投保年龄:30天-60周岁
交费期间:趸交、5年、10年、20年交
保险期间:10年、15年、20年(期满时被保险人不超过70周岁
定期账户年存2000元以上
我们是如何介绍吉祥三宝的?
话 术
只学习借鉴、但绝不死记硬背!
如何介绍吉祥三宝的?
1、询问并引导客户,埋下伏笔。
询问引导顺序 1、买过保险吗?
2、听说过交六千,发生问题给12万
的保险吗?
3、听说过以前的十大疾病保险吗?
如何介绍吉祥三宝的?
2、揭开谜底,抛出保额分红及缴费与满期,吸引客户。
基本顺序:
1、进行对比,保额分红对于现金分红的优势,强
调保额分红的功能和满期利益。
2、讲解缴费时间短、满期收益快、多的特点
如何介绍吉祥三宝的?
3、推出吉祥三宝提供意外保障及重大疾病保障。让客户感觉惊喜!
如何介绍吉祥三宝的?
4、介绍万能金账户的条件及利益
推荐理由
一、吸引客户
二、激发客户
三、满足客户
我坚信
20年后的数字,会比我们想象的要多得多!
保额分红所能创造的利益
当客户的需求逐步提升到更全面时,就需要产品的组合去解决。
在已经销售的吉祥三宝保单中
100%的吉祥三宝捆绑重大疾病销售
50%以上的附加住院费用补偿或每日补贴
不是每一个业务员都有足够的缘故市场的;不是每一位业务员都具备陌生开发能力的;不是每一位业务员都能找到影响力中心的。
那么,业务员如何才能有更好的业绩或更好的留存?
客户的需求是不断增长的,如果有一天,他希望将他的未来让你安排时,你该如何去设计?
请各位设计
客户钱先生,30岁,观念先进,非常认同吉祥三宝保险,打算购买10万保额吉祥三宝和20万保额重大疾病,同时打算附加金账户金额为所交保费一半左右。而且同意附加住院费用补偿及住院每日补贴!
常用的设计方案 一
10年交 20年满期
优点: 领取快
缺点: 保障短
常用的设计方案 二
10年交 70岁满期
优点:保障时间长
缺点:满期利益领取太晚
因此当客户对保险寄予了更高期望后
结 语
吉祥三宝这么好
大家分享才最好
大单好
小单也好
借助吉祥三宝
多拉快跑
收入越来越好
时间关系富贵全能且听下回分解
简易版 富贵全能-.ppt
个人观念敬请指正
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