三见三讲多倍新守护重疾抵御不止一次，有“倍”无患为什么要见次面据大数据统计：一份保单/一个产品的成功销售至少要经历3次专业说明3次以上的促成一次性CLOSE的客户无需3次面见沟通，然而：当下，市场成熟化、信息对称化、客户高知化加剧销售难度，所以我们更需要3次以上面见，3次以上的产品沟通，3次以上的专业讲解。销售是一场

信心之旅一个是，你对自己的信心一个是，客户对你的信心多次重复表达就是信心在喷涌为什么要三见三讲销售是一场信心之旅专业致胜是你成为一名合格销售应尽的本分也是客户选择你的核心要素你是否遇到这样的情况---客户愿意和你做朋友，但不一定愿意购买你的产品，为什么？你只展示了你的人品，却从未展示你的专业尊重规律据统计，80%的保单成交来源于第4-11次的跟踪拜访你是否遇到这样的情况---你也给客户讲过产品，可同样的计划他却在别人那买了，为什么?只因她多一次出现，多一次说明三见三讲讲什么？一见

讲百万保障（手册）画图讲多倍（白纸）折纸讲多倍（工具）二见讲三见讲一见讲：百万保额保单检视后的百万保障理念引导毛毛家族的故事社保及理赔浅讲多倍新守护百万保障沟通时机：保单检视后立即切入百万保障讲解沟通目标：初步建立百万保障规划意识、知道多倍新守护产品沟通内容：《百万保障，给您稳稳的幸福》手册、按需沟通读报告保单检视报告解读后切入百万保障讲解讲故事毛毛家族的故事100万的不同配置方式谁的做法最正确？

讲社保重疾保额计算公式社保V字图发票案例100万保额是趋势是必要选择看分类裸半全保障责任分类图全险并不代表解决全部问题说方案10岁男宝做足百万保障30岁先生补足百万保障一单万C话理赔家庭盈余图社保报销、医疗险报销、重疾险赔付保险小确幸家庭财富的四梁八柱今天做明天的准备百万保障-毛毛家族的故事毛家四兄弟通过努力工作，省吃俭用，分别积攒了100万。但是他们对这100万有不同的安排，我们来看一下，在对健康风险时，会有怎样的结果。场景化感知不同规划的不同结果百万保障-毛毛家族的故事

相同的是四兄弟各有100万，而不同的是100万的配置方式；您说毛家四兄弟，谁的做法最正确？百万保额--讲社保那我们接下来看个公式吧：一般人认为，我们都有社保/新农合了，商业保险再配置10万或20万就够了，为什么还要100万保障呢？*2医疗费至少20~30万；大病术后必须休养，康复期间各项支出也不少，至少也得20~30万；在休养康复期间，我们的收入呢？要么减少、要么中断，但是家庭开支不会降低，房贷车贷得还吧？孩子上学得花钱吧，人情往来，吃喝拉撒都不能少吧；假设休养三年吧，这样算下来，还得40~50万；如果是企业主就更不用说了，企业正常运行，员工工资、场地费，那个也不敢省啊！医疗费（20~30万）+康复费（20~30万）+3~5年收入损失费（40~50万）+6个月企业正常运转费用（至少50万）>100万这么算下来，您说是不是至少得准备100万啊！百万保额--讲社保这个公式明确告诉我们配置100万保额既是趋势，更是像您这样的家庭非常必要的选择。更何况，未来5年的收入损失，社保是不报的。