岁寿年丰90后客户销售逻辑提前规划，减少冲动消费（每月/每年定时规划资金走向，提前做好计划，把“冲动消费”变成“有备无患”）利用“时间的增长”享受“金钱的增值”（利用有限的时间、稳健的方式，放大手中的财富）把人生的“不确定”变成“确定”（成家立业后最大程度消除财富的不确定性）双被保险人，一份保单，家庭收益（双被保险人设置让一份保单增值时间更久，给90后带来更多的安心）太平岁寿年丰终身寿险适配90后的优势?岁寿年丰销售认知(1/2)公司没问题 产品没问题公司优势：不比较市场上同质化产品，相信公司的开发理念是“适配”客户的。

（太平坚持央企情怀，客户导向，除了保单利益外，增值服务体系也在持续关怀客户）产品优势：月缴模式更“适配”90后（匹配客户收入、消费习惯的产品一定是客户喜欢的，只要经营、沟通到位，成交水到渠成）市场没问题  客户没问题市场时刻都有：疫情最困难的时期已经过去，经济在复苏，市场在回（市场永远有好有坏，关注积极的部分，筛选复苏、回暖的部分，关注对的方向才会有好的结果）客户需求一直都在：经济的持续发展一定会带动绝大多数客户收入的增加，就会进而带动投保、加保的需求（不要用我们的脑袋去思考客户的口袋，市场中客户的需求一直客观存在）岁寿年丰销售认知(2/2)岁寿年丰销售流程开门导入—结合热点。

—01理念沟通—循序渐进—02产品讲解—突出优势—03三步递进完成签单结合热点 开门导入(1/2)（代）你觉得现在80后和90后谁更喜欢规划资金，未雨绸缪？（客）肯定是80后啊，90后更喜欢消费吧。（代）根据新闻报道的统计结果，现在的资金规划王者其实是90后，去年超过9成的90后都在未雨绸缪，提前储备财富，你平时有没有类似的习惯？可别被同龄人比下去了。（客）有啊。（代）怎么攒啊？每月定额、每月随缘、365攒钱法、每年攒笔大的？（判断缴费方式偏好，喜欢前3种方式更倾向月缴，喜欢第4种方式更倾向年缴）（客）每月随缘，有时消费多了就少储备，花少了就多储备。（代）90后说每个月不储备工资30%都不好意思说，你不得每个月储备50%？（判断购买力）（客）哪有那么多，每个月差不多 1000 元左右吧。（代）有些90后攒钱理由特别凡尔赛“花不完”，你当时为什么这么做？（精准定位客户需求）（客）想给孩子单独储备一笔出国留学的钱，但等他需要的时候还得十多年呢，现在随便有点收益就行。

（代）为人父母为孩子提前规划是对的，你还考虑过用什么方式为孩子做准备吗？（总结客户需求是给子女单独准备有一定收益储备金）（客）没想过，随缘吧。（代）为孩子准备多少都不为过，早准备就能做更多的准备。结合热点 开门导入(2/2)岁寿年丰销售流程开门导入—结合热点—理念沟通：三个理念激发客户购买增额终身寿需求(1/3)理念1：抵御意外风险 守护美满家庭（代）谁都不知道风险和明天哪个先来，我们要考虑风险发生收入中断时孩子未来怎么办，增额终身寿能在意外来临时提供身故保障，让孩子仍有学可上。（终身寿能为家庭抵御风险）人生都需要打一口井，留出滋润土地的水，把流动的水引到井里，让它能源源不断生产水，也让我们在干旱时有水可用。

（结合讲解草帽图，强调现在要为将来做规划，如客户不忌讳讲“生死”，可用身故金理赔案例）理念2：合理分配收入 为子女准备好教育金每月的收入除了固定的支出外还会面临各种冲动消费，我们可以通过每月缴纳保险费的方式合理规划收入，每月先储备再消费，为孩子做长远规划。（强调通过缴纳保费来帮客户合理分配收入）最近出去旅游了吗？花费多了还能按规划储备教育金吗？增额终身寿能帮我们养成合理分配收入习惯，缴费时会有保险公司提醒，按时完成资金规划。（用消费欲望和合理分配收入的矛盾激发需求）理念沟通：三个理念激发客户购买增额终身寿需求(2/3)理念3：用确定的保单利益应对未来的不确定以后经济环境会怎样谁都不知道，可以说未来充满着不确定性，我们要把能确定的先确定下来，增额终身寿能保证我们现金价值稳定持续增长。