十万十年四计划（一）训练拆解之硕士培养利益测算十万十年四计划是在原有的2万十年标准件的升级，应用场景：用在双账户后的具体案例讲解。每年放10万，放上10年，账户里一次追加100万。固定3.0%的收益和保底+浮动4.15%的账户，实现稳健增值。四计划主要针对高净值人群不同需求量身定做的利益演示，主要包括为：硕士培养、躺赢、养老和传承。精准对焦客户真实诉求，通过双账户利益测算展现产品优势。对业务员而言，四计划是灵活展业的有效工具，利益测算有理有据有底气，还有针对性的匹配高净值客户的不同诉求，实现轻松高效销售；对客户而言，四计划的利益测算可以明确且清晰的知道对未来不同规划、在不同年龄阶段的收益情况。

保险利益写进合同，利益明确，稳健增长还能灵活周转，实现定向传承。课程优势：对销售人员的好处十万十年四计划好处对客户的好处目的：了解客户对储蓄的真实意图，展示固定3.0%的收益和保底+浮动4.15%的账户的巨大利好，通过利益演示激发客户储蓄欲望，精准促成。内容：明确客户画像：量身定制双账户切入：3.0%保底+浮动4.15%；每年放10万，放10年，再往账户一次性追加100万精准促成：利益明确、稳健增长、定向传承、灵活周转详细步骤根据课程内容，我们先通过清分客户群体，对焦高净值客户，明确客户真实需求，通过双账户切入和利益演示，达到精准促成。

硕士培养、躺赢、养老和传承十万十年四计划---步骤要领做好客户清分，明确客户画像和客户诉求，针对高净值人量身定做利益演示计划。1、明确客户画像：2、双账户切入3、精准促成每年放10万，放上10年，账户里一次追加100万。固定3.0%的收益和保底+浮动4.15%的账户，有明确的利益演示数据，实现稳健增值。保险利益写进合同，利益明确，稳健增长还能灵活周转，实现定向传承。重点：四个计划对应四个不同场景；难点：了解客户真实需求，四个账户精准对标。重点难点看到了什么？想到了什么？记住了什么？第一遍示范（图片篇）《十万十年四计划之硕士培养》l明确客户画像l双账户切入l精准促成硕士培养利益测算客户画像：想要二胎的父母（投保人40岁左右），现在老二刚出生，孩子上大学（18岁）=自己退休（60岁左右），面对巨大的经济压力：学费+生活费+出国深造金+婚嫁金发表感受1.看到了什么？ 2.想到了什么？3.记住了什么？

第二遍示范（文字篇）现在要二胎的父母啊，一般年龄都偏大。家里的老二上大学的时候，自己都快退休了，而且退休了以后还得忙活孩子结婚，到时经济压力可不小。那不如趁着现在能挣钱的时候，每年给孩子放10万，放10年，再往账户一次性追加100万，17岁孩子上高三的时候先一次性领200万，将来如果出国深造，正好用上。然后每年领10万，领7年，4年本科，3年研究生，每年都有10万块钱学费生活费。毕业后再拿出83万给孩子结婚用，相当于保费是还的，利息是送的，您的钱还是您的钱。硕士培养利益测算通过对文字话术的展示，大家记住重点内容了吗？ 尝试复述一下重点发表感受：请简要复述？ 看到了什么？想到了什么？记住了什么？第三遍示范（图片+文字篇）《十万十年四计划之硕士培养》l明确客户画像l双账户切入l精准促成客户想要二胎的父母（投保人40岁左右），现在老二刚出生，孩子上大学（18岁）=自己退休（60岁左右），面对巨大的经济压力：学费+生活费+出国深造金+婚嫁金硕士培养客户画像。