短险销售支持专题短险的重要意义短险对队伍的重要意义通经络活血脉扶正驱邪滋身补虚短险如何开拓？短险对队伍的重要意义短险是拜访的练兵场短险是能力的磨刀石短险是接近客户的第一单短险是伙伴成长的阶梯短险是开发客户的重要手段保证基本收入的重要手段更是维护考核的基础支撑我们如何开拓短险？谁是最好的准客户？开拓的方向又在哪里？陌生人？熟人？转介绍？期缴老客户？短险客户？我们如何开拓短险？谁是最好的准客户？短险客户就是潜在的星级客户短险客户就是长险准客户短险客户是最好的客养对象从客户角度看：1、客户认同了保险、认同了公司、认同了你2、客户有从一而终的消费心理，不会轻易改变3、二次消费比第一次会少了很多的戒备从伙伴角度看：我们如何开拓短险？可爱短险！现在该怎么做？每天短险35万，出勤人力700人。

出勤人力人人每天500短险 拓客养客 为开门红蓄力第一，全新认识短险的价值，改变过去顺便做的行为第二，不要让已有短险客户睡大觉，唤醒它，挖掘它，升级它第三，全力以赴增加短险件数数量短险产品简介意外身价30万明星产品一：国寿保经典版PRO意外伤残30万意外医疗1意外住院津贴100元/天住院医疗1万驾乘机动车10万水上交通20万轨道交通30万乘坐飞机50万365元/年 ?最常见的意外险：国寿保365，一天一块钱，保障全面。?一张国寿保涵盖了意外身故、意外伤残、意外医疗、意外住院津贴、住院医疗、驾乘机车、水上交通、轨道交通、飞机等多重保障。

明星产品二：国寿相伴升级版投保年龄：18周岁-65周岁保障内容：身价保障10万意外医疗1万住院津贴50/天1交通意外身故8万意外保障专属产品短险理赔案例客户办理“英才儿童”其中住院医疗保额20000元客户孩子因感冒发烧住院，共计花费3706.4元；社保报销1574.32元保险报销 1662.94元个人实际自费：469.14元短险开拓方式通过什么方式实现短险拓客？活动获客的模式——参与社会活动各类协会、商会各类活动群通过什么方式实现短险拓客？活动获客的模式——借助公司活动亲子互动户外采摘活动专项体验知识讲座通过什么方式实现短险拓客？

活动获客的模式——定向经营定位客户群，明确获客途径早教中心社区医院婴幼儿游乐场婴幼儿商店小区溜娃团线下：锁定固定场所线上：加入宝宝群/借助朋友圈通过什么方式实现短险拓客？活动获客的模式——朋友圈经营适当发送短险广告内容简单有趣吸引客户咨询分享个人日常生活（不可总发广告，客户会直接屏蔽）通过什么方式实现短险拓客？获客的模式——赠险拓客促进加保，赠险更是试金石?借助赠险，激发潜在客户对保险保障的认可度，促进销售人员进一步了解 客户，是深入交流的大好机会！?以赠险为契机，谈及完整的保障理念，更容易得到客户认同，加保几率大大升高！人生的七张保单，第一单意外险保单是保险意义与功用的最好诠释自下而上原则人生阶梯图家庭保单购买的原则短险销售——你必须知道的知识。

1、零售：勤于拜访最关键；2、批发：获客新思维-小产品也可以批量卖保险进社区均可采用“小说会”“小创会”来进行短险销售，看似成本高，但积累客户的速度真的很快！以短获客，以短促长、以短促增！获客思维-既要零售，也要批发短险销售——你必须知道的知识提示：讲师结合案例，依幻灯片讲解。获客思维-目标客户短险销售——你必须知道的知识经常出差的商务人士经常在外奔波的工作人员自驾车人员初入社会的社会新人一家之主目前还没有保险的人未满65岁的中老年人……多措并举、跑马圈地获得更多资源用最快的速度获得长期服务资格帮助新人在寿险业站稳脚跟最终实现获客、签单、增员。