个险重疾险有效客户(被保险人)31万人,人均保额17万元。保额10~15万元占比27%、20~25万元占比22%,百万以上保额客户457人,占比0.15%。**分公司客户重疾险保额分布1件保单的客户占比90%、2件保单的客户仅占7.6%、3件占比1.8%、10件及以上只有37人,保单最多的一位女性客户:从2012年到2019年在随州中支购买了13份重疾。
客户件数分布,2021年:个险承保重疾险1.45万件,平均保额17万元,5-10万保额占比16.5%、10~15万元保额占比30%;20~25万元保额占比19.5%、30-35万保额占比12.4%,50万元以上保额占比2.38%;100万以上保额1件(襄阳)。2020年:个险承保重疾险2.82万件,平均保额17万元, 5-10万保额占比21%、10~15万元保额占比接近28.5%;20~25万元保额占比26%; 30-35万保额占比8.7% ,50万元以上保额占比2.84% ;100万以上保额21件。2019年:个险承保重疾险5.65万件,平均保额24万元:,5-10万保额占比12%, 10~15万元保额占比17% ,20~25万元保额占比31%;50万元以上合计占比8.65%%;100万以上保单197件,21件保额在120万元以上。120万元以上保单主要集中在江南(10件)和十堰(6件)。2019-2021年重疾险新单保额分布2018~2021年,分公司个险合计理赔重疾险近2000件,件均理赔9万元,80%以上的赔案金额都在15万元以下,0~5万元、5~10万元、10~15万元三个档次件数基本相当。
理赔金额在35万元以上的合计11件,最高理赔金额60.21万(十堰,2020年)。2018~2021年重疾险理赔金额分布2018和2020年超过9万元,2021年仅7.3万元。各机构历年件均赔付,2021年年度承保数据2021年**分公司理赔数据,全年为3万人提供理赔服务,共计赔付2.8亿元;其中个险赔付1.7亿元,21134件;申请支付时效1.25天,获赔率99.1%。
重疾赔付年均保额7.68万元,其中赔付疾病占比:恶性肿瘤64.89%急性心肌梗死5.6%
脑中风后遗症4.58%,重疾赔付中年占比较高,其中女性68.24%男性37.76%2021年**分公司十大理赔案例,十堰Z先生赔付118万元,产品及保额:,康健无忧A18万元,安行无忧100万元销售典范,康健无忧百件销售先锋,康健无忧百件销售先锋,康健无忧突破个人月度件数,销售逻辑,销售逻辑—客户梳理,手机通讯录、微信、客户档案手册、保单整理工具,筛选客户名单:认可我,好见面老客户、转介绍列出20个名单每个人都需要购买健康险健康险六问1、人会不会老?2、老了会不会生病?3、生病了要不要去医院?
4、去医院要不要花钱?5、花自己的钱心不心疼?6、想不想花别人的钱?(想花别人的钱就是买保险)销售逻辑—理念导入销售逻辑—开门剧本,您好,2022新的一年,恰逢我们公司20周年司庆。为感谢新、老客户,守护幸福家庭。推出王牌健康险“康健至尊”庆典版:重疾赔六次,复原再给付;高发赔六次,医疗随心报;大病有关爱,责任全升级。好产品在生命,量身定制服务您。邀约:您是下午在家 ,还是晚上在家,我把精心为您设计的计划书以及新春大礼包给您送去!人一生罹患重疾的概率是72.18%,寿命越长罹患重疾的概率越高,而且罹患重疾后就失去再次投保的机会,所以投保重疾险一定要买终身重疾险,而且一定选多次赔付。康健至尊版科学分组为6组,每组赔付100%保额,最高赔付600%保额,高发重疾分布在不同组别,人性化设计得到更多次赔付。疫情的阴霾挥之不去,康健至尊增加呼吸系统疾病组,新冠重症赔付常态化,一份投入,多份爱呵护,相伴终身。
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