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太平月缴福禄御禧老客户加保首选客户画像理念沟通产品讲解异议处理22页.pptx

  • 更新时间:2023-03-17
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月缴健康险老客户加保逻辑有个网友她儿子是个标准的00后,就买保险这事和她沟通了几次,她总是说再等等看。最近半年,她儿子小小年纪总觉得乏累,本以为是学习紧张所致,并没在意,结果春节前学校体检被查出高血压合并蛋白尿。这下她慌了神,才想起买保险,但没有通过保险公司的体检,体检报告中显示:蛋白尿一个加号,尿红细胞一个加号,血压也偏高,保险公司直接下发了拒保通知书。有个网友她儿子是个标准的00后,就买保险这事和她沟通了几次,她总是说再等等看。

最近半年,她儿子小小年纪总觉得乏累,本以为是学习紧张所致,并没在意结果春节前学校体检被查出高血压合并蛋白尿。这下她慌了神,才想起买保险但没有通过保险公司的体检,体检报告中显示:蛋白尿一个加号,尿红细胞一个加号,血压也偏高,保险公司直接下发了拒保通知书。第一批00后已经被拒保了保险抛弃你时,不会和你说再见央视著名主持人的一句话曾经刷爆了朋友圈: “时代抛弃你时,连一声再见都不会说 ”听起来让人感到悲凉,令人唏嘘不已。生老病死,人生无常,用保险转移各种风险带来的高额财务损失,这是保险转移风险的杠杆原理,也是很多人选择保险的理由,买保险要趁早。根据中国精算师协会发布的《中国人身保险业重大疾病经验发生率表 ( 2020)》 (上图) 大概从50岁起发生重疾的概率便开始显著上升。

2022年国家癌症中心发布的报告显示,我国平均每天有1万多人会被诊断为新发癌症,平均每分钟就有7人确诊。一位25岁女生不幸确诊早期肾癌,她在接受央视采访时说发现癌症时正是她人生最得意的时候,但因为生病,她不仅失去了攻读博士的资格,连找工作也被拒之门外。一位25岁女生不幸确诊早期肾癌她在接受央视采访时说发现癌症时正是她人生最得意的时候,但因为生病,她不仅失去了攻读博士的资格,连找工作也被拒之门外。别让“治不起”成为面对重疾的遗憾“25岁我得了癌症”我们会得大病吗? 或许在健康的时候,这个问题从未在我们的脑海中出现过。

但一个基本的事实是,随着年龄的增长,重疾的发生概率会越来越高,  并且出现了愈加明显的年轻化趋势。媒体曾报道了这样一个故事。一名5岁的小男孩身患肿瘤,治病一年多的花费已经超过了35万,预计后续还需要50 ~60万元,但此时家中已东挪西借、债台高筑,无奈之下只能选择放弃治疗,出院回家。媒体曾报道了这样一个故事。一名5岁的小男孩身患肿瘤,治病一年多的花费已经超过了35万,预计后续还需要50 ~60万元,但此时家中已东挪西借、债台高筑,无奈之下只能选择放弃治疗,出院回家。

根据中国精算师协会编制的《国民防范重大疾病健康教育读本》,重大疾病的治疗费用平均在几十万到上百万不等,并且有相当数量的治疗项目和特效药品不在社保、医保报销范围内。这样的不幸却不是个例,北京师范大学中国公益研究院发布的 《个人大病求助互联网平台研究报告》显示,从2014年到2021年仅通过互联网求助平台发布筹款信息的大病患者就超“不治了,回家吧”图片来源:中国精算师协会《国民防范重大疾病健康教育读本》与高昂医疗费用不相匹配的还是当前的收入国家统计局公布的数据显示2022年我国居民人均可支配收入为36883元同比增长2.9%但依然与重疾治疗费用存在巨大差距这也成为了患者治疗道路上难以逾越的鸿沟重疾险顾名思义就是以重大疾病的发生为给付条件的保险。


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