— 荣耀鑫享终身寿险培训课件 —时代甄选荣耀历程量身定制荣耀加码荣耀金生鑫享事成产品解析案例分析销售数据以上总保费、总件数数据统计日期为2022.11.18至2023.6.30，保费占比、考核价值占比数据统计日期为2023.1.1-2023.6.30，以上数据不含万能险数据，来源于统计信息管理平台，相关数据未经审计。“鑫荣耀” 指鑫荣耀终身寿险。总保费总件数鑫荣耀销售数据总保费总件数2023年1-6月主险产品保费占比2023年1-6月主险产品考核价值占比65.07亿元20.14万件鑫荣耀是个险渠道扛鼎产品鑫荣耀2023年1-6月主险产品保费占比72.3%，考核价值占比73.8%，保费、考核价值贡献双第一，是个险渠道扛鼎产品。

鑫荣耀5年交为主销年期，10年交稳步增长上市以来5年交为主要交费方式，保费占比60.9%，件数占比60.2%。上市以来10年交保费总量稳步提升，件数占比整体呈上升趋势。鑫荣耀销售数据单位：万元以上数据统计日期为2022.11.18至2023.6.30，数据来源于统计信息管理平台，相关数据未经审计。“鑫荣耀” 指鑫荣耀终身寿险。鑫荣耀各交费方式保费及占比鑫荣耀各交费方式保费月度变化交费方式鑫荣耀各交费方式件数占比月度变化以上数据统计日期为2022.11.18至2023.6.30，数据来源于统计信息管理平台，相关数据未经审计。“鑫荣耀” 指鑫荣耀终身寿险。

鑫荣耀件均超过3万元，十年交件均呈上升趋势各交费方式件均保费32308元；5年交件均保费3.27万元，经历了数月小幅波动后有上升趋势；10年交件均保费2.26万元，整体呈上升趋势，由销售初期的1.2万元提升至6月的2.4万元。鑫荣耀销售数据鑫荣耀各交费方式件均保费鑫荣耀各交费方式件均保费月度变化件均保费鑫荣耀销售数据鑫荣耀保单保费区间2万元以下件数占比67.3%，3万元以上件数占比18.4%，参照目前超3万元的件均水平，即超过八成的保单件均保费低于均值，件均仍有进一步提升空间。以上数据统计日期为2022.11.18至2023.5.21，数据来源于统计信息管理平台，相关数据未经审计。“鑫荣耀” 指鑫荣耀终身寿险。鑫荣耀2万元以下件数占比近七成，超过八成保单低于件均，件均仍有进一步提升空间件均保费分布。

鑫荣耀各保单交费区间件数占比和件均保费以上数据统计日期为2022.11.18至2023.6.30，数据来源于统计信息管理平台，相关数据未经审计。“鑫荣耀” 指鑫荣耀终身寿险。件均佣金3730元，其中10年交件均佣金最高，为3980元；件均考核价值8527元，其中10年交件均考核价值破万，为10978元。 鑫荣耀销售数据件均佣金件均考核价值鑫荣耀10年交件均佣金和考核价值均位列第一，持续推动助力实现队伍和机构双赢鑫荣耀各交费方式件均考核价值鑫荣耀各交费方式件均佣金以上数据统计日期为2022.11.18至2023.6.30，数据来源于统计信息管理平台，相关数据未经审计。

“鑫荣耀” 指鑫荣耀终身寿险。机构累计保费、件数、件均保费前十累计保费、件数山东均位列第一；件均保费深圳位列第一累计保费：山东、北京、浙江、河南、陕西位列前五，其中山东累计保费6.9亿元；保单件数：山东、河南、陕西、河北、湖南位列前五，其中山东保单件数近2.5万件；件均保费：深圳、厦门、北京、上海、浙江位列前五，其中深圳件均保费超8.5万元。鑫荣耀销售数据鑫荣耀累计保费前十机构单位：万元鑫荣耀件数前十机构单位：件单位：元鑫荣耀件均保费前十机构机构10年交件数占比（二季度）鑫荣耀销售数据以上数据统计日期为2023.4.1至2023.6.30，数据来源于统计信息管理平台，相关数据未经审计。“鑫荣耀” 指鑫荣耀终身寿险。

鑫荣耀二季度10年交件数占比广西超70%二季度10年交件数占比34.6%广西、福建、上海、湖南、青岛、河南6家机构10年交件数占比超50%，其中广西位列第一，达到72.2%。鑫荣耀二季度10年交件数占比机构分布以上数据统计日期为2022.11.18至2023.6.30，数据来源于统计信息管理平台，相关数据未经审计。“鑫荣耀” 指鑫荣耀终身寿险。销售人员职级件数、件均保费资深客户经理（A106）件均水平相对突出鑫荣耀销售人员职级相对集中，件数前三为业务主任（A201）、正式营销员（A103）、营业部经理（A302），合计占比62.4%，其中业务主任件数占比超三成。