养老话术——Step by Step
第一步：启发需求
养老，究竟靠谁？
启发需求——为什么要准备养老金？
告诉客户:在长寿的年代里,每个人都要为自己准备养老金
  都说人生有三大风险，其中一个必须面对便是“长寿风险”，根据有关研究表明，2007年底广东省人均寿命已达到75.3岁。假设我们从25岁开始工作，55岁退休，那就是说 ，在我们30年的工作时间里，要养活我们自己50年，如果我们现在每个月赚7000，我们全都花光的话，那怎么面对以以后年老那个我们呢？
 数据来源：中国经济网

启发需求——养老，究竟靠谁？
告诉客户:人口快速老龄化，养老儿防老已不合时宜
 以现状来看，城市中4-2-1家庭现象变得十分普遍，即4个老人，2个父母，1个孩子。随之而来的，一个子女将要面对父母2人和祖父母4人。而我国人口老龄化的速度正在加剧：当60-70年代生的我们进入老年阶段时，即2021年到2050年，却正是我国人口加速老化阶段，中国老年人口数量开始加速增长，平均每年增加620万人。同时，由于总人口逐渐实现零增长并开始负增长，人口老龄化将进一步加速。到2023年，老年人口数量将增加到2.7亿，与0～14岁少儿人口数量相等。到2050年，老年人口总量将超过4亿，老龄化水平推进到30%以上。所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊! 靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。

数据来源：中国人口网
启发需求——养老，究竟靠谁？
告诉客户：社保存在不断扩大的“空账黑洞”，靠它养老，安全吗？
9000多亿元的“空账黑洞”
  劳动和社会保障部基金监督司司长陈良近日表示，到2006年年底，全国的养老金空账额已经达到了9000多亿，而企业养老金的累计结余只有4800多亿。而到2006年第四季度，汇总情况显示，养老保险基金的收益率达到了9.6%。但是从2003年至今的5年内， 我国养老保险基金名义投资收益率为2.18%，而同期加权通胀率为2.2%，因此，养老基金的实际收益率是在贬值缩水。如此之大的资金缺口，意味着社保作为退休后的经济来源根本不够。这需要我们从年轻时开始进行个人财务规划，确立目标，合理消费和投资，以使得自己的晚年生活少一份忧虑。 （摘自博览财经）
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