基本法给我们的利益                 简析新基本法                 2009年7月30日
   寿险营销的核心：
一、展业
         （首佣、续佣、绩效津贴、 长期服务奖、福利待遇）
二、增员（找徒弟）
       （有效增员奖、增员辅导奖、主任津贴）
三、育成
      （室育成，室回计、部经理津贴、部育成，部回计，总监津贴、区育成，区回计）

太平洋寿险作为一家优秀的保险企业，时刻紧跟市场变化，随着市场的变化而不断调整法规制度，真正成为业内最具优势的寿险管理规章制度。
主要要点
一、增设正式业务员-----团队组织更清晰
二、新人晋升人性化--------为辅导减压
三、季度末考核追踪化整为零----组织架构更加稳固
四、“增员回计”----正式业务员考核更轻松
五、解约宣判更慎重------创造更多成功可能
六、职级考核保护---特殊关怀
七、继续率指标放宽----晋升/考核更轻松
八、继续率一票否决晋升、维持考核
一、增设正式业务员-----团队组织更清晰
1、正式业务员
是经过一次维持考核的业务员A
2、主任晋升/考核只需要关注正式业务员（含行销）的人数就可以了
二、季度末考核追踪化整为零----组织架构更加稳固
三、新人晋升人性化--------为辅导减压
FYC2000
正式业务员直接推荐新人签约，新人签约起6个整月内的FYC可按30%折算计入招募人相应时间段的维持考核，折算金额最高不超过招募人维持考
核标准的50%（FYC1050元）。

五、解约宣判更慎重------创造更多成功可能
职级为业务员B当月起，按连续3月进行滚动考核，维持考核仅需3月FYC>0。连续6个月FYC=0则应解约！
六、职级考核保护---特殊关怀
 
个别营销员或主管确因产假等非主观且难以避免的因素，需要考核保护,可以暂时保留职级，但下一个考核期需进入相应职级的观察期。

进入观察期内报酬如何计算
晋升考核继续率新旧对比
维持考核继续新旧对比
注意：继续率考核一票否决
继续率能一票否决晋升考核和维持考核！

各级人员在晋升考核、维持考核中FYC达标而继续率未达标则晋升考核不能晋升，维持考核会降级！

因此更要做好客户维护，关注失效保单复效。
加油！别掉队！