导引
          销售是一种对顾客需求欲望的导向，基于此 ，建立“以客户需求为导向”的销售模式，就显得十分必要。
          打好“理念战”、“心理战”是完成销售的必经战役，这就要求我们对顾客心理要有完善的把握，在最大程度上满足顾客的需求，并且引导顾客发现他们所没有发现的需求，对这种需求的把握就是我们所谈的顾客心理的把握，也是成功销售的基础

永福销售流程
接触
说明
促成
拒绝处理
转介绍
接触—开门话术

张大哥，您看，咱拼命地赚钱但总也不舍得花完，因为我们都上有老，下有小，所以，再穷的人也不会不存钱，再富的人也不会把钱花光，您说对吗？
但把钱存在银行利息又太低，所以谁不想找一个既安全利息又高的地方存钱呢？
今天我说的这个永福人生，就能满足上述需求，我用几分钟给你讲一下。
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