团队留存率太低？年轻伙伴的要求真的不过分！归属感是指个人与所属群体间的一种内在联系。但处于独自漂泊状态的年轻人，大多难以对城市、公司产生强烈的归属感。在时间自由、成功多靠 “自律”的寿险行业，当年轻伙伴缺乏对团队的归属感，无法从团队中获得认同或成功实现人生价值，很容易就会流失。作为团队主管，我们可以帮助他们获取短期回馈和员工权益，顺利融入团队，增加他们对团队的认同。此外，还可以通过以下三个方法，从根本上提升年轻伙伴的团队归属感，愿意跟着团队一起发展。 1 为年轻伙伴增设软性课程及时调整心态在寿险行业，大部分主管都注重对新加入的年轻伙伴，进行系统、全面、专业的行销技能培训，却忽视了像心态调节、提升抗压能力等这样的软课程的重要性。其实，重视年轻伙伴心态层面的建设比专业。

系统的行销技能课程更为重要。丹麦心理学家索伦·克尔凯郭尔言：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”心态影响着一个人的状态。特别是在压力山大的寿险行业他们即将面临的不仅是业绩上的压力，还将面临不断被拒绝的窘境。加上许多年轻伙伴涉世未深，心理“自愈”能力不强，遭遇挫折时难以及时调整心态，一旦心态崩塌，就会离开。而保险营销工作偏偏是需经历较长时间的“磨砺”，才能有所成就。因此，作为主管，要不断帮助年轻伙伴调整心态，才能引导他们逐渐树立从业信心，培养在团队、在行业“深耕”的意识。为年轻伙伴营造发挥空间，找寻存在感价值感和存在感，是一个人能否在一个团队长期发展的重要因素。做为团队主管，我们要懂得如何为年轻伙伴创造发挥空间，让他们找到自己的存在感与价值，从而加深他们与团队的羁绊。韩愈在《马说》开篇中提及：“世有伯乐，然后有千里马。

千里马常有， 而伯乐不常有。”团队主管就要做好伯乐的角色。新时代的年轻人在选择工作时，往往薪资不是第一考量因素，而是这份工作是否有趣、是否有表现机会。因此在公司内，我们应该将许多活动的主办权交给年轻人，以充分施展他们的创意。作为主管，不妨充分利用这一方法，为年轻伙伴创造展示自我的空间。比如，让具有管理潜质的年轻人去主办早会、担任功能组成员，让团队的“活跃份子”设计活动环节、制造惊喜等。在这过程中，主管还可以积极给予年轻伙伴鼓励及赞许，以让他们感受团队的温暖与认同。3 为年轻伙伴举办纪念活动，满足工作仪式感在童话故事《小王子》一书中，玫瑰对小王子说：“仪式感就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。”

仪式感对于许多人而言都意义重大。特别对于特立独行、标新立异的年轻伙伴而言，仪式感不仅是证明自己与他人有所不同的重要标志，更能赋予他们精神力量、填补精神空缺。某寿险公司业务总监，他的团队年轻伙伴不仅占据较大比重，团队13个月留存率也高达50%。关键就是他会满足伙伴们的仪式感需求，在团队中举办多项活动。“入司纪念活动”过程虽简单，意义却深远。既能满足年轻伙伴的仪式感，时刻保持对工作的投入与热情，还能让他们感受到团队的温暖及被重视的感觉，有效提升他们对团队的归属感。兵熊熊一个，将熊熊一窝，一支足球队的成绩糟糕通常要首先追究的足球队总教练的责任，一家公司业绩不好追究的应该是总经理的责任，而一个团队的绩效水平不佳那么首先追究的是部门经理的责任。