第一步：产品介绍第二步：客群分析第三步：工具使用第四步：精准开拓第五步：快销促成精准开拓1、客户群像2、精准客户画像（销售实践）3、重点客户突破1）幸福有约老客户2）身体健康的尊享老客户3）已经拥有高端医疗的客户4、客户经营5、案例推介1、客户群像高龄45+中产有娃一族海外经历尊享老客品质需求高知高干家人责任就医经历客户群像2、精准客户画像（销售实践）（1）幸福有约老客户和潜在客户已经购买同业高疗担心续保（2）年龄在35-60岁为主（3）家庭年收入50万以上（4）重视健康管理和生活品质幸福有约客户数据。

1、经济实力强2、认可泰康战略和商业模式3、可快速锁定目标群体，且客群量较大客户特征1、讲泰康资源优势高端医疗和养老社区一样，是优质的稀缺资源机构相比个人具有更大的资源优势泰康大健康生态体系已经全方位领先同业2、讲全面专属服务健康咨询、健康促进健康体检、慢病管理疾病预防及就医服务专属电话服务专线、专属家医生、专属专案管理师讲解重点3-1、重点客户突破—幸福有约老客户保险责任与服务标准以保险条款、健康服务手册为准。各试点地区百万医疗高客数据3-2、重点客户突破—身体健康的尊享老客户1、具备一定的经济实力，但目前还未配置高端医疗2、可快速锁定目标群体，且客群量较大客户特征1、讲优质资源好医院：国内顶级医院100%覆盖，海外优质医疗机构直通好专家：主任/副主任级别起步，各学科权威大拿坐诊好技术。

质重、Car-T等先进医疗技术护航好药品：国际最新特效药品畅享2、讲尊贵服务更耐心：首诊30min+，耐心温柔的白衣”天使“更私密：标配单人间，环境优雅舒适，不被打扰，探病体面更便捷：预约就诊，无需排队，检查加急，效率优先更省心：就医陪诊，有人代劳，解决流程环境不熟悉的问题讲解重点保险责任与服务标准以保险条款、健康服务手册为准。3-3、重点客户突破—已经拥有高端医疗的客户经济实力高，且认可高端医疗心客户特征1、行业唯一10年保证续保高端医疗保证续保进条款，弥补市场保障期限缺口：同业在售高端医疗暂无将10年保证续保写入条款满足医疗保障的长期需求。

保证续保间内，不因被保人身体状况变化改变承保条件，续保免健告、免等待期，且产品停售仍可续保2、普通门诊0免赔普通门急诊责任0免赔，头疼脑热等小病均可1元起赔同业“伪高疗”共用免赔额：住院发生率低，基本是门诊抵扣免赔。3、自有大健康生态体系优势、保费对比主要同业具备竞争优势讲解重点保险责任与服务标准以保险条款、健康服务手册为准。红点任务销售逻辑活动举办4、客户经营——三个辅助4-1、红点任务推送尊敬的客户：为应对长寿时代高净值人群日益增长的高端医疗需求。

泰康特别推出健康有约高端医疗保险计划。该计划具有续保十年有保障、高频门诊0免赔、服务全面品质高等五大亮点。我将尽快与您联系，详细解读相关权益！谢谢您！红点任务4-2、销售逻辑销售逻辑恭喜已经拥有充足养老筹资---建议补齐健康筹资---介绍高客专属健康有约高端医疗保险---一家人购买还有折扣泰康推出高客专属健康有约高端医疗保险---公司司庆有福利（新增长险客户）可购买---一家人投保还有折扣幸福有约老客户购买长险新客户4-3、活动举办2、活动举办（20-40人小沙为主）（1）活动邀约：公司27周年司庆，特别推出高客专属高端医疗保险。特邀请您参加X月X日X酒店举办的健康有约发布活动。