用通俗易懂的方式讲财富
            教育、婚嫁有钱给；养老
有钱领；出事有钱拿；应急有
钱用；只交一阵子，享受一辈
子的保险。                                              

追求短期利益，比较现实。
有钱就投生意，没闲钱。
整体素质较低，观念比较旧。
自我意识较强，只相信自己。
没投资及风险意识。
债务纠纷。
需求分析
养老及健康医疗需求；
人生意外风险需求；
给孩子存（留）钱；
资金安全性（常被忽视）；

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