产说会会后签单促成法
大纲
会后签单促成时的障碍
会后签单促成的方法及话术
促成运作
促成时注意事项

一、会后签单促成时的障碍
二、会后签单促成的方法及话术
1、激将法
2、推定承诺法
3、二择一法
4、风险分析法
5、利益驱动法
6、立即行动法
1、激将法
       好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激
发准客户的购买意愿！
      话术：您的好朋友× × ×已经投保了，
以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况
您是一位非常有责任的父亲！
2、推定承诺法
      假定准客户已决定购买，而不去征询
客户的意见。
话术：
请问您的出生日期是……？
请问您的家庭住址是……？
请问您的身份证号是……？
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