有更好的业绩或更好的留存?
客户的需求是不断增长的,如果有一天,他希望将他的未来让你安排时,你该如何去设计?
请各位设计
客户钱先生,30岁,观念先进,非常认同吉祥三宝保险,打算购买10万保额吉祥三宝和20万保额重大疾病,同时打算附加金账户金额为所交保费一半左右。而且同意附加住院费用补偿及住院每日补贴!
常用的设计方案 一
10年交 20年满期
优点: 领取快
缺点: 保障短
常用的设计方案 二
10年交 70岁满期
优点:保障时间长
缺点:满期利益领取太晚
因此当客户对保险寄予了更高期望后
交费期:10年
1、吉祥保额2万 保险期间:20年
2、吉祥保额4万 追加金账户
保险期间:60岁
3、 吉祥保额4万 附加大病20万 追加金账户
保险期间:70岁
4、附加住院费用补偿及每日补贴,可续至69岁
意外、重疾、医疗保障全面
突出快收益
突出养老功能
推荐理由:
1、重点突出,满足客户全面需求
2、提升业务员件数,新人尤其受益
3、避免他人骚扰,打造忠实客户
结 语
吉祥三宝这么好
大家分享才最好
大单好
小单也好
借助吉祥三宝
多拉快跑
收入越来越好
时间关系富贵全能且听下回分解
简易版 富贵全能-.ppt
个人观念敬请指正
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号