步骤一、开口说保险
问卷调查表《忙碌为了什么？》的使用，解决如何“开口说保险”的困扰；
聊天之后的转折沟通，做好过渡是关键；
为积累客户打基础；
启发客户需求；
找到共同话题；
为再次拜访客户找机会；
。。。。。。
忙碌为了什么？
1、您努力工作，发展事业，是为了能够：
1）、活的健康快乐                    是□      否□
2）、过舒适的物质生活             是□      否□
3）、让孩子受到高等教育          是□      否□
4）、享受美好的晚年                 是□      否□

2、您是否同意，要达到以上的人生目标必须定期储蓄？
                               是□          否□
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