鑫享势成——鑫荣耀+账户销售逻辑享（金利优享）势（政策形势）成（坐享其成）十年鑫荣耀销售逻辑政策导向决定资金流向政策导向决定资金流向销售逻辑一、政策解读，话题引入二、增寿魅力，锁利避险三、利他角度，亮点说明四、百变万能，以追促鑫一.政策解读增寿魅力十年鑫荣耀利他亮点以追促鑫新规窗口政策解读：第二个百年发展的方向进一步健全社会保障体系我国基本医保已覆盖13.63亿人口，达到95%以上，如何完善？二十大明确提出“积极发展商业医疗保险”的目标。进一步让老百姓减少医疗支付压力，提升医疗品质。商业保险公司任重道远。

发展多层次、多支柱养老保险体系我国将迎来最严重的的人口老龄化的挑战，截至目前60岁以上人口已达2.67亿，占总人口的18%，预计到2035年，我国60岁以上人口将突破4亿，总人口占比将超过30%。商业保险公司要积极参与到国家人口老龄化战略中，为国家社保养老基金减负，并担起品质化养老的支柱作用。根本原因：社保资金压力巨大社保养老财务收支压力巨大财政补贴相当于累计结余的90%以上。2020年养老保险基金收入44376亿元，支出51301亿元，收支缺口6925亿元累计结余将于2027年达到峰值，并在2035年耗尽！

缓解举措一：放开三胎政策想拉动内需，刺激经济增长想增加交费人群，缓解养老现状但收效甚微缓解举措二：渐进式延迟退休想增加交费时间，增加资金收入想推迟领取时间，缓解资金压力想减少领取时间，解决养老现状但可能导致：最低缴纳年限延长就业影响加大失业影响巨大缓解举措三：替代率的无奈走低20倍7.7倍2022年我国养老金替代率已经从2000年的70%降至41.3%基础账户-缴费指数上下限（0.6-3）中高收入人群替代率达到20%及以下政策解读：个人养老金制度实施个人商业养老保险补充成为必选一政策解读：品质养老还得靠自己（参考话术）1：二十大的意义。二十大是国家向第二个百年奋斗目标进军的关键时刻召开的重要大会，是大方向。2：解决养老问题的方向。在养老这个社会关注的问题上，国家提出发展多层次、多支柱养老保险体系，商业保险公司要积极参与到国家人口老龄化战略中，为国家社保养老基金减负，并担起品质化养老的支柱作用。3：品质养老靠自己。现在实施的个人养老金政策，就是未来解决养老问题的方向。

国家保障基础的，个人提升品质的。替代率就是品质打折率，你现在的生活打个2折，会是什么样子？4：养老金需具备的特点。而个人养老金的准备，最好的是借助安全、稳定、锁利的金融工具实现，如商业养老保险。增额终身寿险成为市场宠儿鑫荣耀确保财富安全解决刚性需求鑫荣耀增额寿可以锁定长期利率，抵御财富风险当下最稳妥的理财方式是选择稳定的，安全的增额寿备注：13银行利率不断下行，30年前10.98%，现在1.5%，预计2023年将有两次降准操作，单次或维持在0.25个百分点，而降息的时间点最有可能在二季度实现。机会稍纵即逝，3.5利率将成为历史！

一顿操作猛如虎，不如锁定3.5！目前十年期国债利率2.4%，低于银行三年期存款利率2.75%，为什么？（基于国家对未来利率下行的判断）2030年左右，长期国债名义利率可能将逐步下降至2%左右2022年中国银行业市场理财产品平均收益率为2.09%御险：银行的尽头是保险，且保障额度不够高最后接管的是联邦存款保险公司，这家保险公司曾表示，硅谷银行的投保银行储户最高承保额为25万美元。根据存款保险条例，存款保险实行限额偿付，最高偿付限额为人民币50万元。