5年销售逻辑客户画像01客户痛点02销售逻辑03客户画像01荣耀客户分布主力客户群年龄：40岁以上投保人占比近八成性别：女性投保人超七成投保人年龄段集中在40岁以上，占比76.1%，其中50-59岁占比最高，为35.7%；40-49岁占比27.0%。被保险人年龄段集中在40岁以上，占比62.5%，其中50-59岁占比超过30%。投保人女性占多数，占比74%；被保险人女性占比67.5%投/被保险人年龄分布：均集中在40岁以上，其中50-59岁占比最高投/被保险人性别分布。

女性均占多数，投保人女性占比近75%投保人年龄段占比被保险人年龄段占比投/被保险人性别分布：女性均占多数，投保人女性占比近75%投保人性别分布被保险人性别分布以上数据统计日期为2022.11.18至2023.5.21，数据来源于统计信息管理平台，相关数据未经审计。“鑫荣耀”指鑫荣耀终身寿险。荣耀客户分布投保关系超75%是为自己投保，其次是为子女投保新老客户投保超75%是老客户投保第一大投保类型：为自己投保，占比75.8%第二大投保类型：为子女投保，占比21.3%。

投、被保险人关系分布投保关系：超75%为自己投保新老客户投保：近80%为老客户投保老客户占大多数，占比77.5%老客户指保单中投保人在公司至少有一张一年期以上保单（此保单为当前产品投保日期前投保，且客户在此保单中为投保人或被保人）以上数据统计日期为2022.11.18至2023.5.21，数据来源于统计信息管理平台，相关数据未经审计。“鑫荣耀”指鑫荣耀终身寿险。新老客户关系分布客群定位02老客户占比近77.5%女性居多投保人占比近75%年龄40岁+占比近62.5%群体特点自己的刚需养老、子教事业稳定、收入稳定，人生阅历足，处事谨慎最关心的事—资金的安全、稳健增长缺乏安全感最忽略的事情—中长期资金规划养老生活及品质的不确定。

中年危机焦虑客群家庭财务特点04理财较稳健，以保本保息安全为主资产配置不合理荣耀庆典版客群锁定05客户画像年龄40-60岁经济条件较好、工作稳定、有储蓄/储蓄习惯较好特征痛点品质养老：高品质生活难持续足额保障：购买健康险保额受限刚需：养老金储蓄：防守型客户痛点02面对现实：长寿时代下，三座大山依然在刚需养老教育要准备未来收入要确定健康费用要储备保险成为刚需能不消费的就不消费面对市场：经济弱复苏时代，不敢花钱6月12日股份制银行跟进存款利率进入2%时代百姓熟悉财管渠道全面进入“2%时代”。

7月10日储蓄型国债也进入2%时代未来仍有下调空间全面净值化的理财产品也进入2%时代市场急需“安全稳健”财管渠道增强客户信心续期交费无忧利率下行的确定性老龄化到来的确定性创一代财富传承的确定性经济复苏的不确定性家庭收入持续的不确定性储蓄类保险成为市场的优选荣耀鑫享庆典版3.0%《荣耀鑫享庆典版终身寿险》火爆全国销售逻辑03增强客户信心续期交费无忧改革开放30年如果没有赚钱你输了新常态经济近6年保住本金你赢了增强客户信心避免同业竞争续期交费无忧女性45岁5年交年交10万追加50万话术—开口话术疫情之后的话大家对钱的话题其实很关注的，每个人都会到银行存钱吧，你平时都是用什么方式存钱呢？