尊享世家销售训练（聚福内惠版）销售流程内惠开口计划讲解三送钜惠两大促成一、聚福内惠开口亲，告诉你个好消息：现在公司开门红，正值年底推出内部员工福利聚福账户，终身保底2%，目前结算利率3.9%，而且月复利计息，是不可多得的存钱账户！一般客户2万才可获取该账户，现在内部员工内部特惠，五折即1万起就可以获取！而且，终身享受30倍追加权益！还可以享受到伴随终身的泰康王牌绿通服务！因为是内部特惠，员工每人就2个名额，我第一个想到了你，我刚开完会，第一时间过来告诉你这个好消息！

二、计划讲解-新年特惠，一金双账户一份投入只需6年固定账户【尊享世家】灵活账户【福泰/聚福】安全性：终身保底2.0%、写进合同收益性：现行收益3.9%、日计息月复利灵活性：随时追加领取、5年后领取无手续费这个计划从您攒上第一笔10万开始，您就拥有两个账户：一个是定期账户世家，一个是活期万能账户。固定账户-世家：6年期缴费为例，缴完费第2年，现金价值超过本金，从第7年开始，复利近3%至终身。第26年的时候约有107万，第36年约144万，第56年约260万。也可从第8年开始每年领取18000元，领取至终身，而且本金一直在；这些都是白纸黑字写入合同的。三、一送”灵活理财账户“---聚福账户风险提示：万能险实际利益以官网公布为准，万能账户最低保证利率以上收益是不确定的。

三、二送”重疾绿通“---伴随终身的健康服务以更低的标准享受5万白金卡客户的贵宾专属权益！年度400万累计800万突破医保目录限制特需国疗住院床位费膳食费社保抵扣免赔额医疗风险全面覆盖自费药进口药三大门诊住院前后门急诊特定疾病提前给付特疾豁免三、三送”百万医疗“---全面解决医疗费用（最高6件投保资格）补充医保不足，保证续保20年，最高可续保至105岁尊享世家”一存三送“尊享世家+福泰/聚福+健康心享+绿通服务锁定终身3%复利财富有保证养老有补充看病有报销就医有资源四、理念促-强制储蓄张姐，你说一个月存1000容易吗？

那一个月花1000容易吗？你知道一个月花1千和一个存1千，30年后差多少钱吗？每个月1千，一年是一万二，假设利率3%复利增值，30年下来大概就是60万，一个月花1千呢？30年就是36万，一正一反就是将近100万!有些钱花也就花了，存也就存了，但最后没有存也不知道花哪去了，但是一旦存了，对于我们正常的生活也没什么影响。错误的观念：先花后存，而非先存后花。正确的观念：先存后花即“收入－储蓄=消费”五、拒绝处理：客户说我没钱话术一:世家就是存钱姐，世家不是花钱，是存钱，我们总有一笔钱要长期存，因为未来总有一笔钱是一定要花的，不管我们存不存，孩子教育金、未来养老金是一定会花的。话术二:世家就是换地存钱世家/聚福不是让咱花钱。

这个产品就是存钱，咱肯定在银行有存款，利息也就2%左右吧，现在存这个产品就是把钱换个更好的方式存，固定的3%不仅比银行高、而且是锁定终身、复利计息，咱现在把一部分银行定期存到这个产品上。买多少由你决定，反正是存钱，有钱咱就多存点，没钱就少存点，现在开门红特惠活动，还送代代相传的月复利聚福账户五、拒绝处理：话术三:世家应对赚钱难我理解你，但是现在不是真的没有钱，只是手头紧，咱现在都是赚钱的年纪，以后年纪越来越大，赚钱就越来越难了，趁着现在还能挣，咱得把以后得钱给攒下来。话术四:世家额度限量每个月拿出1000来对咱们的生活没什么影响，每月多赚1000元也并没改善，但是现在咱们抢到这个额度可以让咱们在未来有一份确定的收入，现在只有X万的额度了，咱们先占上再说（打开泰行销）。