理     财 
 一个中心    三个基本点
 以管钱为中心 
 以攒钱为起点 以生钱为重点 以护钱为保障 
管钱    攒钱     生钱     护钱
      我们的收入就像一条河，我们的财富就像一个水库，那么理财就是管好水库的开源节流。打理好人生的后顾之忧--生--老--病--死。

      人的一生就好比一次乘车旅行，我们知道它有起点和终点，却无法预料途中的经历。有的人行程很长，有的人行程很短，有的人很从容的欣赏窗外的景色，有的人却很窘迫，总是处于拥挤之中，然而和悬挂在车门上随时可能掉下去的人们相比，似乎又觉得还算幸运。所有的人生旅行者都渴望到达的那一站，名叫幸福。

          幸福看起来是这样的具体而简单。或许人生这趟列车只要在前方转个弯就能轻松到达。                            
      每一位乘车的旅行者或许都设计好你想走的路线，却永远不知道，前方等待我们的是阳光明媚的沙滩，还是乌烟瘴气的峡谷，就象我们永远不知道哪一天会因为意外、疾病、或者是衰老、贫困而被迫提前起身匆匆离去。

     如果因为意外而不得不离开，我们能为还要继续旅行的家人留下些什么呢？我们的孩子来到这个世界时，没有行李，如果我们能给他们的行囊中，装满人生旅行的资本和美好的回忆，并陪伴他们走好人生之旅的每一步，我们会感到幸福。

      保险不能阻止意外、疾病和衰老，却能在意外、疾病和衰老发生后给人们提供充足的经济补偿。
      一张薄薄的保单便能让我们的旅行变得平静安稳，哪怕是轮到我们下车的时候，我们的位置空了出来，却能让继续乘车旅行的人，旅途依然顺畅，步履更加坚定。
健康福星销售流程
第一步：开门话术
客户朋友您好，很开心今天和您见面，今天在给您送资料的路上我就在想您是一位非常有责任心、有爱心的人。

客户：为什么？

（如果不问）：您知道我为什么这么说？

一般来说，想了解保险产品的人，首先想到的是自己的父母，自己的家庭，（已婚）：自己的孩子，您说您是不是很有责任心，有爱心的人。

我今天给您带来的保险产品是中国首创的一款健康可以保值增值又可以转养老的保险。
第二步：理念导入
其实，说到健康保障，人生的第一财富就是身体健康，其实大部分人在出生时都是健康的，可是为什么每个人一生患重大疾病的概率高达72.8%呢！

就拿饮食来说，我们的食物风险越来越大，前几年中央电视台焦点访谈节目，爆光了给我们生产豆芽的地下作坊，给我们生产豆芽的人是带着防毒面具在生产给我们吃的白白胖胖的豆芽，还有用大量化肥培育的各种各样的漂亮蔬菜和水果。

 

很多上班的人基本上中午都在外用餐，很多饭店用地沟油给我们炒各种美味，您说人天天吃这些东西能不生病吗？真是防不胜防，还有为什么现在患白血病的人如此之多，每年新增白血病患者光儿童就三万人以上，平均每天都有一百个人患白血病。据专家说，是和我们大部分装修的材料不环保造成的。

说到意外，每年在车祸中丧生的人都在10万以上，平均每天都有300人在车祸中失去生命。

这些数据不知道不觉得什么，一说会觉得触目惊心。说到养老风险，咱们国家将在不远的将来，是全世界第一个、也是最大的老人最多的国家，国家社保已经无法完全满足这么大的养老缺口。

客户朋友，这也就是国家为什么出台“国十条”大力发展商业保险，来补充社会保障的不足。
第三步：产品说明
业务员：客户朋友您有社保吗？

客：有！其实我今天带来的这个产品正好与您的社保有一个非常好的补充。

客：没有！我今天给您带来的这个产品正好可以满足您没有保障的各种需求。

 

其实，家庭成员当中只要有一人发生重大疾病，直接影响的是三个家庭，庞大的医疗费用拖垮自己的家，拖累双方父母的家。

当家庭经济支柱发生意外时，直接影响家里的经济来源，父母的赡养费用，子女的教育费用。

今天我给您介绍的这个保险，是可以保值、增值的终身健康保险，每年只需要存4860元（每月存405元）就可以拥有10万元以上的健康基金了，保额10万元还可以每年增加3000元的健康基金，保32类重大疾病，没病又可以转养老。

比如说这个人一年后万一得了重大疾病，他在社保公费医疗部分可以报销。保险公司是额外给他10万元加3000乘以经过的整年度，正好解决了营养费、自费药的问题。

其实得重大疾病时，救命的药大部分是自费的，就拿癌症患者说，手术费也就几千元，庞大的医疗费用，放疗和化疗的费用，药效好的大部分都是自费药，有商业保险就可以补充了 。

