签单四步走,四问售长弘为什么用提问的方式无压力互相交流 ，没有被营销的感觉能引导问题的设计可以引导客户按着我们的想法思考有反馈一问一答 ，客户能够给予足够的信息反馈步步前进步步引导最终成交01 要不要准备？02 要准备多少？03 这笔钱怎么准备？04 能否准备下来？教育金准备金 传承金四问签单四问签单逻辑流程寒暄导入四问激发促成及异议处理计划讲解产品导入销售逻辑寒暄导入需求业务员： 我最近一直在思考未来的生活。客户： 这么快就想养老了？你还这么年轻。

业务员： 主要是跑不掉啊 现在社会处于老龄化趋势 ，退休年龄越来越晚形式不容乐观 ， 未来谁来养我？客户 ：有道理 ，是该自己想办法。操作要点：引入话题，根据客户的年龄提前准备好计划书操作要点：引入话题，根据客户的年龄提前准备好计划书第一问： 要不要花p业务员：人都会变老未来我们都不希望麻烦亲人孩子吧？都希望 自己能够养得了自己 ，是吧？客户 ：是的。业务员：老了的话饮食起居很可能都要人来照顾这里也要花费不少钱吧？但操作要点：老了一定要花钱，从必然引入未来需求操作要点：老了一定要花钱，从必然引入未来需求第二问： 要花多少业务员： 你觉得未来高品质生活大概要准备多少钱？客户： **万吧。

业务员： 我觉得不止 ，从60岁退休到80岁 ， 夫妻两人20年天天吃盒饭都要 100多万（ 25元*2人*3顿*365天*20年）还没算医护、 旅游等高品质生活 生活必备的花费！而我们已经退休赚不了钱了 花的都是自己存下来的。客户 ：原来要这么多。操作要点：边讲边算，按盒饭算出高成本，突出提前准备的必要性。操作要点：边讲边算，按盒饭算出高成本，突出提前准备的必要性。

业务员这笔钱钱打算怎么准备？客户 ：我有社保 ， 每个月也省一点存到银行里。业务员： 统筹账户早就 “保而不包 ”了如果想过上品质生活还是要靠自己！每个月存一点到银行也可以但是到退休前每个月都存做得到吗？银行现在的低利率持续下行 ，这笔钱还能达到你的预期吗？客户：说不准。操作要点：用利率下行，引出准备金需要增值话题。操作要点：用利率下行，引出准备金需要增值话题。第三问：怎么准备第四问：能否准备下来业务员： 存下的这笔钱你确定能放在账户里30年都不碰一下发生大小事都不会挪用吗？客户 ：不一定。业务员： 那这钱万一动了又要从头准备。就怕到时候我们失去了赚钱的能力再也存不了了。客户 ：是的但是我也没其他办法了。

操作要点：暗示用其他方式准备的前容易被挪用，无法完全应对操作要点：暗示用其他方式准备的前容易被挪用，无法完全应对这笔钱能准备下来的三大条件专款专用容易准备保值增值确保资金安全同时有极好的增值效果一份钱能变两份花操作要点：指出资金准备的三大特点，提前铺垫产品特色与优势操作要点：指出资金准备的三大特点，提前铺垫产品特色与优势准备时间不宜过长否则很难持续不能过于灵活不被轻易挪用产品亮点导入（1/3）1不确定性下“双确定”本产品为增额分红保险产品未来的保单红利为非保证利益红利分配是不确定的在某些年度可能为零， 其年度红利以增加累积红利保险金额的方式实现。合同终止时如果有终了红利分配， 将以现金方式给付， 有可能为零。

【本页仅供了解保险产品之用具体保险责任及责任免除范围等内容应以产品条款及保险合同为准】下有保证利益上有分红可期本合同首个保单年度 ，有效保险金额等于基本保险金额。从第二个保单年度起各保单年度的有效保险金额按基本保险金额及累积红利保险金额之和以 2.5%年复利形式增加。确定 70%可分配盈余确定2.5%有效保额递增根据相关监管要求分红保险账户每年分配给保单持有人的比例不得低于可分配盈余的 70%产品亮点导入（2/3）与家庭生命等长一张保单福泽两代2财富增值“双杠杆”两代人的时间杠杆增值时间长财富延续两代人生复利的财富杠杆分红加持保额可期价值裂变【本页仅供了解保险产品之用， 具体保险责任及责任免除范围等内容应以产品条款及保险合同为准】。