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泰康财富人生销售篇宣导话术60页.ppt

  • 更新时间:2010-05-04
  • 资料大小:1.93MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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资料部分文字内容:

财富人生 (销售篇)
课  程  大  纲

讲产品三大核心
讲观念—需要什么?
讲形态—是什么?
讲功效—有什么用?
课  程  大  纲
讲观念
核心观念:

销售观念
开门:           赚钱一阵子,花钱一辈子(核心观念1)
销售观念
因人而异--- 找需求!
销售观念
最容易提及的话题:教育
销售观念
都会面临的话题:养老
销售观念
不轻松的话题:意外
销售观念
最敏感的话题:医疗
销售观念
最感兴趣的话题:理财(核心观念2)
销售观念
总结:
需要什么?
人是赚钱一阵子,花钱一辈子(教育、养老、意外、疾病)
所以要理财,而正确的理财方式才能让我们获得
                伴随生命的现金流!
课  程  大  纲
简化销售的思路
根据销售
建议计划书(DM单)--成人版
建议计划书(DM单)
讲形态

简易销售法
5步讲财富

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