尊享世家产品训练手册产品解析异议处理训练安排销售逻辑尊享世家2023产品特点增有效保额增两代增意外增豁免六增有效保额以年3%复利递增增现价现价快速超过已交保费，之后现价以接近3%复利递增18岁及以后因意外额外给付50%累计已交保费增年龄首次将最高投保年龄扩展至70岁覆盖客户更广增加双被保人功能，实现夫妻、父母和子女，祖孙两代等同一保单投保，保更长、增更久针对双被保人功能，提供首个被保人的高残/身故豁免保费保障（18岁及以后）注：复利只是一种计息方式，非承诺或暗示收益。具体保险责任和责任免除等事项以《泰康尊享世家（增额版）终身寿险》产品条款为准。

尊享世家2023产品变化：有效保额降3.5%3.0%递增比例现价同步降近3.5%现价增速近3.0%增速双降：有效保额递增降，现价增速同步降【双降】是指《泰康尊享世家（增额版）2023终身寿险》相较于《泰康尊享世家（增额版）终身寿险》的变化。尊享世家2023产品变化：风险提示：1、折算年单利反映每年现金价值增长部分与累计保费的比例，用于理解产品利益所用，不作为对收益的承诺和与其他产品类比的依据。2、本页示例以6年交为例，缴费期限不同，相关演示也有差别，具体以产品条款和费率为准。3、现金价值为客户减保/退保获得的保单利益，以保障损失或丧失为前提，并非客户的实际收益。

积累放缓：现价增长折单想过5，要多等20年以30岁男性，6年交，年交10万为例尊享世家2023产品变化：以30岁男性，6年交，年交10万为例现价减少：现价积累厚度大大减少风险提示：1、折算年单利反映每年现金价值增长部分与累计保费的比例，用于理解产品利益所用，不作为对收益的承诺和与其他产品类比的依据。2、本页示例以6年交为例，缴费期限不同，相关演示也有差别，具体以产品条款和费率为准。3、现金价值为客户减保/退保获得的保单利益，以保障损失或丧失为前提，并非客户的实际收益。

尊享世家2023产品变化：以40岁男性，6年交，年交20万为例，60岁起减保领取至105岁减保降低：同样的投入，未来减保低，总利益低风险提示：1、折算年单利反映每年现金价值增长部分与累计保费的比例，用于理解产品利益所用，不作为对收益的承诺和与其他产品类比的依据。2、本页示例以6年交为例，缴费期限不同，相关演示也有差别，具体以产品条款和费率为准。3、现金价值为客户减保/退保获得的保单利益，以保障损失或丧失为前提，并非客户的实际收益。

泰康尊赢2023终身寿险（万能型）：万能账户保底利率保底利率：1.75%泰康尊赢2023终身寿险（万能型）：泰康乐享健康2023重大疾病保险（暂定）：预定利率3.0%的新主力重疾险也在紧急开发中目前确定的有两点：1、 没有N-2形态；2、参考乐享健康2021，产品责任不变，全年龄费率水平普涨17%销售逻辑调整开口两个密码调整促成尊享世家快销法销售逻辑尊享世家目标市场投保人年龄：30-40岁经济状况：家庭年收入稳定在15万以上工作性质：小规模纳税人、单位基层、企业白领等客户担忧。

担心日常花销大，攒不下子女的教育金、创业金、婚嫁金画像一：大众人群（为子女投保）案例演示投保人：泰女士，被保险人：泰宝宝（0岁男孩）产品名称基本保额/保险金额交费方式首年保费尊享世家终身寿险100801 6年交2万元销售逻辑尊享世家目标市场投保人年龄：40-60岁经济状况：家庭年收入稳定在50万以上，有一定积蓄，无生活压力工作性质：小企业主、单位高层、退休干部等客户担忧：担心个人退休后生活品质下降，医疗保健花费高，老年生病无陪护。