客户资源分析
我们的客户经营现状

这些客户都没有需求吗？为什么不见？
  那些联系的都是我的重点客户，我经营好那些客户就够了，其他的都是：
1、客户没钱的
2、客户不会买的
3、客户没有保险观念
4、和客户没共同语言
5、 ........
1、客户真的没钱吗？请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点
某地伙伴李XX三年前认识一个客户，开了家修电瓶的小店，3年前曾想让她买1000元的康定，她都不肯，客户家住在良渚，比较远，所以不太往来，三年期间也没有发过短信，打过电话。今年年初偶然遇见，结果人家已经开了辆30几万的越野车，聊天的时候，才知道客户去年在平安买了10万的分红险，走的时候客户太特别丢了话：“我么，这么小的店，你看不上眼的."
           言下之意:你觉得我没钱，平时也不来看看我
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