游戏规则：分两组，每组3人进行“两人三足”比赛，绕职场一周。第一次不绑沙袋，第二次在各自脚踝、膝盖、手腕和肘关节处绑上沙袋，给每位参与者带上耳塞，如参与者近视，则可根据情况将其眼镜摘掉，两次累积用时最短的一组获得胜利。养老体验游戏Q1：绑着沙袋行走时你是什么感觉？Q2：“老”意味着什么你真的了解吗？体验感受分享当你老了

——阳光寿销售逻辑（阳光升老客户），早会早练之 1.本培训资料中涉及产品介绍仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分，具体的保险责任及保险合同的其他内容均以正式保险合同的保险条款为准。请参照保险合同条款和保险计划建议书向客户进行全面、完整的介绍和说明，特别是保险责任、责任免除、犹豫期的权利、退保风险等重要内容。2.本培训资料中涉及的服务为第三方提供的，以服务提供商提供的实际服务标准为准。3.本宣传资料所载内容仅供内部培训所用，未经公司许可，不得转发。适用场景：已有阳光升老客户已有阳光升的客户人群（以高线中高收入为例）70后 高线 中高收入当前状态养老需求

此类客户核心沟通，对生活品质有追求；接触过中高风险理财产品，且有渠道收益不错；

消费能力强，注重保养及健康。兼顾养老三大阶段；更关注养老自理阶段。突出阳光升和阳光寿两种产品搭配，满足养老三阶段的不同需求，可实现丰裕无忧的养老生活。婚姻状态：已婚，子女状态：1个已上中学孩子，居住城市：高线社保：有，家庭年收入：100w+

职业：互联网公司管理层五步销售流程总览，与客户快速建立共鸣，用不断引导发问、链接共情的方式，计算和说明未来养老金不足的担忧、提供养老储备合理建议，最后给予产品+服务的方案解决两代人的养老需求。上门面见告知服务给出合理建议建议书讲解促成及异议处理，获取转介绍转移话题激发养老储备需求2.询问客户对职工养老金领取的了解情况，为客户做养老金领取计算1.明确养老储备的规划原则2.建议书讲解说明促成用权益告知获取转介绍3.计讲解优质养老的两个必备条件，分析养老三阶段不同的生活状态权益告知1.从技术进步带来健康长寿过渡至养老话题4.强调养老护理阶段，说明养老金必须稳定且持续特别提示：转移话题，激发养老储备需求这一步骤中：针对高线中高收入侧重谈养老三阶段，满足品质生活需求针对中低线小康家庭侧重谈收入补充，满足生活质量需求针对权益告知的客户，介绍CAR-T权益并协助尽快激活，XX，我来告诉您一个好消息，我们公司推出一款关于CAR-T客户权益（拿出手机给客户看），您平时这么支持我，我特意为您争取了一份， CAR-T就是目前网上热议的120万元一针的抗癌特效疗法，针对的是难治性的弥漫性大B淋巴瘤，打了这一针大概率就能得到缓解。2021年我国首个接受CAR-T治疗的患者2个月癌细胞“清零”※，治疗效果显著。现在国内上市的CAR-T产品其价格常人难以负担，目前又无法纳入社保保障，拥有这个权益卡后，需要CAR-T治疗的患者，可以享受CAR-T药品直赔， CAR-T定点医院推荐， CAR-T门诊、住院、就医安排等多项权益，公司垫付费用，最高120万，事后不用您再补上这笔钱。激活流程也十分简单，来，我给您激活一下。（得到客户允许后进行激活）