荣耀鑫享销售理念开场白“开场白讲痛点”——你****年参加工作，工作了这么多年，你现在月收入是多少，总收入是多少，属于你的个人专属财产有多少？你看你一个月七八千的收入，一年下来也有十万左右，这工作了十几年一百多万，有属于你自己的钱吗，车子、房子都不算，你有没有考虑过这个问题？“理念导入”——其实谁都需要理财，有钱就理好现有的财，没钱就理未来的财，咱不可能一辈子都没钱，而且越来越没钱吧？所以咱就从现在开始有多少理多少，把钱放到一个利率高又安全的地方，积少成多一点点积累。参考逻辑：从2022年开始银行在持续不断的降息，从过去的4点几的利率，到现在五年期2.5%的利率，未来的利率也会越来越低，国债相对来说也是安全的理财工具，但是国债今年也在持续不断降息，预示着什么，未来将会是0利率甚至是负利率时代。

从去年开始部分银行理财连续跌破净值，假如说未来银行和国债真的降到0利率的时候，我们的钱要放在哪里呢？金利瑞享产品要素险种代码：930保险期间：终身投保年龄：出生满30天、不满71周岁交费方式：一次交清保险费、追加保险费、按相关约定转入的保险费保险责任—身故或身体全残保险金一句话讲保险荣耀鑫享终身寿险是一款利益明确、保障稳健增长的终身寿险产品，涵盖特定公共交通工具意外额外保障。

满足身故保障、资金安全性需求，实现财富传承。荣耀鑫享产品要素产品名称：荣耀鑫享终身寿险（险种代码：472）产品简称：荣耀鑫享保险期间：终身交费方式：一次交清、3、5、10、15、20年交（投保人42岁女，被保险人18岁，10年缴，每年10万）参考逻辑：我有个客户，前天给孩子预定了这份保险，你看人家买的这个保险能得到什么：从他交保费的第一天开始，就锁定了一个终身3%复利增值的账户，同时享受当下4.3%的投资收益，受益人可以指定也可以变更。

但是无论怎么变，这个客户都有绝对的控制权。参考逻辑：我问他为什么要给孩子买这份保险，这位客户说：花钱是一辈子的事，而挣钱是一阵子的事。一定要在一阵子赚的钱当中，拿出一笔钱来，做一个长远的规划。1、基本账户：从交费开始，客户便拥有了一个终身复利3%的增值账户；同时客户还拥有了***万的身价保障，特定交通意外保障更是高达***万2、金利账户：90万进入万能投资账户，按照***%收益测算，一年后账户价值是***元（本月公布账户利率***%）3、双账户利益演示：金利账户每年向基本账户转入10万保费，双账户运行第？年，账户总价值已达***万，高于所交保费，十年时间既享受当下投资收益，十年以后继续锁定3%终身复利增值，双账户总价值***万，顺利的解决未来家庭储备金问题4、案例利益演示：以孩子为例，孩子40岁时，保单价值****万。

此时，投保人65岁退休，年度可领取****元。相当于每月****元，补贴养老；孩子65岁退休，年度可领取****元，相当于每月*****元；孩子活到80岁很轻松，那时候这笔****万的投资，就可以给受益人留下****万的资产。每个家庭都需要的“活期存折”以个人为例，在金利瑞享账户中，存入55万，每月结息2043元。打出金利享账户随身携带，在展业的过程中展示给客户并与“房产”进行对比。