作为一名团队长，如何才能降低成本、提高效率、增强自己的核心竞争力呢？在我看来，组织发展的核心竞争力就是批量培养专业业务人员的能力。这里大家一定要理解，每个团队对专业业务人员的标准设定是不同的，自己团队的专业业务人员的标准是什么，是需要各个团队长自己去深度思考与总结的。想要增强核心竞争力、打造世界级营业部的团队长有两项专业技能必须掌握：一个就是建立批量培养行业精英的生产线，另一个就是卓越新人的引进、育成和留存。什么是乘法思维？为什么我们要用乘法思维来发展组织？一个很重要的观点，叫“选择称职者，培养佼佼者”，对组织发展而言，选择与培养一样重要。为什么选择谁很重要？因为标准的本质就是宣告欢迎哪一类人，排斥哪一类人，而增员的标准与增员方式的品质决定了未来卓越新人训练辅导和留存成本的高低。如何才能让自己的团队具备批量增员专业业务人员的能力？就是要长期专注于简单的三件事：第一件事：让自己成为专业销售人员——每月4件以上、？万元以上标保（根据自己设定的标准）；第二件事：每季新增1个专业销售人员——同上标准；第三件事：让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情——营造团队增员的专业氛围。让我们来浪漫思维一下，如果我们把这三件事情都赋予一定的条件：第一件事：让自己成为每月8件、年度百件百万标保的专业销售人员；第二件事：每季新增1个百件百万的专业销售人员；第三件事：让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情。如果这三件事情都做到了，我们就会得到这样一个世界级营业部的模型（如图）：大家从模型中就能看见，我们仅仅只需要两年多的时间，就能拥有一个256人的团队，团队里人人都是百件百万，这样的团队每年创造的绩效就是2万多张保单以及远超2个亿，甚至是5亿、10亿多的保费。这样的世界级营业部你想要么？很多人说这样的标准太高了，不合实际，其实你这样想就说明你依然在用人海模式的“加法思维”来看待组织增员。如果用“加法思维”来做组织，只知道天天抓人数，不会选择人，也不会培养人，导致一边增员一边脱落，结果五年、十年过去了，团队人力没多少，绩效也不怎么样。但如果我们懂得用“乘法思维”来发展组织，增来的都是“称职者”，把他们培养成“佼佼者”，然后让他们做和你一样的事情，你团队里的百件百万人数就会成倍增加，这就是用“加法思维”与“乘法思维”做组织的区别。所以我们要用“乘法思维”而不是“加减法”来发展组织。这就需要我们能源源不断地发现、引进并留存具有成功特质的人才。卓越新人的内涵及增员标准卓越新人的内涵，什么样的人是具有成功特质的人才、能够首年就做到百件百万、可以被称为“卓越新人”？在看我来，“卓越新人”需要具备以下几个特点：入行第一个完整年度，个人业绩达到国际精英的标准（国际标准MDRT/100件）；内职业生涯（知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受）处于行业顶尖水平；业绩具有可持续性，自尊、自信、自爱，从业心态稳定。很多人一直对刚才所讲的世界级营业部发展模型存疑，不太相信新人第一年就能做到百件百万，但实际拥有以上素质、做到这样成绩的卓越新人并不少。