第二、它还是一款涵盖了身故的保险，比如这个人，刚交完4860元保费，万一发生了意外身故，不但剩余的保费不用交了，还可以获得10万元加1000元乘以经过的整年度保险金，可以帮助这个人的家人。这笔理赔金，父母可以有人赡养，家人、孩子有生活来源，不会影响孩子的教育。

第三、它还是一款保值、增值的养老储蓄，如果不发生疾病，意外风险，在66岁年老时，可以部分转换或全部转换养老年金。

 

 

您看经过我这么一介绍，是不是觉得特别好。

客户：看起来是不错。
第四步：说明好处
 （对年轻人）

客户朋友，我觉得你拥有健康福星保险有三个好处。

第一好处是：可以报答父母养育之恩。在任何风险发生时，不会影响父母的养老，父母把我们养这么大不容易，我们如果健健康康的，可以报答父母的养育之恩，万一发生疾病，父母会不惜一切代价，救助自己的孩子，可是他们却失去了本来很好的养老生活，如果有保险就不一样了，万一发生风险，保险公司给10万、20万，不会影响父母养老，保险公司可以帮我们报答养育之恩。

第二个好处是：可以有尊严的生活。当发生疾病需要大笔医疗费时，这个年代向别人借钱会很难，特别是在发生疾病时，别人就更不愿借给你钱怕你还不了，可是有保险就不一样了，一但发生疾病，保险公司一会给你10万、20万。可以帮助你渡过难关，照样有尊严的生活。

第三个好处是：如果不发生疾病和意外，等于储蓄了一笔可观的养老金。感觉身体不错可以部分转换和全部转换。

 （对大人）

客户朋友   我觉得您拥有健康福星保险有三个好处。

第一个好处是：在任何风险发生时，不会剥夺双方父母的养老权利。子女发生疾病，父母不管再老，都会不惜一切的代价救助他们的孩子，可是年迈的父母却失去了原本很好的养老生活。如果有保险就不一样了，万一发生疾病，保险公司会给我们10万、20万帮我们渡过难关。

第二个好处，不会影响子女的教育，每家都会给孩子存教育金。在这个时代子女的教育尤其重要，现在本科都不算什么了，很多人会把孩子送到国外去培养。大人万一发生疾病，就会用掉孩子的教育金，如果有保险万一发生疾病保险公司会给10万、20万。大人不会动用孩子的教育基金。

第三个好处是：如果不发生疾病和意外，等于储蓄了一笔可观的养老金。感觉身体不错可以部分转换和全部转换 。

   (对孩子)

客户朋友,我觉得您给孩子买健康福星有三个好处。

第一个好处是:在发生风险时,父母不会留下无法弥补的遗憾.孩子是父母心中最重要的,可是在儿童医院有很多家长知道孩子患白血病时,当知道医疗费用10万、20万时、有的家长就把孩子带走了，不治了，有的家长干脆就把孩子丢在医院里。看着自己的孩子因为没有高额的医疗费，而受病痛的折磨最后失去生命，对家长来说这是他们对孩子一辈子的遗憾。如果有保险情况就不一样了，孩子就有机会治疗和康复。

第二个好处是：不会影响父母的工作收入。子女生病最难过的就是父母了，如果照顾孩子就会影响工作收入。如果有保险万一子女生病保险公司给付10万、20万，家长一方可以请假全心全意照顾孩子，不会影响工作收入。

第三个好处是：不会拖垮和托累3个家庭。当子女生病用大额医疗费时，先拖垮了自己的家，同时拖累双方老人的家，如果有保险当疾病风险发生时，保险公司赔付10万、20万就可以解决庞大的医疗费负担。

 
  客户：要不我再考虑考虑。
  
  客户朋友：如果是其他保险，您要考虑还可以，可是健康险千万别等，除非您向我保证这一辈子不会生病，那我立刻就走。您知道吗？我们公司有一个年青员工，他是2006年10月份入司的，刚入司时他的经理让他买健康保险，他说等我让客户买了我再买，他是12月年底买的保险。可是到了2007年12月，忽然发烧，流鼻血，他就去医院检查，结果是患了白血病，当时申请理赔时差12天就可以全额理赔了，他后悔得不得了，在2008年这个年青的员工因为没有足够的医疗费，就这样离开了人间。这个事件发生，对大家的影响非常大，所有的员工都在第一时间买了健康险，并要求所有员工一定要在第一时间让有缘认识的朋友一定拥有健康保障，这是我们的责任。

 

客户朋友 您看这是健康问卷，只有符合要求的人才可以买保险，不合格还不能买呢！

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