跃升融合致远个险营销体系改革内容发布本发布中的若干声明或会被视为“前瞻性声明”（定义见经修订的美国《1933年证券法》第27A条和美行更新的任何义务，除非适用法律做出要求。除非文意另有所指，本发布中列出的中国保险市场资料来源于国家金融监督管理总局的公开信息。前瞻性声明本报告财务数据基于中国企业会计准则，且未经审计。高速发展加快发展，做大做强中国人寿，个险队伍达到65万人高速发展加快发展，做大做强中国人寿，个险队伍达到65万人结构优化加快中长期期交业务发展，个险渠道保费接近2000亿转型提高扎实推进“创新驱动发展战略”，个险队伍突破150万人建制完善大力发展期交业务和风险型业务，个险渠道保费突破1000亿创业起步引入个人寿险营销制度。

高质量发展量质并举，总保费突破6000亿大关建设世界一流寿险公司保险公司、保险中介机构应当履行销售管理主体责任，建立健全保险销售各项管理制度，加强对与其有委托代理关系的保险销售人员身份和保险销售业务真实性管理，定期自查、评估制度有效性和落实情况。优化个人代理人制度设计，优化佣金激励分配机制，规范引导产品销售与服务创新。落实管控责任，严格执行报行合一。规范销售行为，保护消费者合法权益。《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》监管引领《保险销售行为管理办法》在选择金融产品和服务时，根据自身的经验和知识独自决定。

咨询第三方专业人员。根据营销人员的引导。51%的用户通过互联网获取金融产品信息。学历越高，越倾向于依靠自身知识和经验作出投资决策，学历越低，越倾向于听从营销人员或熟人的建议。80、90后成为当前及未来的保险购买主力军，触达方式更加数字化，产品需求更加精细化。60后和70后客群和退休老年群体也有着多样化的保障、养老、健康需求。80-90后更偏向从互联网获取金融信息。市场变迁资料来源：央行《消费者金融素养调查分析报告（2021）》同业竞争金融竞争头部保险公司已纷纷布局代理人渠道革新，驱动代理人转型。面临银行、券商、基金、家族办公室等纷纷布局个人金融保险市场。银行保险、经纪代理、互联网等渠道逐渐崛起。

行业趋势市场背景：人口红利核心抓手：销售+产品发展模式：保障普及，规模扩张核心抓手：专业+服务发展模式：保障升级，产能驱动发展诉求市场背景：人才红利第一发展曲线第二发展曲线阶段中国人寿个险营销体系改革遵循监管导向，响应市场需求，发挥自身优势，在生态与科技的支撑下，以结构调整、基础强化、县域深耕等六大举措优化基本盘，实现更高质量、更有效率的发展；紧抓细分市场新机遇，布局新营销，对接新生代客户需求以创新驱动激发发展新动力。客户导向稳中求进创新突破统筹协调改革原则六大举措布局新型营销六大举措布局新型营销六大举措升级现有队伍生态科技支撑改革发展建设世界一流寿险公司科技精准赋能营销产品服务生态建设改革内容结构升级区域升级新定位新营销育成升级销售升级新架构新赋能基础升级服务升级新制度新发展。