财富人生(销售篇)
课 程 大 纲
讲产品三大核心
讲观念—需要什么?
讲形态—是什么?
讲功效—有什么用?
课 程 大 纲
讲观念
核心观念:
销售观念
开门: 赚钱一阵子,花钱一辈子(核心观念1)
销售观念
因人而异--- 找需求!
销售观念
最容易提及的话题:教育
销售观念
都会面临的话题:养老
销售观念
不轻松的话题:意外
销售观念
最敏感的话题:医疗
销售观念
最感兴趣的话题:理财(核心观念2)
销售观念
总结:
需要什么?
人是赚钱一阵子,花钱一辈子(教育、养老、意外、疾病)
所以要理财,而正确的理财方式才能让我们获得
伴随生命的现金流!
课 程 大 纲
简化销售的思路
根据销售
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建议计划书(DM单)
讲形态
简易销售法
5步讲财富
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