个人每期班送训1人不动摇，个人每个月至少新增签约1人不动摇个人每个季度直接育成1个组不动摇，个人每年至少育成1个部不动摇，坚持晋升不动摇，这5个不动摇人人都要会，每个月签约一个人，你一个季度至少有三个人，那一个季度就能育成一个组，只要你不断的育成不断的推动他晋升高级晋升资深，那么一年以后他就是经理，你会一年育成一个部，然后你会部部晋升，没有做不到的只有做和不做。

     当自己有一个明确目标的时候就是晋升总监，一定要晋升总监, 就是按照基本法每个制度晋升，每年晋升然后当我晋升了以后就开始3年收入过百万，5年又给自己设定5年的目标要晋升功勋总监就是你自己要有一个目标。所以整个团队当中我们很多人不发展是因为没有目标了，做着做着没有目标了，做着做着不知道往哪里走了，有的时候刚刚好像晋升一级就放松松懈了，你没有及时的给自己树立下一个目标所以说我们整个团队一个小组主任的目标和他身上的那种干劲那种精神直接可以影响整个小组的发展。

一个营业部发展不好如果一个营业部的团队没有状态、没有方向、没有激情那一定是营业部出了问题，营业部经理出了问题因为营业部经理没有野心不给方法不投入时间所以整个部门死气沉沉，所以说我们是干什么的，我们是遇到瓶颈的时候突破瓶颈的，我们经理要给予方法让团队重新再去燃烧。怎么让这个团队燃烧呢？就还是我说的“影响”。当我团队没有典范的时候我在我直辖组培育典范，直辖组就是影响别人刺激别人的，当别人不增员的时候我一起派出三个五个来了我就让这新人分享，分享完了让他们转正，转完完了让他们发展就刺激那些老主管，你看看他们能不能发展。

所以说我们自己身上的灵魂和状态直接决定团队的发展所以我们要有坚定的一步一步的目标去实现，把这种目标分解给我们的团队让团队每一个人去有明确的发展目标，这个叫合理锻造。把自己的大目标分解成阶段性的目标去完成。有一个段子说：幸福是有车有房，有钱有权，其实幸福是无忧无虑，无病无灾，有是给别人看的无是留给自己的，我们许多人都觉得这句话说的很经典，这是个屁话，为什么？

当你没有钱没有车没有房当然包括没有权你能做到无忧无虑，无病无灾吗？你发现其实有钱有车有房有权之后你才明白这一切都是身外之物，无忧无虑无病无灾才最重要，但是当我没有钱你生病了都没法治，你经历的全是忧虑这就是此一时彼一时，这就是富裕了之后你才明白人生的道理。

我们跟一个乞丐说苦难是财富，他得打咱们，但是反过来我们要过饭最后成功了那苦难确实是财富，所以我们说拒绝也是财富是最后你成交了，你一直没成交那拒绝都是苦难，这就是一个认知的问题。跟新人我们一定要有两个人承诺性的面谈：我和你共同来完成你万元收入的计划，我给你方法经验和帮助帮扶，然后你拿出你的时间精力听话照做，用你三个月的努力完成你的万元收入。

当一个新人来保险公司规划他三个月晋升，还是抓住基本法晋升的核心，一个新人来了以后规划他三个月实现万元收入，因为每个人是来挣钱的，我们还是绕回到做生意上，我们是保险代理商，你不是来打工的所以告诉新人三个月的时间不要追求自己每个月挣多少钱，如果你想要的是每个月挣多少钱的话那是打工者，你要忘记你是一个打工者，你现在是一个创业者，要用三个月的时间赢得万元以上的收入，如果你不在这努力，也许晃一晃就过去了，你连下一份工作都还没找到，还不如把心静下来。

这三个月干什么？你本人只需要一个月签一单，三件就可以晋升，然后剩下的工作是招聘，每期班送去一个人，7天的时间一天拿2个小时来打电话打上30个名单，每天来面试1个人，7天能面试7个，7个面试者还不能有一个进班吗？