一、销售流程概要
1、找对人
接触到符合或接近理想特征的准客户
2、说对路 根据客户经验及兴趣有选择地切入
3、做对事 按标准的说明流程可以有力的演绎出计划书
4、用好工具 媒体报道、账户利率公告、小礼品等
如果你要买财智天下,说出你喜欢它的三个理由。
如果你心中已经有一位最有可能购买的客户,说出你认为适合他/她的理由。
感性说明:一分钟财智赢家
最吸引客户的三个地方
1)收益性:承诺保底,双重利息
2)开放性:按需领取,自由追加
3)灵活性:保额递增,按需调整
财智天下拥有最主流、最广泛的客户群
二、目标市场开拓
目标市场——
有闲散资金6000元以上的成年人
三、促成方法
1)自助银行
2)随时追加
3)公开透明
4)电视机
自助银行话术
只要存6000元就可以开一个自助银行,
1、每年有保证利率,保证资产安全,不会有任何损失
2、可以灵活领取,需要的时候就可以用到
3、账户是活期的,利率却比银行定期还要高
4、而且是复利计息,每月滚存一次,不收利息税
5、如果觉得收益很好,以后可以追加一定金额,而且每次存钱有额外奖励
6、除此之外,一旦发生风险,就会有至少12万送到您指定的家人手中。
追加权利
6000元好比开了个VIP帐户,可以随时追加,还有持续缴费奖励,可以随时领取。所以
1、市场有风险时把钱放进去,没有风险时可以把钱取出来,不仅避税还能增值。
2、账户收益好的时候追加进去,有其他投资机会就取出来,保证稳赚不亏公开透明
保险需要诚信。不仅是代理人诚信,产品也要买诚信。费用支出,要能够一目了然,资产变化,要能够公开透明,这样的产品,买了才放心,你讲是吗?
老电视机不用换的理由
你家的这台电视是什么时候买的?
现在怎么不换台新的?
要是你那个老电视功能一直能更新就好了。
这个保险就是个终极保险,可以不断的升级!
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