——风险促成法——健康险专题风险的成因风险的后果如何转移风险一、风险的成因时生老病死人的一生如果可以按生老病死的自然规律度过还好那如果“病”这个朋友提前来找我们，您知道会发生什么事情吗？时间王先生，您现在这么认真的工作，不外乎是希望我们老了的时候能够幸福美满，曾国藩说少年经不得顺境，中年经不得闲境，晚年经不得逆境，我们都希望自己的人生可以一帆风顺。人的一生，会经历生老病死，这是客观规律，其中，是人们最大概率经历的，也是最痛苦的！如果人生可以按照生、老、病、死的自然规律度过还好，那如果“病”这个坏朋友提前来找我们，您知道会发生什么事情吗？风险的成因——话术二、风险的后果我把病做了以下分类：小病类似如发烧、感冒，这部分门诊是不报的，需要我们自费；急病是指突然有个头疼，肚子疼。

这个时候我们最好去医院做一个全面检查，检查排队耽误时间，这个过程不仅伤身而且费钱；大病主要是指重大疾病，就是一击摧毁您赚钱能力的疾病，罹患重疾后，可能就无法回到原来的工作岗位，公司提前开除我们还不违法。还有卧病和失能，会面临的状况是一直不挣钱，永远在花钱，您对资产的掌控权也会慢慢减弱。到了医院，是否希望拥有好一点的医疗质量，更不希望家人为了庞大的花费烦恼？风险的后果——话术原本两人负担的房贷或房租，少了一个人，可能因负担不起，而必须换到小一点、偏远一点的地方，新的环境能否适应？家人失去我的同时，是否也失去了熟悉的环境？留给孩子最大的财富是什么？金钱还是竞争力？不管我在不在，都该保证孩子顺利完成学业，赢在起跑线上！假如有一天，当我再也不能带收入回家了，家人在失去我的同时，是否也失去了原来的生活品质？万一有一天白发人送黑发人，不论父母是否需要，是否希望在他们未来每一天的生活里，都有我的一份心意存在？人一出生就走向死亡，这是我在人世间的最后一笔费用，但可能是家人面对财务问题的第一笔费用。

如果这些情况发生，您的应对策略是什么呢？风险的后果——话术三、如何转移风险小病医疗第一选一般医疗费用恶性肿瘤（重度）津贴重大疾病医疗费用百万医疗一般医疗费用保险金重大疾病医疗费用保险金（120种重疾）恶性肿瘤（重度）津贴保险金1、住院医疗费用2、特殊门诊治疗费用3、住院前后门（急）诊费用4、门诊手术医疗费用1、重大疾病住院医疗费用2、重大疾病特殊门诊医疗费用3、重大疾病住院前后门（急）诊费用4、重大疾病门诊手术医疗费用在保证续保期间内。

恶性肿瘤（重度）津贴保险金的给付以一次为限。年限额200万终身无限年限额200万终身无上限限额1万五年保证续保限1次与时俱进的401万医疗保障1、住院：住院期间实际发生的必需且合理的药品费、住院手术费、床位费、膳食费和其他费用之和。2、特殊门诊：特殊门诊发生的必需且合理的治疗恶性肿瘤放射治疗、恶性肿瘤静脉注射化学治疗、肿瘤免疫疗法、肿瘤内分泌疗法、肿瘤靶向疗法、血液透析、腹膜透析或肾移植术后抗排异治疗。3、住院前后门（急）诊：被保险人在与住院相同的医院因与该次住院相同的原因在该次住院前七日内（含住院当日）以及出院后七日内（含出院当日）所实际发生并支付的必需且合理的门（急）诊治疗费用。